本報記者 沈明玉
隨著首款八核“么么噠”4G手機的熱銷，TCL手機業(yè)績再創(chuàng)新高。銷量公告顯示，TCL通訊實現(xiàn)7月份智能手機銷量同比增長127.5%。不過，在業(yè)績增長的背后，TCL“外強內(nèi)弱”的格局并未得到實質(zhì)改變，其國內(nèi)銷量仍遠遠落后于國外銷量十余倍。如何在4G時代破局“長短腿”短板，對于TCL集團而言，依然任重道遠。
TCL 7月銷量智能機銷售同比大增127.5%
作為全球化浪潮中新興的中國力量，TCL近年來的發(fā)展可謂勢如破竹。繼7月下旬旗下首款八核4G手機么么噠4G正式開售后，TCL手機業(yè)務(wù)一路飄紅。7日晚間，TCL集團發(fā)布7月份主要產(chǎn)品銷量公告，公司各項業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)增長，其中通訊業(yè)務(wù)繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。
銷量公告顯示，受益于海外市場業(yè)務(wù)需求持續(xù)上升，公司手機產(chǎn)品市場份額繼續(xù)穩(wěn)步增長，TCL通訊實現(xiàn)7月份手機及其它產(chǎn)品銷量合計564.9萬臺，同比增長12.8%。國內(nèi)及國外市場的銷量分別為46.2萬臺和518.7萬臺。其中，智能手機本月銷量同比增長127.5%，占TCL通訊手機及其它產(chǎn)品總銷量的56.7%。
TCL銷量業(yè)績再創(chuàng)新高，么么噠4G手機功不可沒。從楊冪、柳巖微博上瘋求“么么噠”創(chuàng)造熱點，到八核高配僅售899元驚爆眼球，再到上億元大禮包回饋、美女送貨上門等，么么噠手機自開售前就受到消費者的廣泛關(guān)注。在7月22日首輪搶購中，當日TCL官方便宣布現(xiàn)貨全部售罄，火爆銷售成績充分證明了它的受歡迎程度。這也是立足線下銷售近20年的“老將”TCL通訊在電商市場的一次成功試驗。
隨著TD-LTE牌照的發(fā)放，國內(nèi)4G“三國殺”時代提前到來，4G網(wǎng)絡(luò)、8核手機成為智能手機市場代名詞。而“轉(zhuǎn)型”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”等也成為了國內(nèi)手機廠商在激烈的競爭洪流中不得不面對的生存機遇。么么噠手機的成功，展現(xiàn)了TCL手機運用微博等社交渠道吸引消費者的互聯(lián)網(wǎng)思維的成熟運用。其7月不俗的手機銷量，不僅打破了小米、華為等“一統(tǒng)江湖”的局面，也給國內(nèi)傳統(tǒng)手機廠商們亮起了轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的“警示燈”。
三大舉措發(fā)力國內(nèi)4G手機市場
今年被譽為國內(nèi)4G終端元年，4G時代的到來為諸多手機廠商帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了趕超對手的難得機遇。早在今年3月份，TCL在“通訊產(chǎn)品策略推介會”上就將自己定位為“4G玩家”，并宣布將在2014年針對中國移動推出20余款TD-LTE 產(chǎn)品。
實際上，布局互聯(lián)網(wǎng)，走電商道路，TCL手機已籌備多時。作為老牌國產(chǎn)手機廠商，乘借4G改革東風，實現(xiàn)對三星、蘋果等國外手機廠商的超車，是TCL進行品牌推廣、提升全球化能力的重要契機。從今年動作看，TCL主要從三個方面對手機業(yè)務(wù)進行了調(diào)整。
一是更加重視強化復合型渠道建設(shè)，重點發(fā)展運營商和電商合作。TCL通訊CEO郭愛平透露，2014年，TCL通訊會緊跟國內(nèi)三大運營商規(guī)劃推出產(chǎn)品，其中為中國移動規(guī)劃的LTE產(chǎn)品約占國內(nèi)總量的40-50%。TCL還將加強與國包商、連鎖大賣場等合作，并在此基礎(chǔ)上拓展與京東、蘇寧易購等電商合作。此外，TCL通訊還將投入億元資金打造鉆石渠道合作伙伴計劃，扶持核心渠道合作伙伴。
二是完善4G手機產(chǎn)品布局。TCL通訊副總裁兼COO王激揚表示，2014年TCL將跟進運營商4G產(chǎn)品規(guī)劃節(jié)奏，推出包括手機、PAD、數(shù)據(jù)卡等多形態(tài)終端產(chǎn)品。今年TCL 4G產(chǎn)品出貨量將占總出貨量的三分之一。據(jù)悉，下半年TCL通訊還會陸續(xù)推出13款電信定制產(chǎn)品，其中就包括7款4G手機。
三是更加注重強化互聯(lián)網(wǎng)思維。手機電商化，并非簡單地把產(chǎn)品擺到電子商鋪上來，而是產(chǎn)品預熱、渠道聯(lián)合、新媒體關(guān)系等各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系、相互銜接的有機整體。在近日舉辦的TCL集團春季發(fā)布會上，TCL董事長李東生宣布了“智能+互聯(lián)網(wǎng)”及“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”戰(zhàn)略。在該戰(zhàn)略中，不但成立O2O平臺及文化傳媒有限公司，還明確規(guī)劃將TCL通訊轉(zhuǎn)型為“領(lǐng)先的全球移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。而么么噠手機的推廣和售賣，無疑是“雙+”戰(zhàn)略的一次成功預演。
破解外強內(nèi)弱的尷尬仍任重道遠
在7月的銷量業(yè)績中不難發(fā)現(xiàn)，TCL手機的整體銷量雖取得不俗的成績，但“外強內(nèi)弱”的現(xiàn)狀并沒有實質(zhì)改變：在7月業(yè)績中，中國國內(nèi)及國外市場的銷量分別為46.2萬臺和518.7萬臺，相差了十余倍。
一直以來，TCL通訊雖然在海外運營商市場上是二線品牌中的領(lǐng)頭羊，但卻呈現(xiàn)出內(nèi)外不均的態(tài)勢，其手機銷量在國外節(jié)節(jié)攀升，但在國內(nèi)銷量卻是10名開外。TCL也早已注意到這一問題，集團董事長兼CEO李東生曾坦言，盡管TCL是目前國內(nèi)手機企業(yè)中海外賺錢最多的企業(yè)，但TCL確實沒有把中國市場做好，作為中國公司做不好中國市場確實是很丟臉的事。
在2013年，TCL曾公布未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，預計2015年將TCL手機打造成國內(nèi)一線品牌，此前在“Xin力量，大未來”產(chǎn)品發(fā)布會上，TCL通訊也定下了“國際國內(nèi)兩手抓”的新決策。如今三年已過半，相關(guān)舉措似乎并未取得太大的成效?？梢?，TCL破局“長短腿”的短板似乎還任重道遠。
未來，能否在4G洗牌期抓緊機遇，提升自身在國內(nèi)手機市場的份額，或許是TCL實現(xiàn)拐點的重要契機。這一判斷的底氣來源于TCL深厚的4G技術(shù)積累，“研發(fā)是TCL的最強項，目前全球研發(fā)人員已經(jīng)接近3500人，工業(yè)設(shè)計的團隊還沒放在里面。所以，4G對于TCL通訊來說是個機會，因為TCL從2012年起就逐步為海外主要運營商供貨4G手機”，王激揚如是說。再加上手機產(chǎn)品已經(jīng)很扎實，完全跟上市場主流節(jié)奏，王激揚預計今年第四季度TCL國內(nèi)手機市場有機會達到每月銷售100萬臺，占據(jù)2%-3%的市場份額。