汽車市場(chǎng)整體增速放緩給汽車經(jīng)銷商帶來(lái)的壓力，在不斷加大。拓展新的銷售渠道、提升交易效率，成為經(jīng)銷商必須面對(duì)的課題。
11月7日，在2015中國(guó)汽車流通行業(yè)年會(huì)上，汽車之家副總裁李欣表示，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)+汽車還是汽車+互聯(lián)網(wǎng)，都需要通過(guò)系統(tǒng)搭建來(lái)提升運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)于經(jīng)銷商而言，要更好的利用互聯(lián)網(wǎng)，需要在大數(shù)據(jù)層面與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接。優(yōu)質(zhì)的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠更高效的運(yùn)營(yíng)銷售線索，提升交易轉(zhuǎn)化率。
互聯(lián)網(wǎng)成經(jīng)銷商首選增量渠道
上市經(jīng)銷商集團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。今年1月-9月，國(guó)機(jī)汽車股份有限公司營(yíng)業(yè)收入同比下降27.89%，龐大集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比下降14.3%，今年1月-6月，寶信汽車集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比下降13.8%。對(duì)于經(jīng)銷商而言，發(fā)展更多有效渠道、尋找銷售增量，提升盈利能力，已經(jīng)迫在眉睫。
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷滲透到現(xiàn)代人生活的方方面面，它已經(jīng)成為人們獲取信息的重要渠道。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，92%的用戶在買車的時(shí)候，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解汽車的相關(guān)信息，在中國(guó)，86%的人愿意考慮通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買汽車。
在汽車電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展中，人們?cè)诰€購(gòu)車的習(xí)慣已經(jīng)開始養(yǎng)成，在線購(gòu)車接受能力顯著增強(qiáng)。今年即將打響的雙11電商大戰(zhàn)中，以汽車之家為代表的提供各類優(yōu)惠、折扣車源的汽車電商平臺(tái)，已經(jīng)成為人們購(gòu)車的重要選擇。
在傳統(tǒng)汽車銷售渠道收入下滑的背景下，優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成為經(jīng)銷商尋找銷售增量的重要渠道。
打好互聯(lián)網(wǎng)牌贏得轉(zhuǎn)型先機(jī)
截止2015年9月，通過(guò)PC及移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)汽車之家的獨(dú)立用戶訪問(wèn)量為2000萬(wàn)，在中國(guó)所有汽車互聯(lián)網(wǎng)公司中保持絕對(duì)領(lǐng)先地位?；谄鋸?qiáng)大的汽車互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋和海量用戶的需求數(shù)據(jù)，汽車之家能夠?qū)οM(fèi)者的車型偏好、地理位置、消費(fèi)能力等進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，從而更高效的促成交易。以汽車之家在2015年第三季度舉辦的百城萬(wàn)人購(gòu)車惠活動(dòng)為例，在短短6天的落地車展中，就達(dá)成了17101輛車的成交，成交量是海南國(guó)際汽車博覽會(huì)的3倍。
在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷滲透的過(guò)程中，越來(lái)越多的經(jīng)銷商開始主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)汽車之家第三季度財(cái)報(bào)，在第三季度，其付費(fèi)經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)領(lǐng)先，達(dá)到19488家，同比增長(zhǎng)33.4 %。
經(jīng)銷商如何更好的利用互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)獲得銷售增量、提升交易效率？北京運(yùn)通國(guó)融投資有限公司COO孫峰表示，第一要做好自己的根本，做好用戶體驗(yàn)。第二要有互聯(lián)網(wǎng)的思維，構(gòu)建自己的電商組織框架，要有好的產(chǎn)品經(jīng)理、客服人員等。建立客戶關(guān)系大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的融合、精準(zhǔn)營(yíng)銷。
汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅能在銷售前端，幫助經(jīng)銷商收集線索、促成交易，后繼還能在包括二手車、金融、延保等領(lǐng)域，促進(jìn)經(jīng)銷商服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)化。目前以舊換新成為新車購(gòu)買較為常見的方式，4S店掌握了大量二手車源，汽車之家B2C二手車平臺(tái)——二手車之家，能夠在二手車交易方面，進(jìn)一步為4S店提供精準(zhǔn)銷售線索、提升交易效率。
經(jīng)銷商急尋收入增長(zhǎng)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)成首選增量渠道
汽車市場(chǎng)整體增速放緩給汽車經(jīng)銷商帶來(lái)的壓力，在不斷加大。拓展新的銷售渠道、提升交易效率，成為經(jīng)銷商必須面對(duì)的課題。
11月7日，在2015中國(guó)汽車流通行業(yè)年會(huì)上，汽車之家副總裁李欣表示，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)+汽車還是汽車+互聯(lián)網(wǎng)，都需要通過(guò)系統(tǒng)搭建來(lái)提升運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)于經(jīng)銷商而言，要更好的利用互聯(lián)網(wǎng)，需要在大數(shù)據(jù)層面與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接。優(yōu)質(zhì)的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠更高效的運(yùn)營(yíng)銷售線索，提升交易轉(zhuǎn)化率。
互聯(lián)網(wǎng)成經(jīng)銷商首選增量渠道
上市經(jīng)銷商集團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。今年1月-9月，國(guó)機(jī)汽車股份有限公司營(yíng)業(yè)收入同比下降27.89%，龐大集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比下降14.3%，今年1月-6月，寶信汽車集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比下降13.8%。對(duì)于經(jīng)銷商而言，發(fā)展更多有效渠道、尋找銷售增量，提升盈利能力，已經(jīng)迫在眉睫。
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷滲透到現(xiàn)代人生活的方方面面，它已經(jīng)成為人們獲取信息的重要渠道。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，92%的用戶在買車的時(shí)候，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解汽車的相關(guān)信息，在中國(guó)，86%的人愿意考慮通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買汽車。
在汽車電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展中，人們?cè)诰€購(gòu)車的習(xí)慣已經(jīng)開始養(yǎng)成，在線購(gòu)車接受能力顯著增強(qiáng)。今年即將打響的雙11電商大戰(zhàn)中，以汽車之家為代表的提供各類優(yōu)惠、折扣車源的汽車電商平臺(tái)，已經(jīng)成為人們購(gòu)車的重要選擇。
在傳統(tǒng)汽車銷售渠道收入下滑的背景下，優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成為經(jīng)銷商尋找銷售增量的重要渠道。