近日，第22屆北京雅森展在北京順義隆重開啟。上海智狼營銷龔勇軍作為杭州羽奕車載穴位按摩儀總策劃，受邀出席此次會議。會上，在250000㎡展場內(nèi)，匯聚了250000專業(yè)買家、98000實力終端服務店、5000家實力4S店、100家整車廠、100支實力資本，汽車用品琳瑯滿目，展會現(xiàn)場人流爆滿，門庭若市。2016，經(jīng)濟寒冬勢力逼人，老板們都希望在這里能夠發(fā)現(xiàn)商機，突破銷售困境，救企業(yè)于水火。在走訪展會現(xiàn)場過程中，記者發(fā)現(xiàn)，與其他展位不同，展位號E4F21杭州羽奕的一款功能性汽車坐墊連續(xù)三天內(nèi)，持續(xù)吸引眾人圍觀、體驗，現(xiàn)場排隊簽單，訂貨不斷。對此，記者于2.28日專訪了杭州羽奕汽車用品有限公司創(chuàng)始人陳小海先生。
以下為采訪摘要：
記者：陳總您好，我們都知道，這兩年汽車用品行業(yè)生意越來越難做，產(chǎn)品賣不動，庫存越來越多，網(wǎng)銷沖擊也比較嚴重，而您的這款新產(chǎn)品居然能夠在展會三天內(nèi)，現(xiàn)場訂單量過萬套，您認為這款產(chǎn)品最能吸引這些新的經(jīng)銷商加盟簽單的最重要原因是什么？
陳小海：開車族愿意買，產(chǎn)品好賣！從事汽車用品專業(yè)研發(fā)17年，我始終認為，只有真正抓住"消費者胃口"的產(chǎn)品才具備持久的吸引力、生命力。隨著汽車配置的提高，追求高檔美觀的需求逐漸下降，杭州羽奕經(jīng)過2000份市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，開車容易導致的"頸肩僵痛、腰酸背痛、脂肪堆積、前列腺不適"成為了開車族健康最痛點，杭州羽奕車載穴位按摩儀之所以能夠得到這么多商家的青睞，應該歸功于"開車族健康必備品"這一品牌定位。與市場上賣不動的傳統(tǒng)汽車坐墊相比，羽奕車載穴位按摩儀創(chuàng)新、實用、性價比高，能有效預防并緩解開車族的這些疾病癥狀，開車族愿意買，經(jīng)銷商自然愿意拿貨，甚至現(xiàn)場爭做代理商。
記者：除了"開車族健康必備品"這一差異化品牌定位，羽奕車載穴位按摩儀與傳統(tǒng)汽車坐墊的不同點還有哪些？
陳小海：第一，消費群體不同，傳統(tǒng)汽車坐墊的消費群體是新買車族，而羽奕車載穴位按摩儀，沒有的急需購買，已經(jīng)購買的急需替換，面對的是整個1.6億開車族。第二，傳播內(nèi)容不同，傳統(tǒng)汽車坐墊宣傳的點都集中在外觀上，同質(zhì)化現(xiàn)象非常明顯，羽奕車載穴位按摩儀聚焦開車族健康最痛點，直觀、精準。第三，宣傳渠道不同，傳統(tǒng)汽車坐墊沒有宣傳嗎？有！但不系統(tǒng)，羽奕車載穴位按摩儀線上全網(wǎng)傳播造勢，線下物料廣告全方位覆蓋，想想看，走到哪都能看到我們的廣告，開車族能不動心嗎？經(jīng)銷商能沒信心嗎？要想徹底拿下汽車坐墊行業(yè)的這片新藍海，不投入不行，晚投入也不行，因此，在整個營銷力度上，我們比傳統(tǒng)汽車坐墊行業(yè)更有沖勁，有前瞻性，更有狠心、決心！
記者：除了為經(jīng)銷商提供一個好的產(chǎn)品，在政策上您有什么支持嗎？
陳小海 : 這個是一定要有的！以前經(jīng)銷商催著要貨，愁的是如何把產(chǎn)品做出來，現(xiàn)在時代變了，"酒香也怕巷子深"，品牌沒有知名度，渠道打不開，再好的產(chǎn)品也得悶在家里睡大覺。因此，2016年，我們高薪聘請了中國十大營銷策劃專家、上海智狼營銷創(chuàng)始人龔勇軍先生作為營銷策劃總指揮。我們決定，第一步，斥資500萬線上線下全面宣傳造勢，提高品牌知名度，讓客戶主動找上門，幫助經(jīng)銷商搶回線上利潤點。第二步，全面突破傳統(tǒng)銷售模式，以體驗式營銷+微營銷幫助經(jīng)銷商突破地面銷售困境。手里有好產(chǎn)品，腦里有好的銷售模式，進軍汽車用品新藍海，我信心十足。
由于來訪經(jīng)銷商及媒體不斷，因此，對陳小海先生的專訪只持續(xù)了15分鐘。記者在現(xiàn)場也同時采訪了體驗產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們紛紛表示，羽奕車載穴位按摩儀非常貼合人體需求，按摩力度、節(jié)奏適中，是個有發(fā)展?jié)摿Φ暮卯a(chǎn)品，并表示，很希望能夠加入杭州羽奕經(jīng)銷商兵團，與杭州羽奕一起，突破銷售困境，搶回線上利潤點，實現(xiàn)利潤翻倍！
