每年春節(jié)是一年中茅臺等高端名酒的銷售旺季。據(jù)悉，茅臺春節(jié)市場銷售已經(jīng)啟動。春節(jié)將至，2015年茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會結(jié)束后，各省區(qū)經(jīng)理、業(yè)務員即刻奔赴一線，與經(jīng)銷商一道開展市場工作，取得了2016新年銷售開門紅。
據(jù)茅臺集團經(jīng)銷商大會上公布的最新銷售數(shù)據(jù)顯示：截至2015年11月，茅臺集團銷售收入357億元，同比增長4%，超額完成了2015年全年的銷售目標。
高端白酒回暖 茅臺引領品牌白酒迎來銷售旺季
白酒專家分析，經(jīng)過近幾年的深度調(diào)整，白酒市場已基本止跌，出現(xiàn)了復蘇跡象，高端白酒景氣度有所回升，眾名酒有望在猴年春節(jié)期間大大提高銷售量。有統(tǒng)計資料顯示，2015年1月至10月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入同比增長7.75%，利潤總額同比增長5.51%。
據(jù)記者從茅臺市場部門得到的反饋來看，今年春節(jié)的動銷的確比過去兩年來的更早，量也更大。而各地的經(jīng)銷商對茅臺系列酒市場表現(xiàn)也充滿了空前的信心和期待。過去兩三年里所沉淀下來的市場空間，很有可能將從這個春節(jié)開始得到逐步的釋放。
在往年春節(jié)酒水銷售情況調(diào)研中，記者明顯感到，節(jié)假日期間，消費者對名酒的追捧度在不斷上升。而作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)、中國醬香型白酒典范的茅臺酒，更是許多消費者對中高檔酒水品牌購買的品牌首選。
“我們在商務場合基本上會選擇價格相對更高的名酒，這樣能夠體現(xiàn)對合作伙伴的重視。當然，做出這樣的選擇是基于當前高端白酒的價格較往年已經(jīng)有了明顯回落，價格已經(jīng)比較合理了。”記者在北京一家茅臺專賣店門口采訪時得到了消費者這樣的回答。
中國白酒屬于地域資源性產(chǎn)品，雖然當前整個白酒產(chǎn)業(yè)尚存在一定的產(chǎn)能過剩，但名酒依舊是相對稀缺的資源。在調(diào)研中，記者明顯感到，高端的飛天茅臺等產(chǎn)品價格回調(diào)到合理的區(qū)間后，重新受到了商務消費和中產(chǎn)階級家庭的追捧;國酒茅臺品質(zhì)又有保障，因此節(jié)日期間的增長態(tài)勢則更為明顯。
茅臺集團年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬酒超2萬噸
茅臺集團每年生產(chǎn)會產(chǎn)生13萬噸酒糟，以往廢棄既造成資源浪費又增加企業(yè)負擔。為此，茅臺集團投資建設生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范園，以生產(chǎn)茅臺酒第七輪次酒以后的酒醅為主要原料，對有機酒糟進行高效利用，做到“吃干榨盡”，真正實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟。
目前園區(qū)占地4000畝，投資30億元。建成后，將利用茅臺酒糟，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬酒超過2萬噸，形成茅臺旗下大眾醬香酒的又一戰(zhàn)略板塊，預計年產(chǎn)值將超50億元。
茅臺迎合市場 培育大眾醬酒品牌
2015年，茅臺不再僅僅強調(diào)自己獲得過的榮譽，而是將自身品牌打造成了一種文化符號。對外，茅臺強調(diào)中國元素，使得茅臺品牌成為世界了解中國文化，親近中國文化的一面鏡子，一個窗口;對內(nèi)，茅臺深入挖掘各地的民俗文化，將自己的悠久歷史與我國各地的傳統(tǒng)文化緊密結(jié)合在一起，拓展了品牌內(nèi)涵，提升了品牌形象，這種“金杯”+“口碑”的營銷方式，也促成了茅臺在整個白酒行業(yè)寒冬中如臘梅一支獨秀。
作為我國白酒行業(yè)的領軍品牌，茅臺的數(shù)據(jù)讓人羨慕，可是真正應該被整個行業(yè)關注的，應該是茅臺在大形勢下的態(tài)度和作為。不畏懼，不抗拒，積極調(diào)整，以適應新的環(huán)境，這才是一個優(yōu)秀品牌的王者之風。
隨著酒水市場上醬香型白酒所占比重的不斷提高，已經(jīng)越來越多的消費者把開始把以茅臺為代表的醬香型白酒作為酒水產(chǎn)品的首選。而茅臺酒積極建立云商平臺，整合電商渠道、自營店等線上線下資源的營銷轉(zhuǎn)型，也逐漸顯現(xiàn)出良好的成效。