前幾天，一向以高冷嚴(yán)謹(jǐn)示人的保利地產(chǎn)突然在微博上發(fā)布“保利是個P”，引發(fā)一波傳播熱潮，原來是保利在為企業(yè)的5P戰(zhàn)略宣傳造勢。其實，細心一點就會發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的營銷模式都在悄然發(fā)生著變化，更加的活潑靈動、更加的互聯(lián)網(wǎng)化。在互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，很多時髦、熱點的內(nèi)容被房企運用在營銷手段中。

　　從去年年初開始，宏觀經(jīng)濟壓力和信貸金融的收緊就讓房企苦不堪言，面對業(yè)績壓力，房企轉(zhuǎn)型紛紛成為各企業(yè)的日常議程。同時，面對現(xiàn)實的業(yè)績壓力，很多房企也以更加開放的姿態(tài)嘗試各種新穎的營銷方式。有的借勢互聯(lián)網(wǎng)，推出“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷理念；有的通過眾籌等方式吸引消費者；也有的則在金融方面下功夫，提出各種五花八門的創(chuàng)意。一年的時間過去了，市場對這些房企的檢驗結(jié)果也有所反饋，事實是幾家歡喜幾家愁。

　　創(chuàng)新營銷這一年

　　從去年就風(fēng)風(fēng)火火展開的房企營銷模式創(chuàng)新，讓人眼花繚亂、目不暇接，一年時間過去了，房企五花八門的營銷創(chuàng)新，其實可以概括為渠道創(chuàng)新、“互聯(lián)網(wǎng)+”和模式創(chuàng)新三種。

　　渠道創(chuàng)新的嘗試有很多種形式，比如以萬科為代表推出的“全民合伙人”，搭建自己的全民營銷平臺，讓任何可能的人都為企業(yè)的銷售貢獻力量。

　　借勢互聯(lián)網(wǎng)思維，推出“互聯(lián)網(wǎng)+”方式的營銷創(chuàng)新，則表現(xiàn)得更加多樣，在運用互聯(lián)網(wǎng)工具降低營銷成本、拓展渠道、尋找客戶已經(jīng)成為一種趨勢的背景下，搭建自己的移動端營銷平臺，與淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作賣房等都是嘗試，一個最典型的例子是，去年的11月11日，很多房企都加入了“雙十一”的營銷大戰(zhàn)，實踐互聯(lián)網(wǎng)思維。還有一些房企則與銀行、金融機構(gòu)等聯(lián)合推出各種刺激消費者購房的利好措施。

　　模式創(chuàng)新的最典型代表則是華銀集團，其推出的創(chuàng)新營銷，將房子賣給消費者之后，與消費者簽訂返租合同，由第三方返租房源，然后統(tǒng)一管理和經(jīng)營，將經(jīng)營所得反哺給消費者，讓消費者實現(xiàn)盈利。8年之后，將房子歸還消費者。

　　幾家歡喜幾家愁

　　雖然各家房企都有各自的不同嘗試，但是一年時間過去了，真實的效果如何，其實房企的業(yè)績已經(jīng)從側(cè)面作出了佐證。

　　很多房企已經(jīng)發(fā)布了一季度的銷售數(shù)據(jù)和財務(wù)報表，從上市房企的財報表現(xiàn)來看，雖然大家都做出了各種各樣的嘗試，并且一系列的利好政策也在刺激樓市，但是大部分房企的財報表現(xiàn)還是不盡如人意。數(shù)據(jù)顯示，截至4月20日，兩市共有46家房企披露了一季報或業(yè)績預(yù)告，一季度業(yè)績增長或扭虧的公司共16家，占比僅為三成。多數(shù)房企一季度業(yè)績面臨較大的增長壓力。

　　從數(shù)據(jù)來看，一年的時間過去了，雖然有經(jīng)濟方面的現(xiàn)實原因，但是很企業(yè)的創(chuàng)新營銷似乎并沒有給企業(yè)的銷售額帶來明顯的增長。

　　即便是如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷，也不見得有出色的效果，就拿去年某企業(yè)的“雙十一”活動來說，雖然企業(yè)宣布“雙十一”當(dāng)天以40多億的認(rèn)購額拔得頭籌。然而據(jù)記者了解，這一數(shù)字中包含一筆一直在談的價值接近30億的大額交易。所以實際的效果只有10億多。

　　然而，并不是所有企業(yè)都面對業(yè)績下滑的壓力。前不久的4月25日，華銀天鵝湖迎來2015年的首次開盤，共推出400套房源，不到兩個小時，400套房源全部售罄。

　　其實，自從去年企業(yè)推出創(chuàng)新營銷模式以來，加上這一次開盤，華銀天鵝湖共開盤7次，每次都是開盤即“日光”，甚至出現(xiàn)一房難求的狀況。

　　如何正確選擇創(chuàng)新營銷

　　同樣是營銷的創(chuàng)新，為什么會出現(xiàn)如此大相徑庭的效果，甚至很多消費者因為不慎相信某些看似花哨但卻沒有多少誠意的營銷而吃虧呢？

　　對此，記者咨詢了相關(guān)專家。一位資深律師告訴記者，是否選對了創(chuàng)新營銷，最重要的是要看是否選對了開發(fā)商。而創(chuàng)新營銷要想取得成功，必須具備以下幾個條件：

　　首先，項目的建設(shè)規(guī)模和開發(fā)進度，推進情況必須是看得見的，消費者親眼看見了才會相信。而不能是紙上畫餅，對消費者承諾了很多，但是卻遲遲不能兌現(xiàn)。

　　其次，要看房企的資金實力和資金杠桿率，如果房企的資金杠桿率過高，企業(yè)有很多負(fù)債，那么創(chuàng)新營銷模式稍稍使用不當(dāng)，便會出現(xiàn)資金緊張甚至資金鏈斷裂、開發(fā)商跑路等一系列問題。

　　最后，要看項目的運營能力，創(chuàng)新營銷模式承諾的收益必須有現(xiàn)實的需求和市場作為基礎(chǔ)，不能僅僅是一個想象和愿景。

　　以數(shù)次持續(xù)“日光”的華銀天鵝湖為例，他們的創(chuàng)新營銷首先是基于項目的開發(fā)規(guī)模，目前華銀天鵝湖施工面積為200余萬平方米，竣工面積達到100多萬平方米。項目目前擁有12989張養(yǎng)老床位，是民政部統(tǒng)計的全國最大養(yǎng)老社區(qū)；項目的4A級景區(qū)已經(jīng)通過專家評審會的審核，即將授牌并投入運營；養(yǎng)老、旅游、孵化器三大產(chǎn)業(yè)也運營平穩(wěn)。

　　而且，項目目前的開發(fā)建設(shè)均為企業(yè)的自有資金，極低的資金杠桿率為項目的建設(shè)運營提供了保障。加之目前正處于養(yǎng)老市場及文化旅游產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期，所以，不管是從項目規(guī)模、開發(fā)運營還是企業(yè)的資金實力以及未來的市場前景來看，華銀天鵝湖的創(chuàng)新營銷模式取得成功都不足為奇。