互相幫襯親如一家
這些湖北人總結(jié)道,我們湖北人做生意都比較活,不像商洛人一是一二是二的沒有商量的余地。一商戶談到,小百貨講究的是薄利多銷,雙方商談價(jià)錢,一來二去,覺得能賺點(diǎn)錢就賣了,不會(huì)死扛著不賣。另外在進(jìn)貨時(shí),他們會(huì)根據(jù)各個(gè)地域情況給商戶推薦產(chǎn)品,有的產(chǎn)品銷不出去,他們就給商戶退貨。這樣一來,商戶覺得他們熱情,又好說話,就喜歡和他們打交道了。
但這并不意味著他們會(huì)互相進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。商戶劉漢雄介紹,雖然同在一個(gè)市場(chǎng),經(jīng)營的項(xiàng)目互相交叉,但各有各的經(jīng)營渠道和主打商品,從不互相“打價(jià)”,同一件商品,在這家是這個(gè)價(jià),到那家也是一個(gè)價(jià)。在同一個(gè)商城里大家都做生意,你有你的固定客戶,他也有他的定點(diǎn)客源。盡管這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里90%的商鋪都是湖北人在經(jīng)營,但他們各有各的門道,各有各做生意的技巧,他們之間從來沒有因?yàn)樽錾獍l(fā)生過摩擦。“大家都出來混,做生意也有做生意的規(guī)矩,好幾個(gè)老鄉(xiāng)都知道我的固定客源,我也知道他們一些固定客戶,但誰都不會(huì)打誰的主意,各人都有各人一塊自留地,誰都不會(huì)去占他家的地畔子!”劉漢雄老板笑著解釋。
同時(shí),如果自家沒貨,從鄉(xiāng)黨店鋪里調(diào)貨也是常有的事。采訪當(dāng)日,一湖北鄉(xiāng)黨就來到夏義平店中調(diào)走了兩箱貨物。儂言軟語的方言,聊的格外熱鬧,看著記者一臉茫然,夏義平解釋了情況,并笑著說,他們整天在一個(gè)院里生活,彼此之間就像親人一樣,大家都互相幫襯著賺錢,經(jīng)常這樣做。她還介紹,他們湖北人比較重視節(jié)日,每到農(nóng)歷八月十五他們都會(huì)給自己放半天假,鄉(xiāng)親們聚在一起上二龍山玩或是在一家做飯吃,男人們喝酒,女人們聊家常,一起回憶在老家的日子,那種場(chǎng)面格外溫馨。如果外縣的鄉(xiāng)黨有事,他們就會(huì)組織一大幫鄉(xiāng)黨,到山陽、柞水等地行禮,順便帶著家人逛一逛。
另外,每年春節(jié)總有幾家鄉(xiāng)黨不回家過年,這個(gè)時(shí)候,他們就輪流著在各家過年,今天這家,明天那家,做點(diǎn)腌魚、腌肉,再做一大桌蒸菜,把一個(gè)個(gè)在異鄉(xiāng)的冷冷清清的年過得熱熱鬧鬧。到了初五六,到回家過年的鄉(xiāng)黨回商洛的日子,她們就提前與鄉(xiāng)黨聯(lián)系,做好飯菜等他們,讓鄉(xiāng)黨來了有口熱飯吃。
夏義平就在這個(gè)露天廚房做了十幾年的飯
安家落戶在商洛
“我兒子是從這個(gè)市場(chǎng)里走出的第一個(gè)大學(xué)生,作為湖北人,我們臉上都感到無比榮光。”夏義平笑著說,臉上洋溢著幸福的笑容。的確,身處這么一個(gè)熙熙攘攘的市場(chǎng),能夠靜下心來學(xué)習(xí)考上一所好大學(xué)并能夠通過考試成為一名公務(wù)員著實(shí)不易。因此,他成了這個(gè)市場(chǎng)里湖北人的驕傲。
談起兒子,夏義平驕傲里夾雜著些許辛酸。她說,因?yàn)閺男【涂吹轿液退衷诘昀锩砻θヌ貏e辛苦,兒子就特別懂事,每天放學(xué)回家就趴在小板凳上寫作業(yè),然后就和院里的孩子一塊玩,從小到大,孩子都是在這樣的環(huán)境下學(xué)習(xí)的。包括兒子考公務(wù)員前兩天,還在店里幫忙下貨,讓她沒想到的是,孩子居然考上了,真是給大人爭了一口氣?。?br />
現(xiàn)在,夏義平的兒子成了這個(gè)院子的驕傲,也成為鄉(xiāng)黨們孩子學(xué)習(xí)的楷模。據(jù)一位湖北鄉(xiāng)黨介紹,上世紀(jì)八九十年代,最初在這里做生意的鄉(xiāng)黨感覺這里能掙錢,市場(chǎng)環(huán)境好,民風(fēng)也好,便通過來一個(gè)帶一兩個(gè),慢慢的就陸續(xù)來了70多戶,基本上都是舉家遷徙過來,后來,為了孩子上學(xué)方便,現(xiàn)在大多數(shù)都在商洛落了戶?,F(xiàn)在在這個(gè)院里上學(xué)的湖北孩子也有幾十個(gè),他們也都是父母吃苦受累的動(dòng)力和源泉。史國祥家里有兩個(gè)孩子,現(xiàn)在老大已經(jīng)成了一名大學(xué)生,老二還在上高中,每年巨大的花銷讓他們一家更為辛苦,但談起孩子的事,他總是笑逐言開,他滿臉期盼地說,只要孩子能像夏家一樣,在商洛考個(gè)公務(wù)員,我就心滿意足了。另一位湖北小老板接過他的話,我們大人背井離鄉(xiāng)的到這里,就是為了賺錢,有好的生活,只要孩子能好好學(xué)習(xí),有出息,這比讓我們每年賺幾百萬還高興。