提要
作為一種新型業(yè)態(tài)，跨境電子商務(wù)近兩年風(fēng)生水起。我省也著力發(fā)展跨境電子商務(wù)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)跨境電子商務(wù)實(shí)施“清單核放、匯總申報(bào)”的通關(guān)模式，建立全省外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，沈陽(yáng)、大連、葫蘆島等已經(jīng)申請(qǐng)跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市。買全球，賣全球，跨境電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的背后，是傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易形式向互聯(lián)網(wǎng)的快速轉(zhuǎn)移……
買全球，賣全球，跨境電商抓兩頭
“阿里巴巴1688全球貨源”的東北區(qū)域用戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在平臺(tái)上買東西，以前的發(fā)貨地是杭州，現(xiàn)在有時(shí)是營(yíng)口，收貨時(shí)間也由兩天時(shí)間縮短成下單后第二天就能到貨。
這是由于“阿里巴巴1688全球貨源”項(xiàng)目今年挑選了四個(gè)城市在全國(guó)進(jìn)行區(qū)域布局，營(yíng)口位列其中，與珠海、江門、昆明一起，成為“阿里巴巴1688全球貨源”項(xiàng)目的重要合作伙伴。
8月18日，距離營(yíng)口市政府與阿里巴巴簽訂 《(營(yíng)口港保稅物流中心)海關(guān)特管區(qū)》電子商務(wù)平臺(tái)合作協(xié)議已滿3個(gè)月。據(jù)執(zhí)行此項(xiàng)目的營(yíng)口港(薈)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李宜森介紹，目前，通過(guò)項(xiàng)目執(zhí)行公司入駐“1688全球貨源”平臺(tái)的企業(yè)已有20多家， 2000多種商品涵蓋了母嬰用品、食品飲品、美妝、服裝四大品類。
與此同時(shí)，設(shè)備時(shí)代(大連)電子商務(wù)有限公司旗下的跨境電商平臺(tái)“設(shè)備時(shí)代”，今年的銷售額已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)元。
與營(yíng)口跨境電商平臺(tái)買全球、賣全國(guó)的銷售模式一樣，“設(shè)備時(shí)代”也同樣擔(dān)著兩頭的市場(chǎng)，將遼寧的工業(yè)產(chǎn)品賣到全世界。
無(wú)論是買全球，還是賣全球，這兩個(gè)平臺(tái)背后，是傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易形式向互聯(lián)網(wǎng)的快速轉(zhuǎn)移。
如何抓住兩頭的市場(chǎng)，增加跨境電子商務(wù)的業(yè)務(wù)量，兩個(gè)平臺(tái)，各有招法。
“作為東北地區(qū)最大的進(jìn)出口港口之一，營(yíng)口港已經(jīng)與全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的140多個(gè)港口建立了航運(yùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，每年的集裝箱吞吐量達(dá)到560萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，這讓我們有機(jī)會(huì)也有能力抓到國(guó)際的一手并且一流的貨源。 ”李宜森底氣十足。
避開市場(chǎng)成熟品牌，營(yíng)口跨境電商平臺(tái)在同樣的貨源區(qū)域找尋同等質(zhì)量的國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)行推廣，保證特色和品質(zhì)。同時(shí)，依托港內(nèi)進(jìn)出口貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)，直接取得國(guó)外品牌最原始的授權(quán)，減少中間環(huán)節(jié)，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
與營(yíng)口跨境電商平臺(tái)這個(gè)新生相比，“設(shè)備時(shí)代”已經(jīng)是學(xué)長(zhǎng)級(jí)身份。它的電子商務(wù)之路源于1998年一名業(yè)務(wù)員利用互聯(lián)網(wǎng)與巴基斯坦客戶達(dá)成的交易，出口了一個(gè)20尺柜集裝箱的可口可樂(lè)。首席執(zhí)行官徐延峰認(rèn)為，企業(yè)之所以能夠從電子商務(wù)小組的試驗(yàn)田，成長(zhǎng)為全省跨境電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)軍者，在于企業(yè)近20年來(lái)專注工業(yè)產(chǎn)品出口，自己做“蛋糕”。
“設(shè)備時(shí)代”目前服務(wù)的3000余家會(huì)員企業(yè)幾乎都是工業(yè)企業(yè)，其中機(jī)械設(shè)備企業(yè)占比超過(guò)35%。
擁有了貨源優(yōu)勢(shì)，賣方市場(chǎng)怎么推廣？
承接“1688全球貨源”項(xiàng)目的營(yíng)口港(薈)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司負(fù)責(zé)人坦言，搭上阿里巴巴這條大船，就是要借助阿里巴巴的品牌和在全球排在首位的平臺(tái)流量，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供更加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。
靠區(qū)位優(yōu)勢(shì)這一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)還不夠
搭建平臺(tái)，同時(shí)集聚買方和賣方市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速、有效、低成本的鏈接，遼寧跨境電商今年很忙。
營(yíng)口能夠搭上阿里巴巴的順風(fēng)車，互聯(lián)網(wǎng)大佬看中的是遼寧獨(dú)具特色的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
遼寧擁有環(huán)渤海港口圈，陸海空交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，可以前瞻日韓市場(chǎng)，背倚俄羅斯和歐洲市場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，高效快捷的消費(fèi)者體驗(yàn)將成為跨境電子商務(wù)的比較優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)口港是東北地區(qū)主要的外貿(mào)港口，集中韓、中日、中澳等50多個(gè)國(guó)家140多個(gè)港口貿(mào)易于一體，同時(shí)營(yíng)口港開通了“營(yíng)滿歐”鐵路運(yùn)輸專線，貨物可以直達(dá)歐洲，比海運(yùn)節(jié)省15天至30天。
電子商務(wù)最終都要通過(guò)線下實(shí)現(xiàn)送達(dá)，因此，到貨時(shí)間短不僅增強(qiáng)了電商的競(jìng)爭(zhēng)力，也降低了成本，實(shí)現(xiàn)同質(zhì)低價(jià)。以東北用戶購(gòu)買日韓商品為例，以前是從寧波周轉(zhuǎn)到杭州后，再運(yùn)至東北。如果在營(yíng)口直接上岸，當(dāng)天就可以發(fā)往東北地區(qū)。不僅從日本到中國(guó)的路途縮短了，也省去了國(guó)內(nèi)二次周轉(zhuǎn)的過(guò)程。
正是具備這樣的優(yōu)勢(shì)，又擁有全國(guó)唯一一個(gè)港內(nèi)保稅物流中心，營(yíng)口港(薈)十分看好跨境電商平臺(tái)這個(gè)板塊。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，隨著入駐企業(yè)增多，“阿里巴巴1688全球貨源”平臺(tái)下還會(huì)延伸出“yingkou.in.1688”專區(qū)，打造全球貨源東北地區(qū)的主要進(jìn)口產(chǎn)品集散中心。
擁有如此優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，遼寧為什么沒(méi)能產(chǎn)生出具有廣泛影響力的跨境電商龍頭企業(yè)？遼寧本土的電商企業(yè)為何還要借力而行？
電商企業(yè)少、沒(méi)有集聚成型的電商產(chǎn)業(yè)；缺少電子商務(wù)從業(yè)人員；企業(yè)借助電商平臺(tái)的意愿不強(qiáng)烈；公共服務(wù)配套不多。這些元素的缺失，讓跨境電子商務(wù)缺乏助力，僅靠區(qū)位優(yōu)勢(shì)這一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，難以提供持久動(dòng)力。
在杭州運(yùn)營(yíng)中國(guó)跨境電商蕭山園區(qū)的大連天呈企業(yè)服務(wù)有限公司，是遼寧本土電商企業(yè)“外出打工”的代表。作為中國(guó)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)中唯一的民營(yíng)園區(qū)，如今已集聚幾十家跨境電商龍頭企業(yè)，因?yàn)闈M足不了快速發(fā)展的跨境電商產(chǎn)業(yè)，園區(qū)正計(jì)劃向外擴(kuò)張，規(guī)劃的新園區(qū)占地20萬(wàn)平方米，能夠容納三四百家企業(yè)。而在營(yíng)口電子商務(wù)大廈里，目前也集聚了十多家電商企業(yè)，這其中還包括看中遼寧區(qū)位優(yōu)勢(shì)的百度、58同城、趕集網(wǎng)等幾家遠(yuǎn)來(lái)的“客人”，本土的電商企業(yè)寥寥無(wú)幾。
企業(yè)少，就難以留住從業(yè)人員。遼寧本土的跨境電商都感嘆，雇一個(gè)電子商務(wù)從業(yè)人才企業(yè)需要付出半年的培訓(xùn)成本，才能培養(yǎng)為成手，還不好找。而同樣的價(jià)錢在南方可以直接雇一個(gè)成手操作，直接為企業(yè)創(chuàng)造效益。即便企業(yè)好不容易培訓(xùn)出一個(gè)成手，又外流到南方了。
人才缺失又抑制了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)與人才之間難以形成良性循環(huán)，也就難以形成產(chǎn)業(yè)。今年5月，大連金普新區(qū)依托國(guó)家戰(zhàn)略和區(qū)位優(yōu)勢(shì)設(shè)立的跨境電商試驗(yàn)區(qū)開園，首期開放了260個(gè)辦公單位，在短短兩個(gè)月內(nèi)舉辦了兩次招商大會(huì)，雖然有意向入駐的電商企業(yè)有近百家，但能力和水平參差不齊，90%都是規(guī)模比較小的電商企業(yè)，既缺乏這方面的專業(yè)人才，點(diǎn)擊率也不高，很難與園區(qū)定位相匹配。
企業(yè)間相互借力共拓市場(chǎng)
2014年以來(lái)，隨著國(guó)家海關(guān)總署等部門出臺(tái)了一系列扶持跨境電子商務(wù)的政策，國(guó)內(nèi)電商企業(yè)參與跨境電商業(yè)務(wù)的熱情高漲。
遼寧的電商企業(yè)也紛紛想趕上這股浪潮。由于沒(méi)有提早在跨境電商領(lǐng)域落子布局，面對(duì)市場(chǎng)空間已經(jīng)被先行者占領(lǐng)并瓜分了大部分的形勢(shì)，營(yíng)口港(薈)和“設(shè)備時(shí)代”給遼寧本土的電商企業(yè)提供了范本，不選擇在市場(chǎng)夾縫中生存，而是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，借力先行，共分“蛋糕”。
在眾多地區(qū)和企業(yè)感嘆東北沒(méi)有跨境電子商務(wù)龍頭企業(yè)和成型產(chǎn)業(yè)的聲音中，大連天呈企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理厲丙毅卻看到了商機(jī)：“沒(méi)有就是機(jī)遇，就是市場(chǎng)，遼寧極早布局，在東北地區(qū)先走一步，就能在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。 ”
厲丙毅一方面繼續(xù)在杭州拓展跨境電商園區(qū)業(yè)務(wù)，一方面想把成型的運(yùn)營(yíng)模式移植回遼寧：“東北地區(qū)目前還沒(méi)有特別成型的電商園區(qū)，我們也想與地方政府和地產(chǎn)企業(yè)合作，發(fā)展跨境電商平臺(tái)，給初創(chuàng)期的跨境電商企業(yè)提供專業(yè)的全方位服務(wù)，培育出更多有市場(chǎng)認(rèn)知度的電商企業(yè)。 ”
“設(shè)備時(shí)代”首席執(zhí)行官徐延峰也看中了跨境電商園區(qū)的集聚效應(yīng)，與厲丙毅研究合作的事宜：“有些產(chǎn)品更適合進(jìn)行快銷品出口的電商，杭州的電商企業(yè)集聚度非常高，我們也希望能將遼寧的工業(yè)產(chǎn)品通過(guò)電商園區(qū)的平臺(tái)賣全球，創(chuàng)造出新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 ”
與企業(yè)間的相互借力共拓市場(chǎng)相比，政府更應(yīng)從區(qū)域發(fā)展布局，借力國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，制訂地方扶持政策，扶持起步期的跨境電子商務(wù)小微企業(yè)，培育一部分有能力的企業(yè)先成長(zhǎng)，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
在這方面，杭州已經(jīng)先行。杭州市的信息港小鎮(zhèn)對(duì)入駐企業(yè)給予免租金政策，扶持新興小微企業(yè)發(fā)展。培育出的“掛號(hào)網(wǎng)”，如今在全國(guó)頗具影響力。
在我省，這樣的模式也正在大連復(fù)制。雖然遭遇了招商難，大連跨境電商試驗(yàn)區(qū)還是穩(wěn)定住了園區(qū)定位，引進(jìn)跨境電子商務(wù)企業(yè)、提供技術(shù)指導(dǎo)和營(yíng)銷指導(dǎo)的企業(yè)和提供外圍服務(wù)的企業(yè)。同時(shí)，根據(jù)大連地區(qū)特點(diǎn)，圍繞中韓跨境業(yè)務(wù)、雙D港地區(qū)工業(yè)產(chǎn)品、海產(chǎn)品和營(yíng)養(yǎng)品等特色源頭產(chǎn)品，開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
雙D港管委會(huì)副主任孔永澤感受到，本土的跨境電子商務(wù)規(guī)模企業(yè)少，更說(shuō)明了設(shè)立試驗(yàn)區(qū)的必要性，就是要憑借試驗(yàn)區(qū)的扶持政策、專業(yè)服務(wù)能力和產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，打造出引領(lǐng)東北地區(qū)跨境電子商務(wù)的“高新區(qū)”。