新浪科技訊 北京時間7月31日下午消息，Twitter周二公布了截至6月30日的2014財年第二季度財報。報告顯示，Twitter第二季度營收為3.12億美元，比去年同期的1.39億美元增長124%；凈虧損為1.45億美元，比去年同期的凈虧損4220萬美元有所擴(kuò)大；不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，Twitter第二季度調(diào)整后每股收益為2美分，好于分析師此前平均預(yù)期的每股虧損1美分。
財報發(fā)布后，Twitter CEO迪克·科斯特洛(Dick Costolo)、CFO兼戰(zhàn)略投資高級副總裁麥克·古普塔(Mike Gupta)以及即將上任的新CFO安東尼·諾托(Anthony Noto)出席電話會議，解答了分析師提問。
以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
野村證券分析師安東尼·迪克萊蒙特(Anthony DiClemente)：有兩個問題，一個問迪克，一個問安東尼。迪克，你在前面談到了外圍用戶的增長。請問，Twitter能在現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上發(fā)展到多大規(guī)模？請問外圍用戶能夠在本季度給Twitter貢獻(xiàn)多少廣告營收？我們應(yīng)當(dāng)如何看待每用戶平均收入——你們可能會有更多營收來自外圍用戶嗎？
安東尼，你曾經(jīng)在NFL工作，那是全球最大的媒體公司之一。你曾經(jīng)是一名媒體分析師，也曾經(jīng)是一名網(wǎng)絡(luò)媒體銀行家。我們希望聽你談?wù)?，Twitter作為一家媒體公司，而非社交網(wǎng)絡(luò)，究竟有何機(jī)會？另外，對于在時光軸中按時間順序反向排列內(nèi)容，以及Amplify等功能將如何融入Twitter的媒體戰(zhàn)略，你有何看法？
科斯特洛：有關(guān)第一個問題，我想說：我們顯然從中看到了巨大的機(jī)會。我們?yōu)槭裁匆x在這個時候與你們分享這些信息？首先，我們已經(jīng)對資料頁面作出了調(diào)整，加強(qiáng)了參與度，并在視覺上提升了吸引力。我們現(xiàn)在把全部精力都用來改善用戶體驗(yàn)，而不會進(jìn)行變現(xiàn)。等到我們最終考慮這一問題時，可能需要經(jīng)歷一個長期的階段。但我們現(xiàn)在的重點(diǎn)還是充分利用這2.71億月活躍用戶創(chuàng)造的內(nèi)容，為所有訪問我們網(wǎng)站的用戶和外圍用戶創(chuàng)造合適的體驗(yàn)。
諾托：談到Twitter的機(jī)會，我不會給它貼上媒體公司或科技公司的標(biāo)簽。我們的多數(shù)員工都是技術(shù)人員，所以我們始終認(rèn)為Twitter首先是一家科技公司，但我們會利用非常簡單的模式和復(fù)雜的技術(shù)成為全球最大的信息網(wǎng)絡(luò)。我來到這里時抱著一種信念，而來到這里以后，這種信念進(jìn)一步加強(qiáng)，那就是：我們可以創(chuàng)造全世界最大的受眾群。迪克在前面的演講中說過這些內(nèi)容。我來到這里之前就懷有這一信念，來到這里5個星期后，我更加堅(jiān)定了這種信念。
關(guān)于內(nèi)容，迪克已經(jīng)做出了一些闡述。在世界杯期間，Twitter已經(jīng)在這方面取得了巨大的成功，為感興趣的用戶創(chuàng)造了量身定制的體驗(yàn)。我認(rèn)為，Twitter與其他公司的不同之處在于：多數(shù)科技公司都會顛覆其他行業(yè)和其他企業(yè)，但Twitter卻會幫助其他企業(yè)和其他品牌實(shí)現(xiàn)進(jìn)步。我認(rèn)為這種互補(bǔ)特性能夠讓我們與很多不同種類的公司展開合作，從而增加我們的信息量和內(nèi)容量，并積累更多受眾，從而形成一個良性循環(huán)。
關(guān)于你提到的Amplify的問題，這項(xiàng)服務(wù)充分說明了Twitter如何能幫助其他公司和品牌實(shí)現(xiàn)進(jìn)步。Amplify讓我們可以與電視公司和內(nèi)容制作方展開合作，幫助他們加強(qiáng)與受眾的契合度。其中一個例子是就是你剛剛提到的NFL。Twitter去年與NFL展開了合作，加強(qiáng)了契合度。Amplify可以幫助他們吸引了更多觀眾，并最終帶來更多的廣告收入，從而讓內(nèi)容制作方愿意與Twitter合作。
摩根大通分析師道格拉斯·安穆斯(Douglas Anmuth)：請談?wù)劦诙径鹊脑禄钴S用戶增長趨勢。你們提到，這種增長主要是因?yàn)楫a(chǎn)品和體驗(yàn)，而不是世界杯。但你們?nèi)绾伪Ａ裟切┰谑澜绫陂g加入進(jìn)來的新用戶？能否評論一下你們對平臺上的商務(wù)業(yè)務(wù)有何初期想法，早期通過卡片推廣的效果如何，取得了什么成效？
科斯特洛：我們不提供具體月份的月活躍用戶數(shù)據(jù)，但從整個季度來看，我們新增了6000萬月活躍用戶。但我需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，世界杯本身并沒有增加月活躍用戶，只是加強(qiáng)了用戶互動性。
關(guān)于最后一個問題，納森·修巴德(Nathan Hubbard)負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目。其實(shí)早在納森負(fù)責(zé)的項(xiàng)目開始前，我們就對Twitter上的商務(wù)業(yè)務(wù)潛力感到振奮。我們最近完成了對CardSpring的收購，這對我們的商務(wù)戰(zhàn)略形成了補(bǔ)充，我們對前景感到激動。隨著該業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們會進(jìn)一步更新消息。
R. W. Baird分析師科林·塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)：世界杯給你們的使用量帶來了多少增長？“購買”按鈕是否表明你們將推進(jìn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)？
科斯特洛：我前面已經(jīng)說過，世界杯期間的體驗(yàn)主要是加強(qiáng)現(xiàn)有用戶的互動性。真正增加用戶的，是我們一年以來對產(chǎn)品作出的各種改進(jìn)?！百徺I”按鈕是納森和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)展重點(diǎn)的一個體現(xiàn)，他們還將繼續(xù)探索類似的模式。
高盛分析師海斯·泰瑞(Heath Terry)：能否談?wù)勀銈冞^去幾個季度推出的新功能和用戶服務(wù)對用戶及其互動性產(chǎn)生的影響？隨著丹尼爾·格拉夫(Daniel Graf)逐漸開始在用戶體驗(yàn)上打下他自己的烙印，投資者應(yīng)該如何展望未來的Twitter是何模樣？
科斯特洛：我們認(rèn)為，這都是各種功能和服務(wù)共同作用的結(jié)果，使得我們可以在用戶來到我們的平臺后，更快地為其提供價值，從而推動我們的增長。
關(guān)于丹尼爾對Twitter的調(diào)整，我要詳細(xì)談兩件事情。首先，我們年初和過去幾個月談?wù)摰穆肪€圖，今后仍將繼續(xù)發(fā)展下去，包括為新用戶組織內(nèi)容。正如我之前在財報要點(diǎn)評論中所說，我很欣賞我們在世界杯期間的各種措施，簡化了新用戶的使用方式。我上個月也提到過，我們?nèi)栽趯Ｗ⒂诎l(fā)展私信平臺，今年剩余時間內(nèi)，這仍是我們的重點(diǎn)。
丹尼爾不僅對公司產(chǎn)生了很大影響，我們還為產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)新增了一些人員，同樣實(shí)現(xiàn)了類似的優(yōu)異表現(xiàn)。我很贊賞他們的工作方式，他們已經(jīng)為我們的路線圖做出了貢獻(xiàn)，今后還將堅(jiān)持同樣的路線圖。
德意志銀行分析師羅斯·桑德勒(Ross Sandler)：我想再問迪克一個關(guān)于產(chǎn)品的問題。你們今后準(zhǔn)備增加哪些產(chǎn)品來服務(wù)于那些沒有登錄的用戶？有消息稱，Twitter將推出一個根據(jù)算法展示內(nèi)容的時光軸，而不會根據(jù)你自己的關(guān)注列表來展示內(nèi)容。這有多復(fù)雜？什么時能看到這樣的產(chǎn)品？
科斯特洛：關(guān)于新產(chǎn)品，我還想提提我們圍繞話題和世界杯期間的實(shí)況直播提供的用戶體驗(yàn)。我們還會針對這些廣泛的受眾展開很多實(shí)驗(yàn)。但我不想透露詳細(xì)計(jì)劃和事件。
關(guān)于第二個問題，我要說的是，我們希望在你注冊Twitter后盡快獲得價值，所以我們不排除任何調(diào)整方案。我們今后還會展開更多實(shí)驗(yàn)。
BTIG分析師里奇·格林菲爾德(Rich Greenfield)：讓美國用戶突破1億的最大挑戰(zhàn)是什么？需要對產(chǎn)品展開大幅調(diào)整嗎？
科斯特洛：關(guān)于挑戰(zhàn)，我之前剛剛說過，那就是如何在新用戶注冊后，立刻為他們提供價值，縮短這二者之間的時間差。另外，產(chǎn)品不需要大幅調(diào)整，我們已經(jīng)擁有了向用戶傳遞這種價值所需的一切因素。
格林菲爾德：美國的月活躍用戶的時光軸使用量環(huán)比有所減少，原因何在？新用戶的互動是不是越來越少？
科斯特洛：美國市場前第一季度因?yàn)橐恍┐笮突顒佣岣吡嘶有裕ā俺壨搿焙蛫W斯卡。但這些活動在第二季度沒有重復(fù)，我們也沒有計(jì)入世界杯的時光軸使用量。這便是美國的月活躍用戶時光軸使用量減少的原因。至于你說的新用戶的互動是不是越來越少，我認(rèn)為，你目前看到的趨勢是由產(chǎn)品調(diào)整造成的。
我們正在努力降低現(xiàn)有的各種阻力。當(dāng)用戶上網(wǎng)尋找信息時，他們希望獲得快捷便利的體驗(yàn)。我們已經(jīng)做出了一些小的產(chǎn)品調(diào)整，例如媒體接口和其他方便人們尋找信息的項(xiàng)目，吸引他們在Twitter上消費(fèi)更多內(nèi)容。所以這些項(xiàng)目取得的成果令我們頗受鼓舞，我們還將繼續(xù)推進(jìn)這些項(xiàng)目。
富國證券分析師彼得·斯塔布勒(Peter Stabler)：第三方數(shù)據(jù)表明，2012和2013年注冊的用戶發(fā)送消息的活躍程度出現(xiàn)環(huán)比下滑。請問是否屬實(shí)？另外，營銷人員表示，從參與度的角度來講，發(fā)消息的用戶比被動接受消息的用戶更有價值。我們應(yīng)當(dāng)如何理解這一問題，尤其是從廣告角度看待轉(zhuǎn)發(fā)和“賺得媒體”(earned media)？
科斯特洛：我不會對第三方數(shù)據(jù)或傳言發(fā)表任何評論。我們的大多數(shù)月活躍用戶都是內(nèi)容創(chuàng)造者，他們會發(fā)布信息、回復(fù)消息。關(guān)于第二個問題，每個與營銷信息互動的用戶都可以為營銷人員貢獻(xiàn)價值。無論是我們還是我們的營銷人員，都沒有對發(fā)消息和不發(fā)消息的活躍用戶加以區(qū)分，我們認(rèn)為，所有在我們平臺上與營銷人員互動的活躍用戶都具備相同的價值。
美銀美林分析師賈斯汀·珀斯特(Justin Post)：我的問題與廣告加載量和參與度有關(guān)。你們的廣告加載量大約是什么水平？是否還有很大增長空間？參與度顯然實(shí)現(xiàn)了大幅增長，是因?yàn)門witter的卡片廣告模式，還是因?yàn)檎w算法增強(qiáng)了定向性？
科斯特洛：廣告加載量每個季度都有小幅增加，但相比于業(yè)內(nèi)同行仍然較低。但我們在廣告加載量或覆蓋面方面有很大增長空間。需要明白的一點(diǎn)是，隨著時間的推移，當(dāng)我們推出新的廣告模式時(就像這個季度推出的移動應(yīng)用下載廣告一樣)，這將對我們的參與率和點(diǎn)擊率產(chǎn)生影響。
具體到應(yīng)用下載卡片，當(dāng)有人點(diǎn)擊消息時，其實(shí)是點(diǎn)擊了安裝按鈕，這便比單純點(diǎn)擊消息和轉(zhuǎn)發(fā)的門檻更高。正因如此，這類產(chǎn)品的點(diǎn)擊率略低，但廣告價格更高。這應(yīng)該是一種很好的交換，所以我們還會繼續(xù)增加不同類型的廣告。
Twitter用戶Tim W. And Tim：你們是否計(jì)劃為NFL比賽也增加專門的移動應(yīng)用入口，就像世界杯那樣？
科斯特洛：我們喜歡合作。正如我之前所說，Twitter可以改善其他品牌和這些品牌的內(nèi)容，所以大量的世界級合作伙伴可以給我們帶來很多利益。NFL就是一個合作伙伴，我們?nèi)ツ昃团cAmplify達(dá)成了合作。我們還將繼續(xù)探索各種機(jī)會來為用戶量身定制各種體驗(yàn)，這就是其中一個領(lǐng)域。體育賽事是我們可以關(guān)注的領(lǐng)域之一。我認(rèn)識NFL的一個人，或許我們可以與之接觸。
瑞士銀行分析師埃里克·謝瑞丹(Eric Sheridan)：毛利率同比增長了很多，我想知道原因何在？能否持續(xù)？
古普塔：我們對基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了投資，以確保我們能夠滿足用戶和使用量的增長。對基礎(chǔ)設(shè)施的這些投資已經(jīng)起到了成效。同比增長正是源于此。我們今后還會繼續(xù)優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施開支，以便實(shí)現(xiàn)最高的效率。
Cantor Fitzgerald分析師約瑟夫·斯考利(Youssef Squali)：首先，你們提到有數(shù)以億計(jì)訪問Twitter的獨(dú)立用戶并沒有登錄Twitter，他們?yōu)槭裁礇]有登錄？是因?yàn)橛惺裁凑系K嗎？還是因?yàn)榈卿洓]有價值？另外一個問題是關(guān)于MoPub的。這筆收購帶來了什么機(jī)會，可以對本季度的業(yè)績作出什么貢獻(xiàn)？
科斯特洛：Twitter其實(shí)已經(jīng)無處不在，電視節(jié)目下面經(jīng)常出現(xiàn)各種Twitter上的討論信息。每當(dāng)有大事發(fā)生時，無論是世界杯還是MH-17事件，全世界的電視和報紙都會引用Twitter上的消息。很多人只是來到Twitter查看他們從其他媒體上了解到的消息，只會搜索、瀏覽，不會登錄。
所以，我們還在為大量的外圍用戶提供服務(wù)，這部分用戶都在增長。我們還擁有2.71億月活躍用戶，他們同樣在增長。我們?yōu)樵L問Twitter的獨(dú)立用戶提供的內(nèi)容有限，所以我們從中看到了巨大機(jī)會。
有關(guān)MoPub，我們我們?nèi)匀徽J(rèn)為這是一筆重要交易，加快了我們對移動廣告領(lǐng)域的投資。
諾托：我們過去30天的廣告展示量是1700億次，遠(yuǎn)高于4月的1300億次，增長十分迅猛。從更加宏觀的角度來看，完成對TapCommerce 的收購后，我們將與MoPub移動廣告交易平臺聯(lián)系起來。這將使我們不僅能夠出售Twitter廣告位，而且可以出售MoPub提供的廣告位，從而加強(qiáng)供給。而TapCommerce則可以有效地加強(qiáng)需求。
Pivotal Reserach分析師布萊恩·維瑟(Brian Wieser)：雖然美國和英國很重要，但我還想知道，你們能否對其他幾個市場的重要性排一下順序？有沒有哪些國家在增長中作出了特別突出的貢獻(xiàn)？你們之前說過，有40%的用戶居住在可以發(fā)布自助廣告的地方。我想知道你們到底有多少營收來自自助廣告？
科斯特洛：從其他市場來看，按照絕對金額的同比增幅計(jì)算，美國、英國、日本貢獻(xiàn)最大。具體到自助服務(wù)的收入占比，我們不會對外分享。自助服務(wù)對中小企業(yè)廣告主的影響令我們十分鼓舞。如果我們只覆蓋了40%的用戶基礎(chǔ)，那就表明蘊(yùn)含著很大的機(jī)遇。
維瑟：自助廣告主要是為小企業(yè)服務(wù)的嗎？是否還會對大品牌起到作用？
科斯特洛：主要是中小企業(yè)。隨著時間的推移，當(dāng)廣告代理機(jī)構(gòu)逐漸熟練之后，他們也會加大使用量，但主要還是面向中小企業(yè)的。
BMO資本市場分析師丹·薩爾蒙(Dan Salmon)：對亞馬遜購物車的測試從本季度開始，這一服務(wù)將于何時開始帶來業(yè)績？
科斯特洛：關(guān)于亞馬遜購物車的功能只是又一次測試。我們對此沒有任何特別的評論，也沒有任何數(shù)據(jù)可以分享。這是我們圍繞“瞬時商務(wù)”理念所進(jìn)行的多方面探索之一。我們對此感到興奮，并將繼續(xù)在這一領(lǐng)域進(jìn)行更多工作。
麥格理資本分析師本·沙赫特(Ben Schachter)：Facebook表示，將進(jìn)一步專注于關(guān)鍵的公共實(shí)體，例如明星，并通過這些實(shí)體獲得更多獨(dú)家內(nèi)容。Twitter是否也計(jì)劃通過這些實(shí)體獲得獨(dú)家內(nèi)容？
科斯特洛：我們很滿意與各個領(lǐng)域公眾人物的關(guān)系，以及與公眾人物共事的內(nèi)容制作商和廣播公司的關(guān)系，我們也喜歡他們通過Twitter發(fā)布的內(nèi)容。我們對這樣的關(guān)系很有信心，并且看好這類關(guān)系的發(fā)展方式。我認(rèn)為，這仍會是我們的的優(yōu)勢。
沙赫特：你們是否會對發(fā)布業(yè)績預(yù)告，以及所發(fā)布的財務(wù)和運(yùn)營指標(biāo)做出重大調(diào)整，或者說你們對當(dāng)前采用的方式感到滿意？
諾托：很幸運(yùn)，我曾作為一名銀行家，以低調(diào)的方式與Twitter合作超過一年，因此對Twitter的指標(biāo)和業(yè)務(wù)有著較好的理解?？梢哉f，在這一年多時間里，由于Twitter啟動的一系列項(xiàng)目，以及在電視業(yè)務(wù)方面的成功，一些數(shù)據(jù)發(fā)生了明顯改變。這是一條漫長的道路，因此我們將繼續(xù)評估，采用什么樣的指標(biāo)能最好地反映Twitter業(yè)務(wù)的增長動力，同時與股東價值的建設(shè)有關(guān)。在我們啟動2015年籌備計(jì)劃的過程中，我們將對所有關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行深入研究。我們將代表公司面向公眾投資者，并做出適當(dāng)調(diào)整。目前我還沒有任何消息可以發(fā)布，但每年我們都會進(jìn)行這樣的流程，以配合創(chuàng)新速度和業(yè)務(wù)變化的速度。
貝辛格：來自Twitter的一名用戶提問稱，能否談?wù)凾witter的開發(fā)者戰(zhàn)略，這一方面是否會有新的改變？
科斯特洛：我們將繼續(xù)進(jìn)行投資，幫助開發(fā)者整合Twitter，并向整個移動應(yīng)用行業(yè)提供開發(fā)工具。過去一個季度，Carshlytic向他們的服務(wù)包中增加了實(shí)時分析功能，目前已提供崩潰報告、數(shù)據(jù)測試和分析等功能。我對他們開發(fā)的服務(wù)包感到興奮，他們的服務(wù)幫助開發(fā)者開發(fā)更好的應(yīng)用。我們將繼續(xù)在這一領(lǐng)域進(jìn)行大筆投資。
Sanford Bernstein分析師卡洛斯·克什納(Carlos Kirjner)：你們能否開發(fā)出準(zhǔn)確可靠的訪客圖譜，如果能，那么要怎么做？如果不能，那么是否可以合理地猜測，訪客的商業(yè)化潛力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于登錄用戶？
科斯特洛：如果你將用戶分成3個群體，那么會得到一些有趣的信息。通過2.71億月活躍用戶，我們可以獲得很好的興趣圖譜。對另一些用戶，我們也能觀察到一些跡象。而第三個部分則是數(shù)億名訪客。這些訪問Twitter的訪客帶來了重要信號，他們或許直接來自意圖明確的搜索。目前，通過觀察他們訪問哪些帳號，如何進(jìn)行瀏覽，我們可以得到一些重要的信號。我們認(rèn)為，從長期來看，這些信號將向我們提供數(shù)據(jù)，而我們需要對這部分用戶采取合適的商業(yè)化方式。不過需要再次明確，我們將首先專注于用戶體驗(yàn)，并確保我們在這樣做之前找到正確的方式。
克什納：導(dǎo)致美國用戶和國際用戶時間線瀏覽量不同的原因是什么？你們?nèi)绾瓮瑫r維護(hù)好這兩方面？
諾托：我來談?wù)剢挝辉禄钴S用戶數(shù)時間線瀏覽量在美國市場和國際市場的不同。這一差異非常巨大。美國是一個單一而集中的地區(qū)市場，在月活躍用戶數(shù)方面很明顯更加成熟。國際業(yè)務(wù)包含多個地區(qū)市場。在每個地區(qū)，用戶發(fā)布的Twitter消息、可供用戶互動的Twitter消息，在質(zhì)量、廣度和深度等方面都與美國有所不同。
隨著內(nèi)容廣度、深度和質(zhì)量的提升，用于衡量內(nèi)容消費(fèi)的單位月活躍用戶數(shù)時間線瀏覽量也將發(fā)生改變。我想說的另一點(diǎn)是，國際市場與美國市場有很大不同，這包括用戶訪問Twitter使用的設(shè)備，而此前我們也談到了在發(fā)展中市場存在的一些問題。由于設(shè)備不同，體驗(yàn)也有所不同。盡管不會直接推動內(nèi)容消費(fèi)，但隨著先進(jìn)設(shè)備的普及，我們將看到兩者漸趨一致。
科斯特洛：來自Twitter的一名用戶提問稱，隨著時間推移，你們可以逐漸縮小與行業(yè)平均水平之間的商業(yè)化差距。為了縮小這一差距，你們將如何調(diào)整商業(yè)模式？而實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展需要什么程度的投資？
關(guān)于這一問題，我需要談?wù)勚饕纳虡I(yè)化動力。很明顯，衡量我們商業(yè)化水平的一項(xiàng)指標(biāo)是廣告投放量。我們的廣告投放量還處于非常低的水平，因此有很大的機(jī)會去提升廣告投放量，尤其是在與上市公司競爭對手相比時。商業(yè)化的另一個驅(qū)動因素是廣告點(diǎn)通率。如果我們能更好地預(yù)測并瞄準(zhǔn)單個用戶，那么將可以提升這一指標(biāo)。我們還可以向廣告主提供更多形式的廣告，幫助他們完成特定目的。從營銷角度來看，如果廣告點(diǎn)通率更好，那么按效果付費(fèi)廣告的指標(biāo)就越符合他們的目標(biāo)。
我要說的最后一點(diǎn)是價格。隨著繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，我們也在繼續(xù)推出新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品更適合特殊的營銷目標(biāo)，因此能帶來更高的投資回報。隨著投資回報的增長，廣告主需求將出現(xiàn)增長，這將推動廣告價格上漲。因此，考慮到我們所處的地位，包括目前的廣告投放量以及廣告的種類，這是一個非常廣闊的機(jī)會。
因此我們認(rèn)為，我們有著很好的機(jī)會，不僅能達(dá)到行業(yè)平均水平，還有能力超過這一水平。關(guān)于投資，我們不會為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而對投資進(jìn)行調(diào)整，我們將加強(qiáng)現(xiàn)有舉措。吸引更多用戶，投放合適的廣告，提供用戶想要的產(chǎn)品，以及合適的數(shù)據(jù)、衡量指標(biāo)和瞄準(zhǔn)工具，最終我們將實(shí)現(xiàn)期望中的增長。
Sterne Agee分析師阿文德·巴提亞(Arvind Bhatia)：第一個問題關(guān)于世界杯之后的用戶數(shù)趨勢。第二個問題關(guān)于息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)的利潤率超過你們的預(yù)告。這是否會改變你們對長期利潤率的看法，你們此前曾預(yù)計(jì)這一指標(biāo)為35%至40%?，F(xiàn)在這是否有所改變？
科斯特洛：關(guān)于用戶數(shù)趨勢，我們并不會定期發(fā)布月用戶數(shù)數(shù)據(jù)。我們發(fā)布的第三季度營收展望可以看出用戶數(shù)的情況。此外，我們還發(fā)布了每時間線瀏覽量營收和單位月活躍用戶數(shù)時間線瀏覽量的展望。將這3項(xiàng)指標(biāo)結(jié)合在一起，并考慮季節(jié)性因素，你可以計(jì)算出大概的月活躍用戶數(shù)數(shù)據(jù)。我們?nèi)詫φ谶M(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整非常樂觀，我們在業(yè)績展望中平衡了機(jī)會和風(fēng)險。
關(guān)于長期利潤率，我的回答是不會改變。在IPO路演中，我們曾談到，長期的調(diào)整后EBITDA利潤率將為35%至40%。目前的預(yù)期仍是如此。
海納金融集團(tuán)分析師布萊恩·諾瓦克(Brian Nowak)：重復(fù)帳號大概有多少？例如，如果我有3個帳號，分別關(guān)注橄欖球賽、政治和財經(jīng)。在月活躍用戶數(shù)數(shù)據(jù)中，重復(fù)賬號的情況如何？
古普塔：一些用戶會使用多個帳號，但我們不會披露這一數(shù)據(jù)。
(樵夫 維金)