作為冰封領域，個人想在保險等金融行業(yè)獨立自主做點生意，對于所有創(chuàng)業(yè)者可能都是未曾敢想，但現(xiàn)在已成為現(xiàn)實。近日，華泰保險在北京召開新聞發(fā)布會，向媒體正式通報其“專屬代理門店(EA模式)試點運營”成果已獲得監(jiān)管政策的認可和支持，這意味著，華泰保險為期八年的服務供給新生態(tài)探索終于結(jié)出了碩果，同時也為條件較好的創(chuàng)業(yè)者能有機會進入金融領域首開方便之門，可謂萬眾創(chuàng)新與大眾創(chuàng)業(yè)在保險業(yè)的一場美妙邂逅。
EA模式，是支持金融創(chuàng)業(yè)的永續(xù)經(jīng)營模式
據(jù)了解，EA是“專屬代理門店經(jīng)營模式”的簡稱，即代理人只能代理一家保險公司的服務，以門店的形式植根社區(qū)，在公司的全方位支持下，代理人基于鄰里信任關系，面向家庭及周邊居民，提供面對面、心貼心、親和友善的保險供給服務。該模式在美歐、日本等發(fā)達國家已經(jīng)發(fā)展多年并成為市場主流，是對保險服務從承保、理賠、系統(tǒng)支持、客戶服務等全方位運營體系的完善，未來也必將成為我國保險市場的主流。
對于代理人而言，EA模式就是一種支持金融創(chuàng)業(yè)的永續(xù)經(jīng)營模式。分析指出，因為門店是屬于代理人的，是擁有獨立法律地位的小微企業(yè)，只是提供的保險服務是華泰的，門店與華泰之間是平等穩(wěn)定的合作伙伴關系，所以代理人對門店的經(jīng)營是獨立自主開展業(yè)務，并享受經(jīng)營成果。這種關系有利于提升代理人形象和收入，可以充分調(diào)動門店的積極性，有效規(guī)避了傳統(tǒng)營銷方式中滋民擾民、誤導銷售以及理賠難等方面突出問題，同時為保險公司能向家庭用戶提供更專業(yè)、更具針對性的定制服務，創(chuàng)造了可能。
據(jù)華泰保險披露的數(shù)據(jù)顯示，EA門店平均盈利周期約為18個月，通常代理人在經(jīng)營24個月后便能實現(xiàn)較好的盈利水平。其中，代理人的收入主要來自代理手續(xù)費和為華泰保險提供服務產(chǎn)生的傭金，而支出主要是門店租金、稅金以及人力資源等經(jīng)營成本。
攜手門檻高，收益保障好
需要提醒的是，華泰EA專屬代理門店經(jīng)營模式雖然支持個人創(chuàng)業(yè)，但門檻較高，畢竟代理人是要經(jīng)營一家屬于自己的小微企業(yè)，想做好并不那么容易。資料顯示，華泰EA相對較高的店主招募標準，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是要有一定的經(jīng)濟基礎，有能力承擔門店運營初期的必要投入和成本，當然，華泰會在門店裝修等方面提供一定補貼;二是要有適合的創(chuàng)業(yè)條件，除了積極的創(chuàng)業(yè)意愿，還需要了解保險行業(yè)、所在社區(qū)及周邊環(huán)境，具備一定管理經(jīng)驗、業(yè)務資源，能夠全職專注于門店工作等。
不過，若能順利通過評估確認合作，華泰為店主開業(yè)前后的全程支持也是很充分的。招募資料顯示，從EA門店的選址、裝修、商業(yè)企劃、工商手續(xù)辦理，以及從業(yè)人員崗前培訓，華泰均有強大專業(yè)團隊予以全程指導。為扶持和鼓勵EA門店的發(fā)展，華泰會根據(jù)EA門店為公司所做的服務項目向其支付服務費，諸如代收單證、代查勘等，并根據(jù)EA門店所做業(yè)務的規(guī)模、品質(zhì)，以及整體效益情況，給予EA門店相應的獎勵。
尤其值得一提的是，在后期運營中，EA門店對保險業(yè)務的經(jīng)營風險，完全由華泰承擔。即EA門店只負責保險業(yè)務的承保、理賠等系列手續(xù)工作，而承保損益由華泰負責，與店主無關。且EA門店對用戶的保費收取，以及華泰對店主的傭金支付，也均是通過“零現(xiàn)金”方式運作，這也將EA門店可能遇到的風險降至了最低?？胺Q“想牽手很難、不賺錢也很難”的誘人合作模式。
華泰EA經(jīng)營模式的創(chuàng)新，為有意創(chuàng)業(yè)并投身金融事業(yè)的人，提供了進入保險行業(yè)淘金的機會。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，自2009年首開門店試點運營以來，截止2015年12月31日，華泰保險已在全國30個省區(qū)建立起了數(shù)千家EA門店，服務廣泛涵蓋汽車保險、家庭財產(chǎn)保險、人身意外保險、中小企業(yè)責任保險等各類風險保障，盈利的EA門店接近80%，銷售收入年平均增速超過150%，平均年化店均產(chǎn)能已超過120萬元，其中EA車險銷售的占比，更是高達公司車險整體銷售的近60%。預計十三五期間，華泰EA門店的數(shù)量將突破6000家。