某保險網(wǎng)銷平臺掛出的促銷廣告。
廣州日報訊（記者 周慧）網(wǎng)銷保險經(jīng)過此前一段時間的整頓升級，最后一家“系統(tǒng)升級”數(shù)月之久的弘康人壽也終于在近日強勢回歸，而且這一次它是以一款投連險產(chǎn)品重新回歸天貓店，預(yù)期收益率達到6.8%。業(yè)內(nèi)人士指出，弘康人壽此次以投連險回歸顯然與珠江人壽賣萬能險產(chǎn)品走的是同一路數(shù)，而曾經(jīng)以理財險叱咤風(fēng)云的國華人壽則默默選擇了以保障型產(chǎn)品重新上路。不過記者發(fā)現(xiàn)，選擇重回保障路線的產(chǎn)品并未受到消費者“待見”，多數(shù)只賣出了上百份產(chǎn)品，而某款高收益理財保險昨日一天的銷量也僅為230份。
除了理財險開始卷土重來沖擊高收益，記者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷平臺甚至打出了“保險一折起”的標(biāo)語，多款保險產(chǎn)品打折促銷的折扣從七折到九折不等。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)銷平臺直接打折促銷或涉及打擦邊球，未來互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展趨勢或呈現(xiàn)小額、海量、高頻以及碎片化等特點。
現(xiàn)象一
網(wǎng)銷大戶齊回歸 理財險預(yù)期收益率直奔6.8%
隨著國華人壽、珠江人壽天貓店在上個月陸續(xù)重新上線，弘康人壽天貓店也于近日悄然重新“開門迎客”。不過有意思的是，有三家保險網(wǎng)銷大戶紛紛選擇了不一樣的方式回歸，弘康人壽選擇了以一款以預(yù)期年化收益率為6.8%的投連險強勢回歸，而國華人壽和珠江人壽則分別選擇了以保障型產(chǎn)品和高收益萬能險產(chǎn)品回歸。
保監(jiān)會年前的一紙整改監(jiān)管通知令網(wǎng)銷平臺大戶國華人壽、珠江人壽、弘康人壽等大戶紛紛玩起了“躲貓貓”，在“雙十一”期間曾經(jīng)風(fēng)光無限的高收益理財險集體缺席，天貓店紛紛掛起了“系統(tǒng)升級”的招牌，但是隨著三個月的系統(tǒng)升級，曾經(jīng)的網(wǎng)銷大戶齊齊強勢回歸。
記者昨日在上述保險網(wǎng)銷平臺發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷了一段時間的“靜默期”，如今的理財型保險收益率紛紛水漲船高，除了上述預(yù)期收益率為6.8%的投連險，還有珠江人壽推出的年化預(yù)期收益率為6.5%的萬能險。不過值得注意的是，除了這幾家此前風(fēng)格較為激進的保險公司，其他保險公司推出的高收益產(chǎn)品依然難以尋覓。
現(xiàn)象二
在線網(wǎng)銷保費直接打折
一年期綜合意外險可打八折
有意思的是，除了高收益理財型紛紛回歸，有網(wǎng)銷平臺推出1折起的保險促銷。記者看到，網(wǎng)銷平臺上多款保險產(chǎn)品打出了七折、八折、九折等字樣，涉及的保險產(chǎn)品包括意外險、旅游險以及健康險，也分別包括財險和壽險公司，根據(jù)宣傳，消費者直接在相關(guān)平臺上投保即可減免保費。
以某款旅游意外險為例，原價15元保費保障6天的旅游意外險，打完七八折后只需要10.8元保費就可直接上網(wǎng)投保；而以某款醫(yī)療健康險為例，原價380元的保費可以保障全年的醫(yī)療健康保險，打完折之后保費為176.7元，折扣甚至五折。
不過記者發(fā)現(xiàn)，根據(jù)網(wǎng)銷平臺成交記錄可以看到，消費者對于部分“打折”的保險產(chǎn)品并不感冒，多款產(chǎn)品甚至一天都賣不出一款，部分產(chǎn)品甚至累計銷量都不足上百份。
根據(jù)中保協(xié)的統(tǒng)計，去年前三季度，51家壽險公司的壽險網(wǎng)銷保費收入為257.2億元，其中萬能險保費收入累計171.5億元，占人身險網(wǎng)銷業(yè)務(wù)的66.7%，相比而言，去年上半年萬能險占比超過90%。
不過業(yè)內(nèi)專家坦言，保險產(chǎn)品直接打折或存在打擦邊球嫌疑，“保費打折相當(dāng)于是一種變相返傭，是有悖于保險法的?！?/p>
記者觀察：網(wǎng)銷保險產(chǎn)品宣傳更為規(guī)范化
記者發(fā)現(xiàn)，在宣傳頁面上針對高收益保險產(chǎn)品的宣傳已經(jīng)不見了“超低門檻”、“超短期理財”等字眼，與之相反,險企會在顯眼的位置注明保底利率，在信息披露方面，珠江人壽、弘康人壽不僅羅列了過去半年的歷史收益，說明了費用收取情況，更是對保險資金的投資方向進行說明，“包括銀行存款、回購、央票、國債、金融債、企業(yè)(公司)債、基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計劃、證券投資基金、股票等，以及中國保監(jiān)會規(guī)定的其他資金運用渠道?！?/p>
事實上，最為新興的網(wǎng)銷渠道，共有10家公司的網(wǎng)銷業(yè)務(wù)占比超過10%，其中兩家公司的網(wǎng)銷占比在50%以上。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，借助互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，一直受制于網(wǎng)點的后發(fā)的中小公司，更有意愿進行嘗試，試圖實現(xiàn)“彎道超車”。
監(jiān)管：
保險網(wǎng)銷嚴(yán)禁
違規(guī)承諾收益
業(yè)內(nèi)專家指出，未來互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展趨勢或呈現(xiàn)小額、海量、高頻以及碎片化等特點，主要體現(xiàn)在價格低廉、保障時間縮短、保障范圍收窄、條款簡單、標(biāo)準(zhǔn)化等。
保監(jiān)會此前公布的《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法（征求意見稿）》規(guī)定，“保險機構(gòu)開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)，不得進行不實陳述、片面或夸大宣傳過往業(yè)績、違規(guī)承諾收益或者承擔(dān)損失等誤導(dǎo)性描述。” 而對于此前網(wǎng)銷當(dāng)中返還現(xiàn)金券、送電話費這類促銷手段，上述意見稿也明確規(guī)定，“保險機構(gòu)及第三方網(wǎng)絡(luò)平臺以贈送保險、或與保險直接相關(guān)物品和服務(wù)的形式開展促銷活動的，應(yīng)符合保監(jiān)會有關(guān)規(guī)定。不得以現(xiàn)金或同類方式向投保人返還所交保費。”
此外，險企開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)資質(zhì)，除保險監(jiān)督管理機構(gòu)批準(zhǔn)設(shè)立，并依法登記注冊的保險公司和保險專業(yè)中介機構(gòu)外，其他機構(gòu)或個人不得經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)。保險機構(gòu)的從業(yè)人員也不得以個人名義開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)。