智能家電帶來的變革不僅僅是產品，渠道也同樣如此。隨著樂視、小米等企業(yè)在智能電視領域開展網(wǎng)絡直銷備受用戶關注，傳統(tǒng)的線上家電渠道也開始向專業(yè)化、垂直化發(fā)展。日前，國內智能產品首發(fā)平臺點名時間徹底擺脫眾籌的標簽，轉型首發(fā)預售模式，短短25小時內，點名時間預售的小K智能插座二代籌資突破100萬元，刷新了所有平臺智能家電產品的銷售紀錄。
北京商報記者了解到，智能家電除了在產品方面誕生守局者和攪局者一說外，在渠道方面也是如此，一方面，身為守局者的BAT仍用流量吸引用戶；另一方面，點名時間等網(wǎng)站作為攪局者，通過首發(fā)預售模式來吸引用戶。
近年來，智能家電產品在淘寶、京東等線上渠道銷售增長顯著，但是往往會因為渠道之間的競爭讓智能硬件的利潤少得可憐，甚至是賠本賺吆喝。而點名時間則靠的是“智能新品限時預售”以及三級定價策略充分讓資源轉化為資本。另外，新產品測試等一系列環(huán)節(jié)還可以為產品引來超過500萬的用戶需求驗證。
智能家電產品供應鏈與銷量供需緊張以及產品從成型、成模到試產的漫長時期導致了渠道仍被誤認為是智能家電的第一入口。在市場趨冷的情況下，超級項目的出現(xiàn)，得益于如點名時間等垂直渠道的創(chuàng)新。
首先，點名時間平臺上匯集了多家投資機構，并且與上游原器件采購及代工廠有合作，產品一上線就吸引了眾多關注。其次，作為小K智能插座的第一代產品，至今保持著170多萬元的最高眾籌紀錄，點名時間通過競品分析、視覺建議等服務，第二代產品刷新了智能硬件新品最快的銷售紀錄。最后，首發(fā)預售模式一方面用平臺的優(yōu)勢連接了渠道商和用戶，另一方面也連接了創(chuàng)業(yè)團隊和渠道商。
毫無疑問，在小K智能插座二代破紀錄的背后，是這種新生態(tài)渠道的變革。從投資、優(yōu)化產品再到渠道銷售，點名時間對內形成閉環(huán)，打破了創(chuàng)業(yè)團隊閉門造車的窘狀；對外形成極高的首發(fā)門檻，在智能硬件發(fā)布數(shù)、優(yōu)質項目數(shù)以及籌資額上遠遠超過京東和淘寶眾籌。
隨著智能家居的火熱，智能家電產品將集中式爆發(fā)。鑒于智能硬件產品的倒閉潮將近，首發(fā)平臺的價值會被重新挖掘，點名時間的成功，既是偶然，也是必然，其背后則是專業(yè)類、垂直類首發(fā)平臺的興起。
北京商報記者 陳維