買過二手房的市民都知道，通過中介買房，需要花費(fèi)1%~2%的中介費(fèi)。而記者發(fā)現(xiàn)，最近低傭金二手房中介機(jī)構(gòu)開始現(xiàn)身合肥，有的甚至宣稱不收中介費(fèi)。據(jù)了解，低傭金模式的二手房電商交易平臺(tái)已在多個(gè)城市落地，攪動(dòng)傳統(tǒng)二手房行業(yè)，也引發(fā)市民對二手房市場變革的期待。
□現(xiàn)象
電商宣稱不收中介費(fèi)
合肥的劉先生最近在小區(qū)看到一個(gè)二手房交易網(wǎng)站的宣傳頁：買二手房不靠經(jīng)紀(jì)人，直接和房東見面，不花中介費(fèi)。“還有這等好事？中介不就是收高額中介費(fèi)賺錢的嗎？”劉先生疑惑地表示。
記者了解到，這家二手房電商交易平臺(tái)，目前正在合肥的小區(qū)大量“鋪路”。其模式確實(shí)與傳統(tǒng)二手房中介機(jī)構(gòu)不太一樣。這家二手房中介通過建立網(wǎng)站、APP等平臺(tái)，讓房東發(fā)布房源信息。買賣雙方自由溝通交流，自行主導(dǎo)整個(gè)交易。其間，中介經(jīng)紀(jì)人不插手，雙方不需要支付任何費(fèi)用。不過，如果買賣雙方談妥交易后，這家平臺(tái)也可以提供專業(yè)代辦服務(wù)，從房產(chǎn)過戶到銀行按揭貸款全流程整體打包，目前合肥住宅類交易服務(wù)費(fèi)全部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取2800元/套。
“一方面，我們通過大數(shù)據(jù)建立中介識(shí)別系統(tǒng)，建立房東房源。這些房源通過專業(yè)人員審核勘察，避免房源的虛假性問題；另一方面，鼓勵(lì)買賣雙方直接聯(lián)系，解決交易過程中信息不對稱的現(xiàn)狀，并降低中介費(fèi)?！边@家平臺(tái)運(yùn)營部門人士向記者這樣解釋。
記者了解到，各種平臺(tái)的低中介費(fèi)模式，在不少城市早就出現(xiàn)。今年1月，搜房在北京、成都、武漢等5個(gè)城市推出二手房傭金只收“0.5%”電商直營服務(wù)。
二手房中介費(fèi)買賣雙方的傭金下調(diào)至總房款的0.5%，并含交易保障費(fèi)。其期望以超低價(jià)策略，顛覆傳統(tǒng)中介通過房源信息不對稱、斡旋買賣雙方心理價(jià)位的方式從中獲取利潤的模式。而在鄭州、武漢等地落地的一家平臺(tái)，與合肥這家宣稱不收中介費(fèi)的電商平臺(tái)類似，只在成交后期收取較低的綜合服務(wù)費(fèi)。
□市民
中介實(shí)體店是否跟風(fēng)
“是不是以后買二手房中介費(fèi)都會(huì)變便宜？”有市民表示，這種電商平臺(tái)的中介費(fèi)確實(shí)比傳統(tǒng)運(yùn)營模式低了很多，這能夠影響到整個(gè)市場，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)嗎？
記者了解到，目前，合肥的二手房交易買方主要通過兩種渠道獲得房源。一則是通過二手房中介機(jī)構(gòu)的實(shí)體門店，經(jīng)紀(jì)人介紹房源；一則是通過本地諸多房產(chǎn)網(wǎng)站搜索房源，但這些網(wǎng)站僅僅是信息交互平臺(tái)，其上面的絕大多數(shù)房源背后實(shí)際上還是有中介人員在操作，即使購房者是通過網(wǎng)站搜尋到房源，但在購買時(shí)仍然需要傳統(tǒng)二手中介的服務(wù)并向其支付中介費(fèi)用。
至于二手房交易的中介費(fèi)，合肥市物價(jià)部門有明文規(guī)定：存量商品房買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為成交價(jià)總額的0.8%~1.6%。中介公司向房屋買賣雙方收取的中介費(fèi)總金額最高不得超過成交價(jià)的1.6%。而實(shí)際操作過程中，合肥的二手房中介機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)基本都是2%，包含了從看房、成交、過戶、貸款等服務(wù)，由買賣雙方各承擔(dān)一半。由于目前合肥的二手房市場仍為賣方市場，因此2%的中介費(fèi)全部由買方承擔(dān)。也有很多買家會(huì)與中介經(jīng)紀(jì)人砍價(jià)，但最終的費(fèi)率依然在1%~1.5%左右，一套房子的中介費(fèi)少則數(shù)千元，多則萬余元。
合肥市房產(chǎn)界人士表示，傳統(tǒng)二手房中介機(jī)構(gòu)依托實(shí)體門店開展業(yè)務(wù)，需要雇傭大量經(jīng)紀(jì)人通過致電業(yè)主搜集房源，通過張貼廣告、發(fā)傳單等方式吸引客源，整個(gè)流程耗時(shí)長、成本高，因此雖然收取的中介費(fèi)看似高昂，但實(shí)際盈利水平很低。而基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)，依托龐大的網(wǎng)頁流量，降低了獲取房源和客源信息的成本，且無門店運(yùn)營的壓力。低成本的運(yùn)營模式使得其在傭金收取上有很大的彈性空間。不過短期內(nèi)，傳統(tǒng)中介占主導(dǎo)的市場，這種降價(jià)很難改變市場主流收費(fèi)傳統(tǒng)。
□展望
按服務(wù)收費(fèi)將成主流
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)介入二手房市場，合肥的中介同行們似乎看空的居多。比如明大房產(chǎn)總經(jīng)理徐齊付就表示，降低傭金的做法就是打價(jià)格戰(zhàn)來搶占二手房市場，對于購房者短期內(nèi)可能是好事。但中介服務(wù)，除了拼價(jià)格，更拼的是后期的服務(wù)。作為占市場主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)二手房中介機(jī)構(gòu)來說，在線下的全流程服務(wù)方面還是有很大優(yōu)勢。目前來看，合肥的中介經(jīng)紀(jì)服務(wù)有政府“限價(jià)”，但未來多元化的價(jià)格將是趨勢。不同的服務(wù)收取不同的費(fèi)用，將會(huì)是客戶認(rèn)同的主流。不過他也表示，這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式也有其優(yōu)勢，可能會(huì)對合肥規(guī)模較小的中介機(jī)構(gòu)形成沖擊；也不排除實(shí)體中介機(jī)構(gòu)與其聯(lián)盟的可能性。也有業(yè)內(nèi)人士表示，二手房交易市場前景巨大，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可以衍生出大量相關(guān)服務(wù)，比如金融業(yè)務(wù)，基于客戶交易行為的數(shù)據(jù)分析等。隨著交易規(guī)模的日益擴(kuò)大，可以借助掌握龐大客戶數(shù)據(jù)庫，成為各大金融和投資機(jī)構(gòu)爭相邀寵的資源庫。目前已吸引各路資本涌入。另一方面，這同時(shí)也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)結(jié)合的必然產(chǎn)物，二手房行業(yè)也將迎來變革。未來二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)將會(huì)遭遇一場大洗牌，為了搶占市場，降傭金等各種招數(shù)將會(huì)越來越多。而對于市民來說，更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是共同的期待。