在外資超市在華頻頻關(guān)店止損的背景下，如此多的外資超市借道電商渠道來(lái)探索市場(chǎng)，被業(yè)界視為明智之舉。
隨著人們生活水平的提高，以及進(jìn)口食品銷(xiāo)售渠道的增多，很多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于一些進(jìn)口食品有著一種特別的偏好和忠誠(chéng)度，因而醞釀出巨大的市場(chǎng)。
來(lái)自商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近五年中國(guó)進(jìn)口食品規(guī)模年均增長(zhǎng)21.2%，食品凈進(jìn)口擴(kuò)大2.3倍。美國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，中國(guó)進(jìn)口食品銷(xiāo)量將以每年15%的速度高速增長(zhǎng)，到2018年中國(guó)將成為全球進(jìn)口食品最大消費(fèi)國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4800億元。
面對(duì)中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，很多外資超市也是垂涎三尺，但是卻不敢貿(mào)然進(jìn)入。且看外資商超巨頭家樂(lè)福、沃爾瑪，雖然他們?cè)谥袊?guó)盛極一時(shí)，但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這些外資零售巨頭也不免江河日下，沃爾瑪關(guān)店裁員，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)的營(yíng)業(yè)額連續(xù)下降，TESCO樂(lè)購(gòu)中國(guó)更是被華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)。
一邊是巨大的市場(chǎng)，一邊是同業(yè)者的前車(chē)之鑒，其他外資超市不免有些猶豫了。不過(guò)，一些有膽識(shí)的外資超市開(kāi)始“曲線救市”。
去年10月，美國(guó)第二大零售商Costco好市多已經(jīng)在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店，為外資超市入華提供了新思路。Costco天貓官方旗艦店上約有120多種產(chǎn)品，多為保健品、化妝品及日用品，超過(guò)1/4是自有品牌KIRKLAND科克蘭。從食品和保健品等優(yōu)勢(shì)品類(lèi)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是外資超市的一個(gè)通路。
登陸COSTCO天貓海外旗艦店可以發(fā)現(xiàn)，年貨促銷(xiāo)正在進(jìn)行中，不少食品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量都不錯(cuò)。譬如一款1130克的OCEAN SPRAY CRAISINS 美國(guó)原裝進(jìn)口蔓越莓干月銷(xiāo)量將近2.9萬(wàn)件，一款1130克的KIRKLAND SIGNATURE科克蘭鹽焗綜合堅(jiān)果總銷(xiāo)量已達(dá)9.8萬(wàn)件。
Costco好市多的成功入駐以及良好的市場(chǎng)反應(yīng)，也讓越來(lái)越多的外資超市愈加垂涎。天貓方面日前對(duì)外透露，Countdown、Fresta、麥德龍等多家國(guó)外零售巨頭計(jì)劃今年3月集體入駐天貓國(guó)際頻道。
雖然對(duì)于雙方合作的細(xì)節(jié)，麥德龍等外資超市尚且不愿對(duì)外過(guò)多談及，但據(jù)天貓國(guó)際方面透露，天貓已和麥德龍等已經(jīng)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，麥德龍?zhí)熵垏?guó)際店將在3月上線。麥德龍方將會(huì)以天貓國(guó)際這一跨境電商平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)，上架商品品類(lèi)也與麥德龍中國(guó)門(mén)店有所區(qū)別。通過(guò)天貓國(guó)際這一平臺(tái)，麥德龍進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品類(lèi)將會(huì)更加豐富，同時(shí)開(kāi)店成本也將更低。
截至目前，來(lái)自新西蘭最大連鎖超市之一的Countdown、日本連鎖超市之一的Fresta已經(jīng)完成入駐；春節(jié)后韓國(guó)最大超市eMart以及麥德龍、英國(guó)第二大連鎖超市、倫敦最著名百貨公司、法國(guó)最大連鎖超市等歐洲世界超商即將完成入駐；中國(guó)香港利豐等傳統(tǒng)零售巨頭也與天貓國(guó)際接洽合作事宜。
在外資超市在華頻頻關(guān)店止損的背景下，如此多的外資超市借道電商渠道來(lái)探索市場(chǎng)，被業(yè)界視為明智之舉。先在線上培育品牌的知名度，并探測(cè)消費(fèi)者的偏好度和市場(chǎng)潛力，一旦時(shí)機(jī)成熟，再尋機(jī)在線下開(kāi)設(shè)門(mén)店，這樣可以降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)和試錯(cuò)成本。
不過(guò)需要提及的是，跨境電商業(yè)務(wù)近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼，食品類(lèi)也成為商家必爭(zhēng)之地。誰(shuí)能持續(xù)向消費(fèi)者提供極具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，誰(shuí)才能謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?，F(xiàn)在論英雄成敗，還為時(shí)尚早。
于冬雪