微熱點(diǎn)
2015年被業(yè)內(nèi)人士稱之為微商最激蕩的一年。年初還風(fēng)風(fēng)火火的微商，經(jīng)歷央視的調(diào)查曝光之后變得一蹶不振，業(yè)績(jī)直線下滑。一時(shí)之間，微商被推上風(fēng)口浪尖，面臨著有史以來(lái)最大一次信任危機(jī)。有數(shù)據(jù)表示，2015年上半年，微商渠道美妝類(lèi)目的部分品牌業(yè)績(jī)下滑高達(dá)80%，有說(shuō)法稱，微商正在經(jīng)歷“斷崖式下滑”。
思埠、俏十歲等微商大戶早已開(kāi)始“轉(zhuǎn)型”
思埠集團(tuán)總部品牌策劃部方面相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，所謂微商“斷崖式下跌”只是斷章取義?！拔覀児具€在穩(wěn)步發(fā)展當(dāng)中，包括剛剛與CMM蒙妮坦學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，下半年還會(huì)公布更加勁爆的合作伙伴。”
此外，盡管這名負(fù)責(zé)人并不承認(rèn)思埠在謀求“轉(zhuǎn)型”，但在外界看來(lái)，他們的“轉(zhuǎn)型”行動(dòng)早已開(kāi)始，今年1月思埠入股幸美股份，與鄭明明、健康元等合作，就是在嘗試與傳統(tǒng)企業(yè)合作拓展銷(xiāo)售渠道。
“我們集團(tuán)董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，從來(lái)沒(méi)有想僅僅做銷(xiāo)售型企業(yè)，我們的目標(biāo)一直是致力于打造一個(gè)‘創(chuàng)業(yè)平臺(tái)’?！彼疾杭瘓F(tuán)總部品牌策劃部這名負(fù)責(zé)人表示，思埠集團(tuán)會(huì)作為一個(gè)大的平臺(tái)，去吸納一些優(yōu)秀的品牌或者優(yōu)秀的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上，然后合力打造一個(gè)一站式服務(wù)的購(gòu)物平臺(tái)。并且，“這個(gè)平臺(tái)將不只是微商平臺(tái)，只要是優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品，我們都會(huì)吸納”。
另一大微商領(lǐng)導(dǎo)品牌俏十歲生物科技（北京）股份有限公司的董事長(zhǎng)武斌此前也在接受媒體采訪時(shí)表示，為解決“微商”及“電商”渠道當(dāng)前所面臨的一系列困擾，俏十歲對(duì)微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時(shí)不再增加合作伙伴數(shù)量，采取緊縮態(tài)度。而且俏十歲官方網(wǎng)站將相關(guān)合作伙伴清晰地進(jìn)行了展示，號(hào)召更多的用戶通過(guò)正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)，避免假貨。
武斌表示，希望未來(lái)微商可以落地經(jīng)營(yíng)，只有落地才能對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行更好的把控，才能解決售后服務(wù)等問(wèn)題?！拔覀兛紤]自建落地渠道，采用自營(yíng)和加盟的模式構(gòu)建線下體系。微商未來(lái)一定會(huì)和線下業(yè)務(wù)結(jié)合，只有消費(fèi)者能夠找到你，才更有信心。”武斌認(rèn)為，未來(lái)比較理想的狀況是，微商和電商各占30%，線下業(yè)務(wù)占40%。
以“代理分銷(xiāo)制”為核心的微商將重新洗牌
曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)倆的微商如今為何面臨困境？有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)認(rèn)為，原因主要有以下幾點(diǎn)：第一，包括央視在內(nèi)的主流媒體負(fù)面報(bào)道的影響，導(dǎo)致很多代理直接放棄微商；第二，夏季本是淡季，業(yè)績(jī)下滑是必然的；第三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，同質(zhì)化的產(chǎn)品過(guò)多；第四，大品牌的入駐，分散原有的微商資源；第五，消費(fèi)者明白了微商，變得更加聰明；第六，部分微商產(chǎn)品質(zhì)量根本就不過(guò)關(guān)，讓劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場(chǎng)；第七，實(shí)體經(jīng)濟(jì)狀況影響。
其實(shí)，微盟研究院在《2015年一季度中國(guó)微商行業(yè)報(bào)告》早就預(yù)言：微商“始于品牌，亂于個(gè)人，興于社群，重構(gòu)于平臺(tái)”。報(bào)告認(rèn)為，將會(huì)使暴力刷屏、加粉以及售假等微商行為被大范圍清洗，以“代理分銷(xiāo)制”為核心的微商將重新洗牌。
未來(lái)，微商還有潛力嗎？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍還是樂(lè)觀的。營(yíng)銷(xiāo)界紅人“老匡”表示：“微信分銷(xiāo)系統(tǒng)”有替代“代理分銷(xiāo)制”的潛力，是一種投入更小，上手更簡(jiǎn)單，回報(bào)最大化的商業(yè)模式，正好能迎合當(dāng)前微商發(fā)展的需求。
另一位在廣東經(jīng)營(yíng)某健康農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的微商陸先生則向記者透露，他一開(kāi)始也是在朋友圈刷屏賣(mài)貨，后來(lái)改進(jìn)為講段子順便賣(mài)貨，現(xiàn)在采取新模式，在各地招募“移動(dòng)分銷(xiāo)商”，只銷(xiāo)售，不壓貨，目前這一移動(dòng)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)突破2000人，遍布全國(guó)各地。陸先生介紹說(shuō)，合伙人制度是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的扁平化直銷(xiāo)模式，快速開(kāi)店，自動(dòng)結(jié)算。對(duì)合伙人保證“三無(wú)”：無(wú)加盟費(fèi)，無(wú)壓貨，無(wú)分級(jí)代理，與微商目前玩法有本質(zhì)不同。
“這是最健康和可持續(xù)的新微商模式。”陸先生認(rèn)為，“其實(shí)分銷(xiāo)是非常傳統(tǒng)的一個(gè)商業(yè)模式，但一旦和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合，將會(huì)發(fā)揮意想不到的威力。社會(huì)分工和組織形式不斷產(chǎn)生變革，自由職業(yè)將成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的浪潮，未來(lái)很可能出現(xiàn)專職和兼職工作大量并存的場(chǎng)景?！?/p>
南方日?qǐng)?bào)記者 趙新星
實(shí)習(xí)生 蔡青