國(guó)內(nèi)鋼市向來(lái)都有“金三銀四”和“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季之說(shuō)，業(yè)內(nèi)人士也常常對(duì)“金三銀四”和“金九銀十”寄于厚望。不過(guò)，隨著這兩年市場(chǎng)環(huán)境的深刻變化，所謂的“金三銀四”和“金九銀十”現(xiàn)象已經(jīng)漸漸消失，與普通月份走勢(shì)并未顯現(xiàn)其特殊性。以今年的“金九銀十”為例，今年9月份螺紋鋼期貨一度跌至2507元/噸，現(xiàn)貨市場(chǎng)也跌至2760元/噸，均創(chuàng)近年來(lái)的新低；10月份鋼材價(jià)格雖有上漲，但幅度并不大。

　　“金九銀十”行情落空的背后其實(shí)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化在起作用。那么，這樣的變化折射出什么？下面筆者將從經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化入手進(jìn)行分析。

　　商家盈利模式改變

　　供求嚴(yán)重失衡是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生的最明顯、最根本的變化，而供大于求意味著行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)理念、方式都隨之發(fā)生了一定的變化。

　　在傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)中，受供需關(guān)系支配，在“金三銀四”和“金九銀十”前，鋼價(jià)一般處于低位，有資金實(shí)力的企業(yè)都會(huì)利用淡季進(jìn)行庫(kù)存準(zhǔn)備，以備后市通過(guò)價(jià)差盈利。到了3月、4月份和9月、10月份鋼材需求啟動(dòng)之時(shí)，鋼價(jià)通常都會(huì)上漲，誰(shuí)握有的資源多，誰(shuí)的盈利就多。

　　但從近幾年的情況看，專門(mén)為“金三銀四”和“金九銀十”做庫(kù)存的鋼貿(mào)企業(yè)越來(lái)越少。人們已經(jīng)逐漸意識(shí)到，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化后，“金三銀四”和“金九銀十”規(guī)律只是影響行情的一個(gè)因素，而不再是規(guī)律性的決定因素。鋼貿(mào)行業(yè)也已經(jīng)從暴利時(shí)代進(jìn)入了微利時(shí)代。因此，原本不屑做“搬磚頭”營(yíng)生的大中型鋼貿(mào)企業(yè)都按開(kāi)始經(jīng)營(yíng)需求進(jìn)貨，偶爾出于經(jīng)營(yíng)需要也到市場(chǎng)里揀一點(diǎn)便宜貨“搬磚頭”，轉(zhuǎn)手賺取微利。

　　信息采集有待改進(jìn)

　　鋼貿(mào)企業(yè)做庫(kù)存的積極性降低，很大程度上降低了其在鋼鐵供應(yīng)鏈上的“蓄水池”作用，使得傳統(tǒng)鋼鐵流通格局發(fā)生了變化。

　　近年來(lái)，由于大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)不做或少做庫(kù)存，鋼廠被迫在處理庫(kù)存時(shí)做出和以往不同的決定有實(shí)力的鋼廠自辦鋼鐵物流園區(qū)或電子商務(wù)平臺(tái)，轉(zhuǎn)移和消化吸收一部分資源；實(shí)力欠缺的鋼廠就采取庫(kù)存前置方式，把庫(kù)存推到傳統(tǒng)鋼材集散地的同時(shí)，加大現(xiàn)貨市場(chǎng)的銷售力度。但是，這也對(duì)傳統(tǒng)信息采集方式和途徑發(fā)出了挑戰(zhàn)。

　　鋼貿(mào)商備庫(kù)存的積極性降低后，不等于社會(huì)庫(kù)存就一定會(huì)少，只要鋼鐵增量的沖動(dòng)不減，在需求不熱的情況下，庫(kù)存是不可能降下來(lái)的。一般來(lái)說(shuō)，社會(huì)庫(kù)存與鋼價(jià)走向的相關(guān)性很高：庫(kù)存高了，鋼價(jià)就不容易上漲；庫(kù)存低了，鋼價(jià)就不容易下跌。不過(guò)，今年的情況并非如此。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，除去國(guó)慶節(jié)假期期間的短暫上漲外，今年鋼材社會(huì)庫(kù)存已經(jīng)連續(xù)32周下降，累計(jì)降幅達(dá)47.45%，是2009年9月份以來(lái)的最低水平。但是，在庫(kù)存持續(xù)下降的背景下，鋼材價(jià)格并沒(méi)有因此而得到支撐，反而一路下滑。

　　從市場(chǎng)供需關(guān)系變化來(lái)看，庫(kù)存降了，鋼價(jià)就不應(yīng)該出現(xiàn)“跌跌不休”的情況。如今破了這樣的規(guī)律，其實(shí)并不是供求關(guān)系對(duì)鋼價(jià)的影響消失了，最有可能的原因是在流通格局發(fā)生變化后，原有的傳統(tǒng)信息采集渠道出了問(wèn)題，沒(méi)有隨經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化而變化。如各地興辦的鋼鐵物流園區(qū)、現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)和鋼鐵電子商務(wù)旗下的倉(cāng)庫(kù)等承擔(dān)的一定數(shù)量的鋼材庫(kù)存并未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。如果信息采集渠道不隨之變化，采集得來(lái)的數(shù)據(jù)就很難解釋清楚市場(chǎng)供求關(guān)系在影響鋼價(jià)走勢(shì)上的作用。

　　周期低谷壓力加大

　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入運(yùn)行周期的低谷期時(shí)，鋼材需求一出現(xiàn)下降，供需矛盾產(chǎn)生的問(wèn)題就會(huì)迅速由產(chǎn)業(yè)鏈下游傳導(dǎo)到中游環(huán)節(jié)和上游環(huán)節(jié)，這也是目前眾多鋼廠都陷于虧損邊緣，甚至一蹶不振的原因之一。

　　在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中，鋼貿(mào)商的進(jìn)貨渠道單一，只能到鋼廠訂貨。那時(shí)，市場(chǎng)行情跌了，通過(guò)價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)，鋼價(jià)就會(huì)應(yīng)聲而起，起到救市的作用。如今，隨著鋼材價(jià)格日益透明，特別是隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，鋼貿(mào)商進(jìn)貨渠道日漸多元化，在定價(jià)權(quán)回歸市場(chǎng)的過(guò)程中，一些利益主體從本位出發(fā)，向鋼價(jià)施加影響力。于是，就出現(xiàn)了當(dāng)一些鋼廠生產(chǎn)已經(jīng)陷入虧損邊緣時(shí)鋼價(jià)依然下跌的局面。

　　也正是在這樣的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期進(jìn)入谷底，一些用鋼終端或多或少碰到這樣或用戶那樣的問(wèn)題，鋼材需求出現(xiàn)了下降。不少終端用戶在經(jīng)營(yíng)上碰到問(wèn)題的直接反應(yīng)就是減少鋼材，更嚴(yán)重的甚至于停產(chǎn)。在產(chǎn)業(yè)鏈上，終端發(fā)生的問(wèn)題最終都會(huì)倒逼傳導(dǎo)到中游環(huán)節(jié)。前兩年上海鋼貿(mào)資金缺口風(fēng)波中，這一倒逼傳導(dǎo)作用就有了充分體現(xiàn)，

　　對(duì)鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期的低谷期最有效的方法就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這也是目前各鋼鐵企業(yè)工作中的重要部分。

　　思維方式須要跟進(jìn)

　　目前，我國(guó)正處在從工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到服務(wù)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡時(shí)期。因此，在判斷鋼材市場(chǎng)行情走勢(shì)時(shí)，僅僅用固有的理論架構(gòu)和模型來(lái)預(yù)測(cè)后市是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)也大肆進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)期，更需要有效整合各種信息。

　　目前，擁有10多年發(fā)展歷史的鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái)還少有盈利，問(wèn)題就出在有效整合上。一些大鋼廠辦的電子商務(wù)交易平臺(tái)的本質(zhì)還是企業(yè)的第二方平臺(tái)；社會(huì)上的一些第三方交易平臺(tái)在整合方面存在嚴(yán)重缺陷，幾乎看不到大鋼廠直接上牌的資源。

　　今后，必須改變傳統(tǒng)的思維習(xí)慣，全面、準(zhǔn)確地把握和整合這些信息，才能對(duì)市場(chǎng)行情做出更為準(zhǔn)確的判斷。