上周六，張先生在金科廊橋水鄉(xiāng)看房時(shí)驚奇地發(fā)現(xiàn)，金科廊橋水鄉(xiāng)正在以“套餐”方式賣房。置業(yè)顧問(wèn)告訴張先生，他只要一次性購(gòu)買兩套金科廊橋水鄉(xiāng)，第二套房子的價(jià)格將會(huì)十分便宜。
張先生困惑了，難道買房子也可以像肯德基、麥當(dāng)勞一樣，單點(diǎn)雞塊、薯?xiàng)l，不如來(lái)個(gè)套餐實(shí)惠？房子也可以按套餐賣？
賬單：
一次買兩套房
總價(jià)優(yōu)惠近30萬(wàn)反響：打包賣房
引來(lái)3000組來(lái)電
一次買兩套房
總價(jià)優(yōu)惠近30萬(wàn)
張先生讓置業(yè)顧問(wèn)幫他計(jì)算了兩套房源，一套套內(nèi)面積88.32平方米，單獨(dú)購(gòu)買總價(jià)在70萬(wàn)元出頭，一套套內(nèi)53.79平方米的高層，單獨(dú)購(gòu)買總價(jià)約47萬(wàn)元左右。置業(yè)顧問(wèn)表示，張先生如果同時(shí)一次性購(gòu)買這兩套房子，只需要約89萬(wàn)多元即可買到，相比單獨(dú)購(gòu)買一套房子，這個(gè)套餐總價(jià)節(jié)省了差不多近30萬(wàn)元。
“我確實(shí)有些心動(dòng)了”，張先生告訴筆者，娃兒目前在大學(xué)城附近上班，而他和老伴則在主城南坪住。本來(lái)張先生打算幫兒子貼補(bǔ)點(diǎn)費(fèi)用，在大學(xué)城買一套小房子住，省去兒子路途奔波，但廊橋水鄉(xiāng)這個(gè)打包套餐賣房方式讓他又有了新盤(pán)算?！拔也蝗缫淮钨I兩套，娃兒一套，我們兩個(gè)老的一套。他上班方便了，我們退休了，和他住近點(diǎn)，方便彼此照顧?！?/p>
反響：
打包賣房
引來(lái)3000組來(lái)電
筆者了解到，對(duì)于金科廊橋水鄉(xiāng)推出的這樣一個(gè)全新的“套餐”銷售模式，不是其單個(gè)樓盤(pán)所做的營(yíng)銷嘗試，而是重慶金科9月在其旗下20多個(gè)樓盤(pán)共同推出的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。
“從上周廣告推出到上周末，重慶金科各銷售中心共接到3000組來(lái)電，8000組客戶到訪，大家對(duì)這種打包購(gòu)買的方式表示出了極大的好奇心?！?/p>
金科地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，“我們打的這個(gè)包，不是我們拍腦門憑空想出來(lái)的，而是切合了消費(fèi)者實(shí)際需求所做的打包，比如我們的房車套餐，就是解決了現(xiàn)在小區(qū)停車難的問(wèn)題，同時(shí)又切實(shí)給了購(gòu)房者實(shí)惠，所以，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈?！?/p>
據(jù)了解，此次金科9月打包賣房，不同于以往單純的促銷優(yōu)惠，而是針對(duì)目前購(gòu)房者買房的四大需求，做出了四套打包方案，分別為———“親情套餐”、“房車套餐”、“教育套餐”以及“養(yǎng)生套餐”，上千套房源供購(gòu)房者選擇?！熬秃帽饶阍诳觳偷曩I套餐一樣，單點(diǎn)幾個(gè)菜品和購(gòu)買一個(gè)套餐，套餐價(jià)格肯定更實(shí)惠。金科9月套餐打包賣房就來(lái)自這個(gè)理念。購(gòu)房者只要在金科提供的套餐房源里一次購(gòu)買兩套金科物業(yè)，就會(huì)比單獨(dú)購(gòu)買這兩套物業(yè)更劃算。”
行業(yè)：
金科“套餐”模式
屬行業(yè)首創(chuàng)
眾所周知，套餐式營(yíng)銷模式在現(xiàn)代人的生活里比比皆是，但多運(yùn)用于快餐、通訊等快消品行業(yè)。商品房作為大宗商品，動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)的投入，真的可以像快消品一樣按套餐打包購(gòu)買？市場(chǎng)有如此大的消費(fèi)支撐？
對(duì)于金科這種“套餐”模式賣房，領(lǐng)域地產(chǎn)機(jī)構(gòu)張?chǎng)伪硎究春?。“一次性?gòu)買兩套房，這樣的構(gòu)想看似好像很大膽，其實(shí)對(duì)于現(xiàn)代大多數(shù)城市人來(lái)說(shuō)，每個(gè)家庭擁有的房屋數(shù)量都在兩套及兩套以上，只不過(guò)他們?cè)谫?gòu)置時(shí)多為陸續(xù)買進(jìn)，而不是一次性購(gòu)入。金科這次提出一次性購(gòu)買的同時(shí)，也給購(gòu)房者設(shè)計(jì)了四套套餐，切實(shí)解決了購(gòu)房者生活中會(huì)遇到的各種難題?！?/p>
張?chǎng)伪硎?，現(xiàn)在正是買房的好時(shí)機(jī)。對(duì)于一次性購(gòu)買兩套房的資金壓力，張?chǎng)握J(rèn)為有需求的購(gòu)房者可以考慮將手頭上現(xiàn)有的房子進(jìn)行置換處理。
同時(shí)張?chǎng)我舱J(rèn)為，金科“套餐”營(yíng)銷模式雖然新穎，滿足了購(gòu)房者的需求，但這個(gè)模式并是所有的開(kāi)發(fā)企業(yè)都可以借鑒和適用的營(yíng)銷手段?！八枰薪鹂七@樣的實(shí)力，不僅要有多個(gè)物業(yè)形態(tài)的產(chǎn)品，也要在多個(gè)區(qū)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)”。
業(yè)內(nèi)資深人士評(píng)價(jià)稱，金科四款“套餐”模式背后大有深意，它解決的正是目前普遍存在的“中國(guó)式購(gòu)房難題”，而“金科房打包買”模式在行業(yè)內(nèi)尚屬首次，充分印證了金科是一個(gè)勇于把握市場(chǎng)需求與脈搏，高度市場(chǎng)化的創(chuàng)新型企業(yè)。
消費(fèi)者：
套餐解決四大難題
部分第二套房幾乎對(duì)折
筆者了解到，和張先生一樣對(duì)金科“套餐”表現(xiàn)出興趣的購(gòu)房者不在少數(shù)。除了一部分購(gòu)房者和張先生需求一樣，想和子女居住更近而選擇金科的“親情套餐”外，購(gòu)房者其它諸如養(yǎng)生、教育、停車難的需求也在此次金科推出的賣房“套餐”中得以解決。
家住璧山的吳先生當(dāng)天也被金科廊橋水鄉(xiāng)的套餐吸引了。和張先生想和兒子住得更近的需求不同，吳先生是想解決兒子到主城上學(xué)的難題。
“我本來(lái)想在這里買套房子方便兒子今后讀書(shū)，我自己還在璧山上班。這次金科推出教育套餐，正好他們?cè)阼瞪揭灿蟹孔淤u，我把我璧山的老房子賣了，在璧山買套金科的房子，在這里買套金科的房子，兒子讀書(shū)的問(wèn)題解決了，我自己還可以住新房子。關(guān)鍵是一次買兩套的價(jià)錢比單獨(dú)買兩套劃算多了?！?/p>
據(jù)了解，金科套餐不僅解決了消費(fèi)者親情、養(yǎng)生、教育、車位等四方面的難題外，更切實(shí)給了消費(fèi)者極大優(yōu)惠，部分房源一次性購(gòu)買兩套，第二套房子的價(jià)格基本打了對(duì)折。