經(jīng)歷了挺價失敗的瀘州老窖，對其高端品牌國窖1573的保價熱情依然不減。昨日，北京商報記者從多位國窖1573經(jīng)銷商處獲悉，他們均已收到暫停供貨的通知。據(jù)悉，廠家此舉主要為堅挺價格。不過在多位業(yè)內(nèi)人士看來，國窖1573的停貨實則是對五糧液降低對經(jīng)銷商出貨價后的反應(yīng)，主要為爭搶核心經(jīng)銷商資源。至于其未來效果如何，多數(shù)人士表示不樂觀。

　　今日召開停貨會議

　　昨日，河北、四川等地多位國窖1573經(jīng)銷商告訴北京商報記者，已經(jīng)在9月27日收到停貨通知。一位湖北的經(jīng)銷商透露，今日下午，瀘州老窖將召開“關(guān)于停貨事件”的全國核心客戶電話會議。

　　就停貨事宜，北京商報記者昨日電話聯(lián)系瀘州老窖企劃部負(fù)責(zé)人、新聞發(fā)言人及該公司總裁張良，并發(fā)去采訪短信，但截至發(fā)稿時未收到上述人士的回復(fù)。

　　一位四川的經(jīng)銷商表示，這次停貨主要是為整理市場?！皣?yán)格意義上講，并不是完全斷供。沒有庫存的經(jīng)銷商可以向公司申請發(fā)貨，由片區(qū)經(jīng)理簽字同意，經(jīng)過審核后，還可以進(jìn)貨。”

　　能保價嗎

　　多位經(jīng)銷商反映，國窖1573停貨的核心目的還是保價，給予經(jīng)銷商信心。

　　過去兩年堅決挺價的瀘州老窖業(yè)績卻大幅下滑，今年上半年凈利潤同比大降近五成。最終今年7月，國窖1573價格腰斬，挺價失敗。瀘州老窖也承認(rèn)，國窖1573的表現(xiàn)屬于“孤芳自賞”。

　　談及三季度經(jīng)營情況，上述經(jīng)銷商介紹，國窖1573銷量同比下降幅度依然較大。

　　在業(yè)界看來，國窖1573的降價為時已晚，搶到市場的難度較大。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，國窖1573停貨，主要是對五糧液此前價格調(diào)整的反應(yīng)?！案叨讼M群體比較固定，資源有限，而且洋河、五糧液、瀘州老窖等品牌經(jīng)銷商資源都有很大交叉。在市場不好的情況下，搶到核心經(jīng)銷商資源，對于企業(yè)擴(kuò)張市場尤為重要?！辈虒W(xué)飛說。

　　五糧液上周推出對優(yōu)秀經(jīng)銷商的降價新政，在這種壓力下，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為國窖1573的保價效果不會太大。“相比于五糧液、茅臺等，國窖1573沒有長久的歷史沉淀，屬于非理性消費情況下催生的品牌，消費者認(rèn)知度相對較低，還沒有固定的消費群體，缺乏保價的必要因素支撐?！辈虒W(xué)飛說。而且，此前國窖1573價格腰斬，已經(jīng)對其品牌力及其信譽(yù)度造成重大傷害。

　　高端品牌或面臨重塑

　　在被指“為時已晚”等諸多悲觀情緒下，接受采訪的業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在前有五糧液、茅臺兩大佬強(qiáng)壓，后有洋河等品牌堵截之下，瀘州老窖的高端系恐面臨重塑。

　　“在500元左右/瓶價格段，其他產(chǎn)品很難與五糧液抗衡，如果國窖1573下降到300元左右，還將面臨在此價段表現(xiàn)強(qiáng)勢的洋河的壓力?！辈虒W(xué)飛說。在他看來，瀘州老窖可以尋求新渠道突圍，通過電商定制等業(yè)務(wù)，減少與五糧液的正面競爭。

　　白酒營銷專家鐵犁認(rèn)為，瀘州老窖在高端上可以做兩方面布局，一邊推出向五糧液、茅臺靠近或略高于后者的超高端品牌，在此品牌上，不求銷量，主要為維護(hù)行業(yè)地位；一邊再創(chuàng)造一次高端品牌，以保證銷量。來源：北京商報