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聯(lián)想佳沃總裁:農(nóng)業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)行業(yè) 不會(huì)過(guò)時(shí)

2015-01-19 17:11:18

來(lái)源:騰訊財(cái)經(jīng)

   12月2日丁哥給柳傳志發(fā)了一封公開(kāi)信,信中提出聯(lián)想文化不夠酷。12月10日柳老親自揮筆給丁哥回信,說(shuō)他要酷但不裝酷。

 
  如果說(shuō)聯(lián)想不酷,柳老親自上陣給粉絲回信,觀(guān)影小時(shí)代,推柳桃,開(kāi)通聯(lián)想控股微空間,可謂老夫聊發(fā)少年狂,酷的很。但聯(lián)想骨子里依舊是發(fā)動(dòng)機(jī)文化,非常務(wù)實(shí)。
 
  雷軍有一句名言:天下武功,唯快不破。而丁哥看來(lái)聯(lián)想就好像太極拳高手,以慢打快,后發(fā)制人。兩種打法,各自精彩。聯(lián)想的慢和小米的快該如何解讀?當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)日益結(jié)合緊密,我們究竟需要怎樣的中國(guó)式經(jīng)驗(yàn),才能不僅成就一批新的企業(yè),還能走出國(guó)門(mén),出現(xiàn)多個(gè)中國(guó)式的跨國(guó)公司巨頭?
 
  12月26日丁哥深度對(duì)話(huà)聯(lián)想佳沃CEO陳紹鵬。在兩小時(shí)對(duì)話(huà)中,陳紹鵬完整分享聯(lián)想是如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的顛覆,融合,創(chuàng)新。丁哥從產(chǎn)業(yè)問(wèn)題,建立愿景,武功套路,商業(yè)模式,營(yíng)銷(xiāo)打法等多個(gè)角度來(lái)對(duì)佳沃進(jìn)行深度剖析。
 
 
 
  產(chǎn)業(yè)問(wèn)題
 
  小米的成功毋庸置疑,四年450億美金的估值。很多傳統(tǒng)企業(yè)都想效仿小米進(jìn)行轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)重構(gòu),但他們忘記的是小米身處一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈水平分工高度發(fā)達(dá)的行業(yè);而大部分的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條則復(fù)雜的多,農(nóng)業(yè)更是難啃的骨頭。
 
  問(wèn)題一:周期長(zhǎng),風(fēng)險(xiǎn)大,收益慢!都知道中國(guó)農(nóng)業(yè)是小農(nóng)經(jīng)濟(jì),不是美國(guó)那樣的大農(nóng)莊,這樣一個(gè)比較收益低的行業(yè),很多企業(yè)從一開(kāi)始論證就否定了。想在生鮮農(nóng)業(yè)賺快錢(qián)的根本就是癡心做夢(mèng)。
 
  問(wèn)題二:標(biāo)準(zhǔn)化極低。佳沃最開(kāi)始的時(shí)候想讓農(nóng)戶(hù)按照他們的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)種植水果,但最后抽檢發(fā)現(xiàn)農(nóng)殘還是不達(dá)標(biāo),原來(lái)雖然農(nóng)民也是按照佳沃列的農(nóng)藥去采購(gòu)的,但在農(nóng)村卻大量充斥假冒偽劣地質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品。不得已,佳沃只能自己圈一萬(wàn)畝地,深入的控制住源頭來(lái)做試驗(yàn),完全自建標(biāo)準(zhǔn)。
 
  問(wèn)題三:完全不可溯源??伤菰词菄?guó)外農(nóng)業(yè)最基本的標(biāo)準(zhǔn),但在中國(guó)卻是奢侈標(biāo)準(zhǔn)。這里一個(gè)食品出了問(wèn)題,是土壤,水源,還是哪個(gè)操作環(huán)節(jié),是完全不可知的。目前市場(chǎng)上的貼二維碼,根本就是糊弄大眾而已。
 
  建立愿景
 
  丁哥覺(jué)得,對(duì)于大部分傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講,不應(yīng)該盲目的學(xué)誰(shuí)。每個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都有不同的問(wèn)題。有的是效率問(wèn)題,有的是思路問(wèn)題,有的是供應(yīng)鏈問(wèn)題,有的是創(chuàng)新問(wèn)題。不同的問(wèn)題就需要用不同的武功來(lái)克敵制勝,但首要的是樹(shù)立愿景。有了愿景,才可能有打法!微軟當(dāng)初的愿景就是讓每個(gè)人桌面上都有一臺(tái)電腦,阿里是讓天下沒(méi)有難做的生意,聯(lián)想佳沃是要做安全食品的解決方案供應(yīng)商。因?yàn)檫@樣一個(gè)愿景,柳傳志并不想找一個(gè)賺快錢(qián)的人來(lái)負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)板塊,這才有了聯(lián)想集團(tuán)干了二十年的大將陳紹鵬領(lǐng)軍授命。
 
  武功套路
 
  小米是小步快跑不斷迭代!而聯(lián)想的獨(dú)家武功的則是陳紹鵬描述的燒模,打樣和復(fù)制三板斧。
 
  不要小看這三板斧,實(shí)際上這三板斧老早在聯(lián)想集團(tuán)就多次演練,可謂大殺四方,克敵制勝。但還是第一次在農(nóng)業(yè)這樣一個(gè)陌生領(lǐng)域跨界成功。
 
  板斧一:燒模
 
  最難但也最重要。要想成為一個(gè)安全食品的解決方案提供者,需要的環(huán)節(jié)太多,陳紹鵬需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去最源頭去研究水、肥、土壤、氣侯,然后再研究品種,然后再研究苗到種植,到分選加工。有的環(huán)節(jié)單干,有的環(huán)節(jié)通過(guò)并購(gòu)來(lái)獲得能力,比如育種技術(shù)就直接買(mǎi),藍(lán)莓在國(guó)外買(mǎi)了40多個(gè)品種。而冷鏈就需要依靠順豐這樣的合作伙伴一起探索。

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