可喜的是，隨著代客理財(cái)有望開(kāi)通，券商有了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的有力籌碼，并且有望實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)“問(wèn)答模式投顧”轉(zhuǎn)型。
例如微量網(wǎng)、中量網(wǎng)以投資策略淘寶模式，為投資者提供投顧產(chǎn)品，分解和細(xì)化券商和期貨公司的投資咨詢業(yè)務(wù)，券商和期貨公司與之合作后獲取的除了傭金收入外，還會(huì)獲得與微量網(wǎng)的拆賬收益。券商獲得全權(quán)委托業(yè)務(wù)資格后，一旦具備有效的投顧激勵(lì)和定價(jià)能力，則可以為個(gè)人投資者提供個(gè)性化、溝通渠道暢通的投資服務(wù)，私募基金和淘寶式投顧產(chǎn)品則不具有此特點(diǎn)。
還有當(dāng)前一些券商為了應(yīng)對(duì)網(wǎng)頁(yè)、APP和微信服務(wù)的交流要求，招聘大量投資分析人員在線提供股票咨詢，號(hào)稱為投資者提供24小時(shí)咨詢服務(wù)，然而由于未能與投資者利益掛鉤，投顧人員僅僅按照技術(shù)判斷提供建議，并不是綜合專研股票投資價(jià)值，最終無(wú)法形成券商的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，也無(wú)從判斷投顧人員才能優(yōu)劣。券商代客理財(cái)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，則可直接否定這種“問(wèn)答模式”，真實(shí)的賬戶交易有助于券商對(duì)投顧人員優(yōu)勝劣汰，提高客戶體驗(yàn)。
中信證券一名投行人士告訴記者，代客理財(cái)?shù)囊?guī)范細(xì)化后，券商通過(guò)吸納優(yōu)秀投顧人才，引導(dǎo)中高凈值客戶走到代客理財(cái)業(yè)務(wù)中，而對(duì)于低凈值客戶，券商可以引導(dǎo)買進(jìn)資管產(chǎn)品和基金產(chǎn)品進(jìn)行理財(cái)。