試想，有這樣一個(gè)民族珠寶品牌——與國(guó)際知名同類產(chǎn)品相比，它的品質(zhì)相同甚至更優(yōu)，款式風(fēng)格接近，而價(jià)格卻只是它們的十分之一，這樣的國(guó)產(chǎn)品牌珠寶是否讓我們更為傾心去購(gòu)買，甚至參與它的珠寶創(chuàng)富事業(yè)？
因夢(mèng)想而重逢
“12月12日，我們陛·曦的新產(chǎn)品就要上市了，在珠寶行業(yè)里選擇以K金搭配彩色寶石為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直銷來(lái)運(yùn)作品牌，我們可以說(shuō)是拔了頭籌”。昱天摩尼國(guó)際貿(mào)易（北京）有限公司總經(jīng)理，同時(shí)也擔(dān)任著陛·曦品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的吳琳先生說(shuō)道。“ 創(chuàng)新是痛苦而快樂的，不管怎樣陛·曦和分銷商團(tuán)隊(duì)正在向百億的目標(biāo)邁進(jìn)。”
吳總對(duì)珠寶的熱愛帶著與生俱來(lái)的成份。出生于珠寶世家的他，自幼便對(duì)這些天然美麗的精靈愛不釋手。他常把珠寶稱為“不歸之路”，因?yàn)樗请y得的一項(xiàng)把美與財(cái)富相融合的事業(yè)。而對(duì)他而言，這條路也是最理所當(dāng)然的選擇。
”多少人會(huì)堅(jiān)信這個(gè)夢(mèng)能實(shí)現(xiàn)？”在他加入陛·曦開始規(guī)劃品牌方向時(shí)，團(tuán)隊(duì)自身也不泛這樣的懷疑之音。然而，從最初心懷惴惴地默認(rèn)執(zhí)行，到每個(gè)成員都自發(fā)挖掘創(chuàng)造力和資源，經(jīng)過(guò)一年的不斷磨礪，大家日漸被這個(gè)激情卻又細(xì)致的獅子男所感染。“相遇其實(shí)是一種重逢，我們是因?yàn)槎加幸粋€(gè)追求美和財(cái)富的夢(mèng)才聚集在一起的團(tuán)隊(duì)，這種由夢(mèng)想而生成的凝聚力就是團(tuán)伙與團(tuán)隊(duì)的區(qū)別。”吳總笑稱。
匆匆數(shù)十載，學(xué)習(xí)不易
早年吳總在經(jīng)營(yíng)寶石生意時(shí)，有一批日本商人時(shí)常合作。“無(wú)論在任何光線條件下，他們總能從一堆寶石中挑選出最優(yōu)質(zhì)的”。他對(duì)此很震驚，從此也開始練習(xí)在各種光線下觀察寶石的光澤色彩變化。”
自幼年接觸珠寶的他深知一件珠寶首飾本身的價(jià)值，因此陛·曦大部份產(chǎn)品定價(jià)都在幾百至二千元之間。“好產(chǎn)品不一定要貴”，這句話可謂是陛·曦產(chǎn)品踐行的“核心價(jià)植觀”之一，也正是它高性價(jià)比的突出點(diǎn)。 “這樣，一方面讓產(chǎn)品更貼合大部份年輕人的消費(fèi)，另一方面也適應(yīng)線上營(yíng)銷模式，讓分銷商更容易產(chǎn)生銷訂單。”
價(jià)格定位低最直接的聯(lián)想便是品質(zhì)低，然而品質(zhì)卻恰恰是陛·曦最關(guān)注的地方。以吳總的話說(shuō)，我們中國(guó)有如此優(yōu)秀的工藝水平，為什么一定要犧牲品質(zhì)來(lái)降低成本？陛·曦的產(chǎn)品從起版倒臘到鑲石拋光，都由專業(yè)的師傅層層指導(dǎo)和質(zhì)檢。
而在陛曦北京總部，對(duì)專業(yè)的要求吳總也沒有降低，無(wú)論哪個(gè)崗位都應(yīng)該具備珠寶專業(yè)知識(shí)，經(jīng)常出入各類珠寶培訓(xùn)場(chǎng)合的他更是親身授課。“在課堂上老師會(huì)教你在自然光下寶石所呈現(xiàn)的色彩，可是下雨天要不要看？陰天看不看？晚上呢？這些都需要你自己不斷地琢磨深究“。珠寶的未知和神秘促使人必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，雖數(shù)十載勤耕不易，但吳總倒認(rèn)為這正是這個(gè)行業(yè)的魅力所在。
實(shí)力與差異化是信心的根源
如今，珠寶作為一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)存在，吳總深切感受到知名度與美譽(yù)度對(duì)一個(gè)品牌成長(zhǎng)的重要性。這讓陛·曦在銷售通路開拓和市場(chǎng)推廣層面得到了更好的提升——從最初的主流網(wǎng)站硬廣發(fā)展到后期各媒體已開始主動(dòng)報(bào)道，尋求合作。某種程度上，媒體的曝光度也可以看作是一種輿論監(jiān)督，就像陛·曦的產(chǎn)品不僅有證書，更鼓勵(lì)消費(fèi)者去權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)一樣，這種曝光度也更好地為分銷商提供了品牌公信力。
“我們的營(yíng)銷模式是以互聯(lián)網(wǎng)直銷為主，電商、企業(yè)APP、微商平臺(tái)、線下體驗(yàn)店同時(shí)進(jìn)行，是把當(dāng)今的主流營(yíng)銷模式和傳統(tǒng)的主流產(chǎn)業(yè)相融合。從珠寶產(chǎn)業(yè)角度來(lái)說(shuō)，目前還沒有像我們一樣全方位運(yùn)營(yíng)的；從互聯(lián)網(wǎng)直銷角度來(lái)說(shuō)，我們有別于日化產(chǎn)品的視覺低端感或者說(shuō)囤貨模式。”誠(chéng)然，大部份微商都是作坊經(jīng)營(yíng)，以圈錢為目的不注重產(chǎn)品品質(zhì)，這讓懷著創(chuàng)富夢(mèng)的所謂分銷商也存在極大風(fēng)險(xiǎn)。陛·曦背后強(qiáng)大的資金體系、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)且權(quán)威機(jī)構(gòu)可復(fù)檢的產(chǎn)品性質(zhì)、沒有任何門檻的加盟方式，都可以視為成功的保障。作為一個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)的資深人士，面對(duì)這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)方向，吳總認(rèn)為沒有道理不信心十足。
11月的北京已經(jīng)迎來(lái)第二場(chǎng)降雪，而吳總卻穿著火紅的短袖T恤講述著接下來(lái)的工作規(guī)劃，在陛·曦這個(gè)滿是80后90后的團(tuán)隊(duì)中，50歲的吳總仿佛比他們更有活力和幽默感。正如一句話所言“創(chuàng)新的代價(jià)很大，所以你自甘與庸眾為伍”，誰(shuí)又能說(shuō)今年的早雪不正是預(yù)示著陛·曦的豐年呢？