訂 單 量明顯減少，市場(chǎng)需求及預(yù)算驟減，酒店等多個(gè)行業(yè)受到牽連
“年會(huì)經(jīng)濟(jì)”遭遇最冷“旺季”
去年此時(shí)，長(zhǎng)春藝米文化傳播有限公司策劃經(jīng)理李彬忙得不可開(kāi)交，接到企業(yè)年會(huì)策劃的項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)，但是今年他輕閑了許多?！拜p閑說(shuō)明生意不好沒(méi)賺到錢(qián)?！崩畋蚝苁菬o(wú)奈。
臨近年底，也是各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位上演“年會(huì)大戰(zhàn)”的日子，“年會(huì)經(jīng)濟(jì)”也儼然成為各酒店、服裝租賃等行業(yè)的年終“福利”，但是今年“年會(huì)經(jīng)濟(jì)”顯然淡了許多，也牽連了多個(gè)行業(yè)收益下滑。
現(xiàn)象
企業(yè)年會(huì) 開(kāi)始“從簡(jiǎn)”
“我的好幾家關(guān)系單位今年都沒(méi)辦年會(huì)。”吳女士是一家公關(guān)公司的負(fù)責(zé)人，以往每到年底，她都會(huì)接到關(guān)系單位發(fā)來(lái)的參加年會(huì)的請(qǐng)?zhí)！昂?jiǎn)直跟趕場(chǎng)子一樣，一天要跑兩三個(gè)年會(huì)，還有部分政府部門(mén)的年會(huì)。”但是從2013年開(kāi)始，她幾乎接不到政府部門(mén)的年會(huì)邀請(qǐng)，企事業(yè)單位的邀請(qǐng)也大幅減少。
“今年到現(xiàn)在我只接到3家企業(yè)的年會(huì)邀請(qǐng)，而且活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和獎(jiǎng)品也大不如前?！眳桥吭鴧⒓舆^(guò)某企業(yè)年會(huì)，特等獎(jiǎng)是一部轎車(chē)。今年，她參加的年會(huì)最大獎(jiǎng)是價(jià)值萬(wàn)元的家電產(chǎn)品。
2014年年初，長(zhǎng)春市某裝修公司為了犒勞員工，特意在滑雪場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)集娛樂(lè)與休閑一體的年會(huì)。而且還邀請(qǐng)了新老客戶參加，辦得相當(dāng)“精彩大氣”。但是日前記者聯(lián)系到該公司的孫經(jīng)理時(shí)，對(duì)方表示，今年的年會(huì)是在一家飯店舉辦的?！爸皇谴蠹揖劬鄢灶D飯，沒(méi)像以前那么辦了?！睂O經(jīng)理坦言，去年受經(jīng)濟(jì)低迷影響，公司業(yè)績(jī)滑下了三成多，所以今年年會(huì)一切從簡(jiǎn)，預(yù)算費(fèi)用下降兩成。
銳減
訂單量被“腰斬”今年生意“最不好”
李彬干了五年策劃，每到年底都是最忙的時(shí)候。“記得去年這時(shí)，我們公司接了10多單生意，大家忙得不可開(kāi)交。但是今年直到現(xiàn)在，才接了4單生意?！?/p>
與李彬有同感的還有長(zhǎng)春市非凡締造文化傳播有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理田野?！巴赀@個(gè)時(shí)候，我們差不多要忙到臘月二十八、二十九。 但是今年訂單量明顯減少，基本沒(méi)什么活了?！碧镆罢f(shuō)，以往他的客戶一半以上是政府機(jī)關(guān)單位，但是今年這部分訂單幾乎沒(méi)有。只有少部分私企或地產(chǎn)類(lèi)的客戶，而且規(guī)模也在減小。
“年會(huì)經(jīng)濟(jì)”的淡化，在李彬看來(lái)與經(jīng)濟(jì)、反腐等因素息息相關(guān)?！霸谖覀円酝拥牟邉澲?，政府機(jī)關(guān)單位的訂單占五成以上。但是從前年開(kāi)始，受反腐影響，很多政府機(jī)關(guān)都不辦年會(huì)了，或者年會(huì)形式也簡(jiǎn)單了，甚至在食堂舉辦。”他說(shuō)。
除此之外，2014年經(jīng)濟(jì)低迷，也讓部分企事業(yè)單位縮減了年會(huì)開(kāi)支?！坝行﹩挝话艳k年會(huì)的錢(qián)省下來(lái)給員工發(fā)福利，還有的企業(yè)直接就停辦了。此外，策劃公司行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是生意量減少的原因?！?/p>
李彬并未透露今年公司效益下滑的幅度，但他告訴記者，今年是公司生意“最不好”的一年。
輻射
多個(gè)行業(yè)受牽連 酒店業(yè)尤其受沖擊
市場(chǎng)需求及預(yù)算驟減，客戶出手不再闊綽，商品和服務(wù)價(jià)格下降則是“買(mǎi)方市場(chǎng)”的顯著特征。隨著“年會(huì)經(jīng)濟(jì)”的降溫，酒店、服裝租賃、演出公司等也受到牽連。
酒店自降身段 不敢挑客戶了
長(zhǎng)春市某酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部陳經(jīng)理最直觀的感受就是年會(huì)規(guī)模小了，不容酒店挑肥揀瘦，錢(qián)不如以前好掙?！敖衲甑轿覀冿埖贽k年會(huì)的企業(yè)不像以往那么大方，用餐費(fèi)用減少了許多?！标惤?jīng)理說(shuō)，現(xiàn)在有些企業(yè)或政府機(jī)關(guān)的年會(huì)形式發(fā)生變化。有些以聚餐、總結(jié)會(huì)的形式出現(xiàn)。規(guī)模較大的企事業(yè)單位，可能會(huì)有節(jié)目演出，但更多都是員工自演。
不過(guò)，跟其他一些商品可用低價(jià)來(lái)刺激市場(chǎng)需求不同，在長(zhǎng)春某四星級(jí)酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理看來(lái)，年會(huì)市場(chǎng)需求的減少是“剛性”且很難以價(jià)格策略來(lái)挽回。
“至少在兩年前，我們都是在‘挑客戶’，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有一兩千元一桌的，也有五六千元一桌的，當(dāng)然我們是優(yōu)先接大單。可今年不同，四五十桌的大單沒(méi)有了，小公司三四桌的年會(huì)我們也得接?！睆埥?jīng)理坦言，因?yàn)楸娝苤囊恍┰?，政府部門(mén)、大型企事業(yè)單位等不再大張旗鼓地操辦年會(huì)，原本也并非價(jià)格因素，不是能依靠降價(jià)優(yōu)惠等方式挽回這部分市場(chǎng)的。而一些中小型企業(yè)對(duì)于年會(huì)開(kāi)支價(jià)格敏感，雖然年會(huì)規(guī)模小但是更會(huì)多方詢價(jià)和壓價(jià)，酒店方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，只能迎合市場(chǎng)推出一些酒水贈(zèng)送等優(yōu)惠來(lái)吸引客戶。
“前兩年找酒店訂年會(huì)宴，得提早訂不說(shuō)，基本上啥都得聽(tīng)酒店的，人家排著號(hào)等場(chǎng)子，你這邊多延遲半小時(shí)都不行?？山衲暧袃扇覡?zhēng)著跟我們合作，我們還能拿一家的優(yōu)惠方案去另一家‘談判’?！遍L(zhǎng)春某私企行政部的負(fù)責(zé)人賈女士說(shuō)。
演出、服裝租賃等均受波及
“最多時(shí)，兩個(gè)月的時(shí)間，我們能接四五十個(gè)表演活動(dòng)，最少也能達(dá)二三十單，但是今年業(yè)務(wù)量減少一半。”長(zhǎng)春市旭升文化傳媒有限公司是長(zhǎng)春一家特色演出服裝道具租賃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。公司經(jīng)理劉旭告訴記者，往年他們公司從春節(jié)前一個(gè)月就開(kāi)始忙，要一直忙到正月十五之后，邀請(qǐng)他們表演的企業(yè)都排隊(duì)。而今年，由于業(yè)務(wù)量大幅下滑，他們已經(jīng)提前休息了。
長(zhǎng)春黑馬文化傳媒有限公司經(jīng)理李鐵軍也表示，一場(chǎng)年會(huì)從策劃到執(zhí)行，更多是腦力付出，以往在策劃費(fèi)等方面還有一些利潤(rùn)空間，可今年客戶普遍將價(jià)格殺得很低，利潤(rùn)減少10%~20%。
此外，模特、演員、主持人的出場(chǎng)費(fèi)用等雖較往年沒(méi)有大的變化，但是演出場(chǎng)次較去年至少普降50%?！把輪T出場(chǎng)費(fèi)這塊比較特殊，一般演員本來(lái)出場(chǎng)費(fèi)就不高，不太可能從這方面的人工費(fèi)上縮減開(kāi)支，而稍有名氣的演員，一般不太可能自降身價(jià)去迎合年會(huì)市場(chǎng)，甚至有些小明星還會(huì)趁著當(dāng)紅而將出場(chǎng)費(fèi)用抬高一些?！崩铊F軍稱(chēng)。
“服裝租賃生意一般，沒(méi)有以前好。”服裝出租商王經(jīng)理說(shuō)，從現(xiàn)在來(lái)看，租賃量能下滑30%以上。
■分析
年會(huì)不應(yīng)一味求大市場(chǎng)將更趨“務(wù)實(shí)”
年會(huì)對(duì)企業(yè)和政府機(jī)關(guān)單位來(lái)講，就像是一年一度的“家庭盛會(huì)”，有些企業(yè)將年會(huì)視為聯(lián)絡(luò)客戶感情，宣傳企業(yè)文化的一個(gè)窗口，所以，許多企業(yè)都很重視“年會(huì)盛宴”。而這種從“大操大辦”到“完全不辦”的轉(zhuǎn)變是否可?。科渲杏泻卫仔枳鰴?quán)衡？
“從近年來(lái)年會(huì)市場(chǎng)情況來(lái)看，確實(shí)存在著‘變味兒’的一些問(wèn)題?！遍L(zhǎng)春市才庫(kù)管理咨詢有限公司總經(jīng)理戴賀同表示，比如，同行業(yè)企業(yè)間互相攀比，把大量時(shí)間精力放在年會(huì)的排練和預(yù)演中，為的就是在同行間爭(zhēng)口氣，卻耽誤了正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；另外，年會(huì)一味地“求大”，甚至還要有上檔次的文藝演出，反倒壓縮了企業(yè)員工間的交流機(jī)會(huì)。
李鐵軍也表示，目前客戶對(duì)于年會(huì)的想法越來(lái)越多，前兩年或許不差錢(qián)大手筆鋪張辦年會(huì)的比較多，以后要想在年會(huì)業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，還得迎合不同企業(yè)的實(shí)際需要，多一些有創(chuàng)意的點(diǎn)子出來(lái)，并不是說(shuō)花了大價(jià)錢(qián)的年會(huì)效果最好。相反，一些與企業(yè)文化結(jié)合比較好的年會(huì)策劃更容易贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
新文化記者 胡晶 黃艷麗