原標題：80后“地主”把農(nóng)場裝進手機 利用互聯(lián)網(wǎng)營銷
2月9日，吳迪（右）和創(chuàng)業(yè)伙伴張揚在樂活自然園農(nóng)場。新京報記者 安鐘汝 攝
新京報：講述一下印象最深刻的困境故事。
吳迪：最大的困境是處理與周邊村民的關(guān)系。2011年農(nóng)場西瓜成熟時，村民來偷西瓜。報警后，警察抓了幾個村民，但幾十個村民又來偷。農(nóng)場和村民關(guān)系越發(fā)緊張。村民把土地租給我們，希望增加租金，但這對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成本太高。我們做不到，他們就有意見。我們一直努力協(xié)調(diào)和村民的關(guān)系。
新京報：新的一年有哪些新希望？
吳迪：希望樂活自然園粉絲翻倍，希望我們的水果品牌有更多人接受！
吳迪把一個農(nóng)場的管理裝進了手機里。
2月11日上午10點，河南洛陽城中心的一家茶館里，原本和朋友一起喝茶的他，“騰”地一下從座位上彈了起來。
“農(nóng)場溫室濕度不足，要上水了，我要去看一下?！彼吙词謾C里的警報信息，邊匆忙離開。
今年28歲的吳迪是洛陽樂活自然園連鎖農(nóng)場的總經(jīng)理。80后的他愛穿熨燙整齊的灰色西裝，頭發(fā)也打理得一絲不茍。
依靠手機打理500畝有機果園，其中包括40棟溫室和近二百畝果樹，吳迪企業(yè)的年營業(yè)額到了1000萬元。
手機遠程監(jiān)控農(nóng)作物生長
跳上門口的一輛長城SUV，吳迪出發(fā)前往農(nóng)場。原本農(nóng)場溫室的灌溉設(shè)備由員工管理，但臨近年關(guān)，員工請假回家過年，吳迪只好親力親為。
吳迪的樂活自然園連鎖農(nóng)場位于洛陽伊川縣左家莊鎮(zhèn)，距離洛陽市區(qū)80公里。因為道路翻修，一個小時的車程，開了兩個小時還沒到，吳迪有些焦急?！拔鞴涎砻绱嗳?，不及時補水，后果很嚴重?！?/p>
下午兩點半，吳迪趕到了農(nóng)場。露天果園和普通水果園沒太大區(qū)別，冬天，果樹光禿禿的枝椏看起來有些蕭索。果園邊上，一排普通平房構(gòu)成了辦公區(qū)。
吳迪小跑到了果園一側(cè)的西瓜溫室，這里看起來更像是實驗室：溫室兩側(cè)安裝了攝像頭，頂上是柳條一樣垂下的灌溉探頭。溫室的苗圃中間，插著兩個儀器。打開灌溉設(shè)備，灌溉探頭能噴出細密的水簾。
吳迪介紹，溫室全部是自動化作業(yè)，苗圃里的兩個儀器用來檢測空氣濕度、土壤溫濕度、二氧化碳濃度、植物新陳代謝能力，每10秒鐘采集一次大棚內(nèi)的數(shù)據(jù)，并上傳至服務(wù)器，供后臺進行數(shù)據(jù)分析。
吳迪手機裝著軟件，可以隨時接收服務(wù)器發(fā)來的信息。當天上午收到的警報，就是服務(wù)器發(fā)出的。
農(nóng)場技術(shù)總監(jiān)孫小峰告訴新京報記者，這是一項農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，儀器對作物生長數(shù)據(jù)進行實時采集，可以對農(nóng)作物生長情況進行遠程監(jiān)控。
孫小峰是洛陽地區(qū)知名的農(nóng)藝師，研究西瓜育種20多年。2010年，吳迪以園長的條件相許，把孫小峰請到自己園區(qū)，負責西瓜良種培育，研發(fā)出高糖分的精品小西瓜。
孫小峰說，他來這兒不是為待遇，而是因為這些設(shè)備和數(shù)據(jù)，可以幫助自己在西瓜培育方面取得更大進展。
在吳迪的農(nóng)場，這樣的溫室有40多座。吳迪通過一個手機，就能控制整個農(nóng)場。他搖著手機說，“我很享受這種運籌帷幄，決勝千里的感覺?！?/p>
為了做這個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，吳迪前后投入了近200萬元。而整個農(nóng)場前后的投入則達到1200萬元。吳迪說，“輕松的管理背后，是重投入?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)尋客戶“包養(yǎng)”果園
下午三點半，吳迪完成了溫室灌溉，準備趕回市區(qū)，兩個員工氣喘吁吁趕過來攔住了他。
“農(nóng)場出事了，兩個來采摘草莓的顧客賴著不走，說要拆了我們的溫室。”
吳迪撓撓頭笑了，“怪我，招來的客人太多了?！彼D(zhuǎn)身趕到草莓種植區(qū)，兩個顧客和工作人員在這里發(fā)生了爭吵。
原來，這兩個顧客屬于QQ農(nóng)場“玩主”。QQ農(nóng)場的創(chuàng)意源于農(nóng)場初創(chuàng)時期的銷售困境。2011年，為了打動消費者，吳迪和很多農(nóng)業(yè)種植企業(yè)一樣，打“健康，有機水果”牌。但一個水果商的一句話點醒了他，“你說有機就有機啊，我又沒有看著你種植，誰知道呢？”
怎么讓消費者相信這是有機水果呢？吳迪想到一個主意：“讓他們自己看著水果長大?！蓖ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)，吳迪可以將水果生長信息傳給客戶，讓客戶對水果放心。
“來農(nóng)場‘包養(yǎng)’一片果園，成為農(nóng)場‘玩主’，解決了消費者對產(chǎn)品的信心問題?！眳堑险f。他將這種玩法稱作現(xiàn)實版的QQ農(nóng)場。
吳迪注冊了微信、微博賬號，他的微博，積累了上萬粉絲，這都成為吳迪農(nóng)場的潛在客戶。每到農(nóng)場里水果成熟時，農(nóng)場里的“玩主”和采摘者就排成長隊。通過互聯(lián)網(wǎng)招來的客戶，帶動600多萬元的銷售。
這天，兩個“玩主”來采摘草莓，發(fā)現(xiàn)自己“包養(yǎng)”的草莓被采摘了，于是鬧了起來。吳迪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，當天來采摘草莓的人太多，有人走錯了地方，摘走了這些草莓。他讓員工補償了客戶草莓，還帶著客戶去吃晚飯，解決了糾紛。
員工承包果園積極性高
送走兩名顧客，已是傍晚六點了。孫小峰提醒吳迪，“年底了，應(yīng)該和員工一起吃個飯。”
當晚，農(nóng)場十幾個骨干員工到場，全部是80后。
晚飯時，吳迪講起自己辦農(nóng)場的初衷和困境。三年前，他從父母手里接過這個農(nóng)場時，還是個爛攤子。
2009年，吳迪的父母和姑姑認為農(nóng)業(yè)種植比較賺錢，就通過土地流轉(zhuǎn)的方式在洛陽伊川縣拿到兩千五百畝地種藥材。
當時，吳迪還在北京一所大學讀計算機專業(yè)，“理想是畢業(yè)之后做很牛逼的計算機專家?！?/p>
一年后，吳迪大學畢業(yè)，他父母種植的藥材死了一大半，賠了近二百萬元。長輩們無心經(jīng)營，就把攤子甩給吳迪，吳迪的父親對他說，“不賠光就行?！?/p>
吳迪愣了，他不懂農(nóng)業(yè)，甚至分不清麥苗和蒜苗。但為了在長輩面前證明自己的能力，吳迪一咬牙，接了下來。
2500畝地實在管不過來，吳迪就和父母商量，只留五百畝，種植近年比較熱銷的精品小西瓜和草莓。
吳迪第一次來到農(nóng)場，連看門的大爺都懶得搭理他。有一次他小心翼翼地和一個員工交流，居然被頂撞了。吳迪覺得，農(nóng)場雇傭的當?shù)剞r(nóng)民看他“就像看地主一樣”。
更令吳迪無奈的是偷盜，夜黑風高，附近村里的人來偷東西，農(nóng)場的員工和外面的人里應(yīng)外合，搬走了灌溉的水泵。吳迪報警以后，最后不了了之。
吳迪掀開工資表一看，“明白怎么回事了，員工一個月工資不到1000塊錢?！?/p>
吳迪向父母要求給農(nóng)民加工資，他用課本里學來的話游說：“不能當?shù)刂?，不能當剝削階級。”但父母把賬本扔給他看，一年就虧損近二百萬元?！澳惆涯愕u了給農(nóng)民加工資吧。”吳迪的父親說。
加工資，沒錢；不加工資，員工不好好干活 ，更沒錢。這個惡性循環(huán)，怎么破？
“歷史不是白學的，改革開放之初搞承包責任制很調(diào)動農(nóng)民積極性啊。咱也試試?！庇谑牵瑓堑习汛笈锓职o農(nóng)民管理，干得好，可以多承包，多抽成。
大棚分包下去，丟東西的現(xiàn)象沒了，員工還從家里牽來了自己的狗看農(nóng)場，“現(xiàn)在園子里有八條狗?！?/p>
員工果粉是個24歲的女孩，高中畢業(yè)后去昆山打工，后來結(jié)婚生子回到洛陽老家。她現(xiàn)在負責三個草莓大棚，看幼苗葉子一耷拉，就給吳迪打電話“報警”，吳迪解釋，大棚里有檢測設(shè)備，真有問題儀器就會報警，不用擔心。果粉不放心，還是不斷打電話。
果粉每年的收入超過六萬元，在洛陽當?shù)厥禽^高的收入。
吳迪對農(nóng)場的現(xiàn)狀頗為滿意；“作為新一代的管理者，思路要放開?！?/p>
把中國水果推向世界
晚飯一共吃了三個小時，員工們相互敬酒，大部分人都有些醉了。高高壯壯的銷售總監(jiān)張揚喊了好幾次口號：“我們要把中國的水果推向世界?！?/p>
張揚是吳迪的發(fā)小，畢業(yè)于首都經(jīng)貿(mào)大學。剛畢業(yè)時，張揚在深圳闖蕩，吳迪打來了電話：“兄弟，回來吧，咱倆一起干件大事，把中國水果推向世界?！?/p>
一開始，張揚覺得吳迪是在吹牛，但回來之后，看到吳迪溫室里的“高端設(shè)備”，就覺得這件事“有譜”。
吃飯的時候，果粉纏著技術(shù)總監(jiān)孫小峰，討論草莓栽培技術(shù)。吳迪反思說，以后要對員工進行專業(yè)的培訓，讓他們不但掙錢，還會有一技之長。未來土地流轉(zhuǎn)是趨勢，他們有了條件，有了技術(shù)，就有前途。
果粉告訴新京報記者，她對草莓種植感興趣，她希望以后也像吳迪一樣，“自己做老板?！?/p>
吳迪聽了果粉的話，和她碰了一杯酒，“要的就是這效果?！?/p>
去年年底，吳迪的樂活自然園連鎖農(nóng)場年營業(yè)額突破1000萬元，還將洛陽一個蘋果生產(chǎn)基地和狝猴桃基地納入旗下，以同樣的模式運營。
吳迪希望，三年以后，連鎖農(nóng)場能夠覆蓋全省，帶動全省5000名青年創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。
新京報記者 安鐘汝 河南洛陽報道