金融垂直搜索市場處于開拓階段，難尋清晰的盈利模式

　　■本報見習記者 劉 琪

　　金融垂直搜索平臺就像是買家在淘寶上淘來最心儀的商品。

　　“我覺得未來放貸的主體會越來越多，消費者需要一個互聯(lián)網(wǎng)平臺去識別各個金融平臺的風險、各平臺貸款的利率，比較產(chǎn)品的特色，而我們就扮演著這樣一個角色”，對于平臺的定位，好貸網(wǎng)CEO李明順在接受《證券日報》記者采訪時回答道。

　　成立于2013年3月的好貸網(wǎng)上線至今已有一年半的時間，但是直到目前還都沒有清晰的盈利模式。對此，李明順認為平臺目前需要做的是如何讓用戶喜歡，而不是著急賺錢，“不把用戶體驗做到最好就去賺錢就有點拔苗助長、竭澤而漁的感覺”。他坦言，目前金融垂直搜索市場還處于開拓階段，現(xiàn)在還需要大量的前期投入。

　　平臺旨在有效連接貸款機構和借款人

　　好貸網(wǎng)可以說是在互聯(lián)網(wǎng)思維下誕生的產(chǎn)品。在創(chuàng)立平臺之前，李明順在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中摸爬滾打了十幾年。從當時看到的借貸行業(yè)狀況中，他找到了突破口，進而轉(zhuǎn)型做金融垂直搜索。

　　2012年10月時，李明順從朋友那里第一次得知“小貸公司”的概念。他回憶道，那時候聽說在揚州這樣的小貸公司有六七十家，后來發(fā)現(xiàn)整個江蘇省可能有六七百家這樣的公司，全國將近有6000家這樣的公司。但是數(shù)量如此龐大的小貸公司，95%以上連網(wǎng)站都沒有。“基于從事互聯(lián)網(wǎng)的工作經(jīng)歷，我的第一反應就是我能不能給他們提供一個網(wǎng)站的管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)給這些貸款機構、小貸公司”。

　　回到北京后，李明順又發(fā)現(xiàn)了另外一個情況，信貸工作人員的工作效率極低，做成一單平均需要打3000個推銷電話。國內(nèi)在銀監(jiān)會備案的銀行有將近2000家，小貸公司多達六七千家，融資性擔保公司、典當行也分別有將近10000家，還有各種民間貸款機構，整個放貸機構主體就有幾萬家，同時還有上百萬的信貸工作者?！拔耶敃r就想能不能給他們做一個線上的貸款的搜索平臺，這樣就可以解決貸款機構和借款人之間的溝通問題”，李明順說道。于是，經(jīng)過一系列調(diào)研、組建團隊、線下拓展，2013年3月23日，定位為貸款垂直搜索及服務平臺的好貸網(wǎng)正式上線。

　　金融垂直搜索平臺難尋清晰的盈利模式

　　好貸網(wǎng)與其他其他垂直搜索平臺一樣，運作模式十分簡單，舉一個簡單的例子來說，就是貸款產(chǎn)品界的淘寶。一方面，平臺上有包括銀行、小貸公司、典當行等各類正規(guī)金融機構的貸款產(chǎn)品，借款人可以通過平臺對它們進行直觀地比較，挑選合適的貸款機構后可以在線預約和咨詢，直接和信貸員進行溝通；另一方面，對金融機構而言，平臺又為其提供新的客戶，即貸款的個人或小企業(yè)。據(jù)了解，目前好貸網(wǎng)已覆蓋全國101個城市，合作機構包括2000余家銀行，超過3000家小貸公司，為用戶提供3000款以上產(chǎn)品。

　　雖然李明順對好貸網(wǎng)在金融市場中的作用有著明確的定位，但是在談及盈利狀況時卻表示平臺還未盈利，而且也并沒有確立一個清晰的盈利模式。他坦言，目前金融垂直搜索市場還處于開拓階段，現(xiàn)在還需要大量的前期投入?！白銎脚_就要忍受一個長期不賺錢的狀況，如果一開始就想著怎么去掙錢，那就很難把這個行業(yè)做大”。李明順認為，“我們平臺上有好多信貸需求，不管是想貸款的人還是機構，我們?yōu)樗麄兲峁┝朔眨麄円苍敢飧顿M，而且現(xiàn)在機構就在付給我們一些費用，但是我們沒有將它當作最大的盈利點?！?/p>

　　值得一提的，在去年年底時，好貸網(wǎng)與分眾傳媒簽署協(xié)議，登錄全國24個城市分眾傳媒渠道進行廣告宣傳，廣告推廣費達1億元。平臺如此大手筆的花銷，不禁讓人感到這似乎與一個還未盈利的初創(chuàng)企業(yè)的形象相矛盾。其實，在平臺的身后存在著風投這個推手。據(jù)李明順透露，國內(nèi)PE公司同創(chuàng)偉業(yè)以及美國風投機構都是平臺的投資人。不過，好貸網(wǎng)在獲得風投注資方面卻顯得相當?shù)驼{(diào)，并未大肆宣傳?！叭谫Y不是什么值得炫耀的事情，平臺能讓投資者賺到錢、讓其投入在未來有回報，才是值得披露的”，李明順說道。