每逢年底，由于銷售狀況良好，不少售樓處將假期推后意求錦上添花。今年，這一幕開始重演，原因則變成了雪中求炭——沖刺銷售任務(wù)。記者近日在房山、順義、大興等地走訪發(fā)現(xiàn)，不少樓盤的銷售員接到了通知，要求延遲放假，備戰(zhàn)2月及春節(jié)后的銷售任務(wù)。

　　不到年根不放假

　　“往年我們可以提前15天放假回家，但今年放假的時(shí)間已明確為2月9日以后。”大興天宮院某項(xiàng)目銷售人員說(shuō)，推遲放假的原因是年后就推盤，因此年前要進(jìn)行新一輪蓄客。記者發(fā)現(xiàn)，與往年春節(jié)前售樓處冷冷清清明顯不同的是，今年歲末之際，不少開發(fā)商忙忙碌碌地為年后的開盤做著各種準(zhǔn)備。在這背后，便是在年初就打響的2015年業(yè)績(jī)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　“由于2014年的市場(chǎng)情況不好，項(xiàng)目的銷售情況確實(shí)存在很大問(wèn)題，所以在目前市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)的情況下，只能放緩休假，爭(zhēng)取年前再開一次盤?！睎|亞·尚品臺(tái)湖的銷售人員表示，“原本年前是淡季，包括開發(fā)商在內(nèi)的不少人可以提前15天放假回家，但今年放假的時(shí)間已明確為2月9日以后?！痹谑袌?chǎng)中，良好的銷售也是開發(fā)商暫緩銷售放假的主要原因。

　　根據(jù)住建委數(shù)據(jù)顯示，1月10日，北京市住宅新房成交總套數(shù)453套，成交面積為42771平方米(其中期房為417套，成交面積為38767平方米；現(xiàn)房成交36套，成交面積4004平方米)，二手房當(dāng)天成交26套，成交面積2633平方米。這一數(shù)據(jù)已經(jīng)超越了北京銷售情況最好的日均銷售套數(shù)。而在1月1日—1月9日，北京的新房平均成交的總套數(shù)也均超過(guò)200套，恢復(fù)了市場(chǎng)旺季的銷售水平。

　　在市場(chǎng)銷售有了起色的背后，開發(fā)商自然不愿放過(guò)這一時(shí)機(jī)。決戰(zhàn)年初，已經(jīng)成為了開發(fā)商給項(xiàng)目下達(dá)的“死命令”。

　　備戰(zhàn)正月開門紅

　　除了決戰(zhàn)年初，備戰(zhàn)年后也成為項(xiàng)目放緩休假的另一原因。目前，順義、房山不少項(xiàng)目的銷售人員都停止了提前放假，要求進(jìn)行新一輪的項(xiàng)目推廣。

　　“開盤時(shí)間在3月初，大概推出300套房源?！苯眨挥诜可降氖组_·熙悅尚郡項(xiàng)目銷售人員介紹說(shuō)，項(xiàng)目在年前取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但為了保證年內(nèi)的銷售任務(wù)，并減少年底的銷售壓力，因此只能在年前抓緊蓄客。

　　順義某項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)也表示，手中的項(xiàng)目在年前抓緊蓄客理由也是因?yàn)椤伴_盤時(shí)間臨近?！彼忉屨f(shuō)，項(xiàng)目已經(jīng)近4個(gè)月時(shí)間未開盤，因此把開盤期定在了春節(jié)后，但按照現(xiàn)在的蓄客情況，新推出的房源很難一次售罄，所以不得不在年前加緊蓄客。

　　位于房山長(zhǎng)陽(yáng)的中糧萬(wàn)科·長(zhǎng)陽(yáng)半島FUNMIX商業(yè)也在日前下發(fā)了通知告知商戶，為了確保商場(chǎng)在3月正式開業(yè)，將在年前實(shí)行24小時(shí)裝修。

　　改善型方面，隨著市場(chǎng)需求反彈，房企推盤意愿強(qiáng)烈，開始增加大戶型、中高端住宅產(chǎn)品的供應(yīng)力度，銷售們也顯得更為繁忙。包括大興的富力童話時(shí)光、房山的北京城建·勝茂廣場(chǎng)、順義的香悅四季以及通州的旭輝麗舍，均在努力蓄客中，以保證年后的順利開盤。

　　價(jià)格走低成常態(tài)

　　就在開發(fā)商決戰(zhàn)年初、備戰(zhàn)年后之時(shí)，價(jià)格依舊是最見效的蓄客“工具”。據(jù)了解，目前北京不少樓盤打出了優(yōu)惠促銷的活動(dòng)以吸引購(gòu)房人。

　　對(duì)此，亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析表示，今年上市房企整體全年銷售業(yè)績(jī)完成并不理想，眾多房企在樓市庫(kù)存高企、全年銷售目標(biāo)壓頂?shù)榷嘀貕毫ο拢票P搶收意愿較為強(qiáng)烈。

　　從折扣力度看，目前普遍有9.5折—9.8折，同時(shí)有電商活動(dòng)。在剛需項(xiàng)目集中的房山長(zhǎng)陽(yáng)，五礦萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)天地項(xiàng)目推出的特價(jià)房有9.8折優(yōu)惠，如付全款可以再優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)；與其相鄰的中鐵建國(guó)際花園項(xiàng)目有最低9.5折、2萬(wàn)元抵5萬(wàn)元的優(yōu)惠；位于通州臺(tái)湖的泰禾1號(hào)街區(qū)有9.8折、2萬(wàn)元抵4萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　也有的樓盤放出“漲價(jià)說(shuō)”以拉攏購(gòu)房者馬上出手。中鐵建國(guó)際花園的銷售人員表示，該項(xiàng)目的售價(jià)從2014年4月起就沒(méi)變過(guò)，2015年期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房后會(huì)提價(jià)1500元/平方米左右。而位于昌平沙河的保利羅蘭香谷的銷售人員則表示，“現(xiàn)在央行降息，建議您年前買房，我們下個(gè)月要調(diào)價(jià)了?！睂?duì)此，CRIC房?jī)r(jià)北京測(cè)評(píng)中心首席分析師牟增彬表示，當(dāng)前“漲價(jià)說(shuō)”很有可能是開發(fā)商的銷售手段，利用消費(fèi)者買漲不買跌的心態(tài)促其盡快入市。未來(lái)即使個(gè)別項(xiàng)目上調(diào)了價(jià)格，也不具有代表性。

　　在牟增彬看來(lái)，目前市場(chǎng)情況并不樂(lè)觀，降息利好對(duì)樓市基本面緩解不大，不能支撐漲價(jià)。其次開發(fā)商庫(kù)存壓力依然很大，以價(jià)換量仍然是未來(lái)主題。他表示，北京部分區(qū)域房?jī)r(jià)上漲的最大可能因素來(lái)自一批頂級(jí)豪宅的入市，包括萬(wàn)科北河沿甲柒拾柒號(hào)、中赫萬(wàn)柳書院和融創(chuàng)農(nóng)展館項(xiàng)目等，入市后可能會(huì)拉動(dòng)周圍區(qū)域價(jià)格。

　　來(lái)自中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年北京新建商品房住宅合計(jì)簽約61724套，剔除自住型商品房后，純商品房只成交4.7萬(wàn)套。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，目前各類政策利好已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變市場(chǎng)預(yù)期，但北京的新建住宅預(yù)計(jì)短期內(nèi)仍將呈平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。(下轉(zhuǎn)50版)