鏈家、我愛我家、中原地產(chǎn)紛紛舉起變革大旗，思源二手房傭金降至1.5%，愛屋吉屋中介費打五折，Q房網(wǎng)向經(jīng)紀人免費開放線上網(wǎng)絡平臺……蔓延在歲末年初的二手房經(jīng)紀公司之間的硝煙還未散去，1月13日，思源集團又宣布，在推行二手房買賣行業(yè)新標準傭金1.5%的同時，全面推行上線互聯(lián)網(wǎng)模式——房通網(wǎng)一期來顛覆傳統(tǒng)房產(chǎn)作業(yè)模式，并高薪高傭大力招聘經(jīng)紀人，以應對二手房行業(yè)愈演愈烈的變革之勢。

　　“二手房經(jīng)紀業(yè)效率低下”

　　“二手房行業(yè)里面經(jīng)紀人大部分做的事情是低效的，比如說頻繁地打電話騷擾客戶?！彼荚醇瘓F董事長陳良生直言。他表示，北京全年成交的二手房在1.2萬套左右，北京有6萬經(jīng)紀人，這意味著每人每月只成交了0.2套房子，5個月才賣一套。剩余的時間，經(jīng)紀人都在發(fā)傳單、舉牌，這就是信息不透明導致的低效。如果信息透明，買賣雙方可以互相找到，那么60%的經(jīng)紀人會被淘汰，北京市場需要的經(jīng)紀人不超過兩萬人。

　　對此，思源欲通過互聯(lián)網(wǎng)模式提高行業(yè)信息的準確率，通過管理模式的調(diào)整提高人均效率，房通網(wǎng)由此而生。北京房通網(wǎng)科技有限公司副總裁楊皓介紹，房通網(wǎng)砍掉中間環(huán)節(jié)、直接對接客戶，按照城市、片區(qū)、小區(qū)、套房四級構造網(wǎng)站體系?？蛻粼诰W(wǎng)上看到的不只是一套房源，而且可以看到小區(qū)、片區(qū)所有在租在售房源，改變現(xiàn)在同行只見一套套房源而見不到小區(qū)、片區(qū)全面房源的局面。

　　此外，思源還重構運營模式，實施無門店、扁平化管理，以縮減企業(yè)成本。事實上，思源作為北方市場一手房經(jīng)紀業(yè)務的“老大”，其二手房業(yè)務所占市場份額并不大，思源目前僅有50余家門店，據(jù)悉，思源今年將成立10大簽約中心、200家社區(qū)服務中心。與普通的二手房門店不同的是，思源要建立的社區(qū)服務站不是底商模式，“我們會放在商業(yè)樓宇里面，而且社區(qū)服務會進一步支撐我們除了二手房之外的聯(lián)動，還有社區(qū)周邊、社區(qū)O2O的業(yè)務。”陳良生說。按照思源的計劃，旗下的社區(qū)服務團隊將在2至3個月內(nèi)“挖到”北京90%以上的房源。

　　“未來玩法會不一樣”

　　對于近一段時間以來二手房經(jīng)紀公司之間的“亂戰(zhàn)”，北京房地產(chǎn)協(xié)會秘書長陳志認為，這是由于二手房市場交易量收縮，在激烈的競爭中，經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人的生存面臨挑戰(zhàn)?！耙郧氨本┒址磕杲灰琢窟_到十五六萬套，甚至二十幾萬套。但去年二手房的成交量是10萬套出頭，為歷年最低。二手房經(jīng)紀業(yè)無論是公司層面還是個體層面都在求變?！?/p>

　　從實行多年的2.7%，到1.5%的傭金收費標準，陳志認為，“有序的競爭才剛剛開始，未來整體的玩法會不一樣，不降低服務質量的變革，應得到支持。”

　　據(jù)了解，在推出1.5%低傭金的同時，思源還與太平洋保險合作，投保億元大單、推出100萬消費者保障先行賠付計劃。思源高薪招聘經(jīng)紀人給出的底薪是4000元到1萬元，提成從30%到80%。思源給出的數(shù)據(jù)顯示，實行1.5%傭金的一個月以來，來電商機環(huán)比上升100%，人均單量環(huán)比上升40%，業(yè)績提升10%。記者 陳靜思