8月14日，天貓發(fā)布時(shí)尚戰(zhàn)略，為平臺(tái)商家提供“品牌時(shí)尚化”整體解決方案，通過(guò)打造時(shí)尚媒體立體營(yíng)銷體系，在品牌商和消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，建立電商時(shí)尚生態(tài)圈。
天貓?jiān)?014年秋冬上新季，為平臺(tái)品牌提供一攬子時(shí)尚化解決方案，包括定制時(shí)尚大片、建立專題導(dǎo)購(gòu)、打造時(shí)裝秀；為消費(fèi)者提供與國(guó)際時(shí)尚界同步的時(shí)尚趨勢(shì)和潮流資，與T臺(tái)同步的品牌全網(wǎng)新品首發(fā)，以及“邊看邊買”的創(chuàng)新服務(wù)。
發(fā)布品牌時(shí)尚化 整體解決方案
作為時(shí)尚戰(zhàn)略之一，天貓根據(jù)平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的理解和品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，參考海量大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為品牌商提供品牌時(shí)尚化整體解決方案，打通線上線下新品售賣，讓消費(fèi)者享受“在線看秀”、“邊看邊買”的全新購(gòu)物體驗(yàn)。
在品牌包裝方面，天貓為單一品牌商提供量身定做的時(shí)裝秀和豐富的時(shí)尚大片。大片通過(guò)時(shí)尚集團(tuán)旗下的《COSMO》和《BAZAAR》雜志別冊(cè)和廣告進(jìn)行線下呈現(xiàn)，同時(shí)在天貓新風(fēng)尚活動(dòng)頁(yè)面展現(xiàn)。
在品牌推廣方面，天貓即將開展11場(chǎng)“新風(fēng)尚”活動(dòng)秀，邀請(qǐng)數(shù)十位國(guó)內(nèi)一線時(shí)尚潮流意見(jiàn)領(lǐng)袖和明星到場(chǎng)，由知名模特、攝影師、造型師聯(lián)袂打造時(shí)尚大片聯(lián)合大賞。參與走秀的品牌商，覆蓋國(guó)際名牌、國(guó)內(nèi)知名品牌、天貓?jiān)瓌?chuàng)等品牌成長(zhǎng)各個(gè)階段。
天貓采用創(chuàng)新技術(shù)理念，改進(jìn)客戶端設(shè)置，在消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)用手機(jī)電腦“看秀”的同時(shí)，可以在頁(yè)面直接點(diǎn)擊購(gòu)買模特所穿搭配，實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的全新購(gòu)物體驗(yàn)。此外，消費(fèi)者在讀賞時(shí)尚雜志以及在線瀏覽時(shí)，通過(guò)手機(jī)天貓客戶端掃碼，即可直達(dá)所見(jiàn)品牌和活動(dòng)頁(yè)面，將視覺(jué)盛宴享受轉(zhuǎn)化為輕松購(gòu)買體驗(yàn)。
打造時(shí)尚媒體多維 營(yíng)銷體系
天貓時(shí)尚戰(zhàn)略之二，即打造時(shí)尚媒體多維營(yíng)銷體系。不同以往傳統(tǒng)單一線上營(yíng)銷方式，天貓通過(guò)整合衛(wèi)視、時(shí)尚雜志、時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖等各種資源，以高品質(zhì)的權(quán)威線下時(shí)尚內(nèi)容和立體傳播渠道構(gòu)建媒體站。
時(shí)尚集團(tuán)旗下全線雜志，包括男人裝、時(shí)尚家居、時(shí)尚健康、美食與美酒、芭莎珠寶、精品等開設(shè)天貓媒體站，YOKA時(shí)尚網(wǎng)、蘇格APP、明星自媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖等新媒體形式，與其形成補(bǔ)充共同構(gòu)建時(shí)尚媒體多維營(yíng)銷體系。
在衛(wèi)視合作方面，天貓通過(guò)創(chuàng)新電視+電商的“F2O”模式，與央視《舌尖上的中國(guó)》、與湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》等電視媒體合作之后，再度牽手東方衛(wèi)視《女神的新衣》， 實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”。
無(wú)線端，天貓開拓手機(jī)客戶端“范兒”，吸引設(shè)計(jì)師、超女、模特等各類時(shí)尚潮人，以品牌打標(biāo)的方式分享購(gòu)物心得和時(shí)尚態(tài)度，為品牌提供展現(xiàn)和消費(fèi)者互動(dòng)。
“天貓媒體站是一個(gè)全新的媒體體系，也是全新的時(shí)尚表達(dá)?！睍r(shí)尚傳媒集團(tuán)總裁蘇芒表示，“時(shí)尚達(dá)人和明星偶像與我們近在咫尺，近到我們可以通過(guò)一次輕輕的點(diǎn)擊，便可購(gòu)買他的一身行頭?！?/p>
繼續(xù)領(lǐng)跑B2C 實(shí)現(xiàn)全面時(shí)尚化
今年第二季度以來(lái)，天貓首頁(yè)實(shí)現(xiàn)全面改版，并更新品牌標(biāo)語(yǔ)，天貓以凸顯時(shí)尚調(diào)性的嶄新姿態(tài)亮相，并不斷拓展時(shí)尚邊界。除Burberry、雅詩(shī)蘭黛、ASOS、無(wú)印良品、ZARA等國(guó)際一線大牌外，超過(guò)45個(gè)國(guó)家的4000多個(gè)國(guó)際品牌陸續(xù)進(jìn)駐天貓。
作為天貓時(shí)尚化重要的落點(diǎn)，天貓?jiān)贐2C服飾交易占比74.3%，占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。天貓年中促，服飾新品促銷占比超過(guò)60%，除了以往的國(guó)內(nèi)品牌和淘品牌外，國(guó)際品牌亦加入進(jìn)來(lái)。除了服飾美妝之外，天貓?jiān)?C數(shù)碼、家裝、商超等各垂直類目創(chuàng)新了“全網(wǎng)新品首發(fā)”、“先試后買”、“C2B訂制”、“全國(guó)送貨上門”等服務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)貨品和服務(wù)在各行業(yè)的全面時(shí)尚化。
對(duì)于天貓發(fā)布五大戰(zhàn)略后的一系列市場(chǎng)動(dòng)作，市場(chǎng)反饋良好。據(jù)艾瑞《2014Q2中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模報(bào)告》顯示，天貓市場(chǎng)份額占比57.3%，環(huán)比Q1增長(zhǎng)了近7%，繼續(xù)領(lǐng)跑B2C購(gòu)物市場(chǎng)。
天貓打破單一的貨架展示方式，以櫥窗形式傳達(dá)當(dāng)下崇尚的生活方式，以時(shí)尚集團(tuán)背書、多媒體立體營(yíng)銷體系等方式和渠道，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)的情感共鳴；并通過(guò)媒體站為品牌商提供品牌、推廣、銷售三位一體的品牌時(shí)尚化打包解決方案，幫助品牌提升品牌形象和附加值，以平臺(tái)的作用，鏈接品牌商、時(shí)尚媒體、消費(fèi)者，形成共榮的時(shí)尚生態(tài)圈。
業(yè)內(nèi)人士分析，時(shí)尚化是電商未來(lái)的趨勢(shì)，在用戶自然增長(zhǎng)放緩的情況下，如何提高平臺(tái)的黏性以及改善電商在用戶心目中的定位，需要電商平臺(tái)做本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。這也是電商行業(yè)不斷加碼在大牌入駐、新品首發(fā)以及正價(jià)銷售上的真正意圖。
（記者 楊婧如 實(shí)習(xí)生 詹婉珊）