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坑人沒商量:小心保單“被升級”為P2P產(chǎn)品

2015-01-19 17:04:01

來源:騰訊財經(jīng)

   部分無良保險銷售人員熱衷于推銷起P2P或其他理財產(chǎn)品來。廣大消費者,特別是老年朋友,一定要提高警惕,防止被高收益所誘惑,最終落得血本無歸的悲慘結(jié)局。

 
  “阿姨你好呀,你是不是之前買過xx保險公司的理財產(chǎn)品啊,我跟你說呀,當(dāng)初銀行瞎來來的,把你們騙進來,說5年后能拿本金,其實拿不到的,現(xiàn)在很多客戶投訴到銀行,銀行沒辦法,讓我們來處理,我們也沒辦法,只能幫你想辦法退掉,然后再存幾個月幫你們彌補點損失,你改天過來一次,我來幫你們操作。”
 
  元旦期間,家住上海浦東的陸阿姨接到這樣一通“好心”的電話。
 
  老人剛開始還有些猶豫,問對方“你們xx保險公司不是在張揚路么,怎么要去江蘇路辦理???”對方回答:“是的呀,但你這個保單是在我們這里江蘇路買的,所以你要過來處理。”老人信以為真,又問她:“如果我退出保險的話,前幾年利息你怎么算給我?”對方說:“這個你來了我們再商量。”
 
  “3個月8.8%,12個月13.5%。”當(dāng)陸阿姨來到對方位于江蘇路的公司后,工作人員報出的利率著實誘人。好在陸阿姨的兒子當(dāng)時陪伴在旁,果斷提出了幾個疑問,防止了老母親被忽悠。
 
  實際上,這家公司向陸阿姨兜售的,號稱是P2P理財產(chǎn)品,其實連P2P都算不上。根據(jù)陸阿姨兒子查看到的對方經(jīng)營范圍,該公司經(jīng)營范圍包括:“投資咨詢(除金融證券保險業(yè)務(wù)、除經(jīng)紀(jì)),證券咨詢(不得從事金融、證券、保險業(yè)務(wù)),電子商務(wù)(不得從事增值電信、金融業(yè)務(wù))”等,也就是說,且不論這家公司是怎么獲得陸阿姨個人資料的,不論他們推薦的P2P產(chǎn)品抵押情況如何,他們根本就沒有資格經(jīng)營保險、金融等業(yè)務(wù)。
 
  花樣翻新坑人沒商量
 
  自從2014年上半年以來,類似陸阿姨這樣的遭遇在老年群體中時有發(fā)生。
 
  本該推銷保險產(chǎn)品的保險公司銷售人員,私自將客戶“飛單”至第三方理財公司的業(yè)務(wù)上,甚至演變?yōu)榉欠Y。
 
  一方面,這些銷售人員首先選擇攻克保險公司老客戶。他們通過旅游或聯(lián)誼的形式,與客戶取得聯(lián)系,并告知客戶“現(xiàn)在有一款相當(dāng)不錯的第三方理財產(chǎn)品,投資收益要比保險產(chǎn)品高好幾倍,建議客戶購買。”
 
  另一方面,對于一些手上無現(xiàn)金流的老客戶,則以高額回報為誘餌,簡單類比保險公司產(chǎn)品的分紅收益與第三方理財?shù)母哳~回報,讓客戶進行退保后購買理財產(chǎn)品。“即使損失一部分保單現(xiàn)金價值,也是劃算的。”
 
  為達到目的,他們“貼心”地提供“一條龍”服務(wù),即陪同類似陸阿姨這樣的老年客戶去保險公司進行現(xiàn)場退保,或讓客戶授權(quán)于他們代辦退保事宜。
 
  而對于一些在退保損失上仍猶豫不決的老客戶,他們甚至口頭承諾“能夠幫其實現(xiàn)全額退保”。為了兌現(xiàn)這一承諾,他們代客戶出面,以“當(dāng)初沒有收到回訪電話、保單上非客戶本人簽名”等名義投訴保險公司,并要求保險公司全額退保甚至補償相應(yīng)利息。
 
  利益誘惑銷售員坑人
 
  “不少保險代理人已經(jīng)不甘于銷售保險產(chǎn)品獲得的傭金,而是開始私下推銷起P2P產(chǎn)品了。普通人因為信賴保險公司,而輕信了與保險公司沒有任何關(guān)系的‘野雞’P2P產(chǎn)品。一旦遇上這類‘野雞’P2P,只能是人去樓空,最終落個資金血本無歸。這些人還特別喜歡對老年朋友下手,一定要提醒家里的老人,不論何種借口和理由,不管是讓你退保也好,為你免費升級也好,保險代理人推銷P2P產(chǎn)品必然有問題,絕對不能購買這類產(chǎn)品。”滬上一家保險公司負(fù)責(zé)人告誡說。

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