國(guó)內(nèi)最大鉆石電商珂蘭鉆石被剛泰控股收購(gòu)，讓鉆石電商行業(yè)再次站在了聚光燈下。以互聯(lián)網(wǎng)思維起家的珂蘭鉆石曾獲騰訊等巨頭投資，但光環(huán)下的珂蘭并未實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。目前線下依然是黃金珠寶消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，鉆石電商不得不變。
第一商“賣身”
國(guó)內(nèi)最大鉆石電商珂蘭鉆石再傍豪門。剛泰控股日前發(fā)布公告稱，集團(tuán)以6.6億元的價(jià)格100%收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大鉆石電商品牌珂蘭。珂蘭鉆石也變身上市公司。
剛泰控股發(fā)布公告顯示，公司擬非公開(kāi)募集資金32.95億元，其中6.6億元用于收購(gòu)上海珂蘭商貿(mào)有限公司100%股權(quán)。
據(jù)了解，珂蘭鉆石成立于2007年，是國(guó)內(nèi)率先按照電商模式運(yùn)營(yíng)的珠寶品牌。并于2011年獲得騰訊千萬(wàn)美元級(jí)別的戰(zhàn)略投資，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)珠寶電商獲得的最大一筆融資。
隨后珂蘭鉆石迎來(lái)快速發(fā)展，先后與天貓、京東等電商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并從最早的線上模式向O2O轉(zhuǎn)型。目前，珂蘭已擁有超過(guò)50家線下體驗(yàn)店。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”期間，珂蘭鉆石在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)上鉆石銷售均名列首位。
但由于珂蘭鉆石在營(yíng)銷活動(dòng)中多采用互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目傳統(tǒng)做法，以補(bǔ)貼換取流量，甚至通過(guò)虧本賣黃金來(lái)提高銷量，高額的銷售報(bào)表下是虧損的事實(shí)。據(jù)了解，珂蘭去年?duì)I業(yè)收入為6.47億元，虧損1872萬(wàn)元。
渠道整合
雖然擁有騰訊資金和流量上的支持，但珂蘭鉆石并未在國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)占得便宜。這也成為珂蘭鉆石“賣身”剛泰的關(guān)鍵原因，并同時(shí)借此登陸A股。
僅從表面數(shù)據(jù)來(lái)看，剛泰收購(gòu)珂蘭鉆石并不劃算。公告披露數(shù)據(jù)顯示，珂蘭鉆石凈資產(chǎn)約為1.5億元，剛泰收購(gòu)價(jià)溢價(jià)4倍。但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，剛泰收購(gòu)珂蘭鉆石最大的意義在于渠道整合。剛泰表示，公司可迅速觸網(wǎng)切入O2O電商。剛泰目前主業(yè)集中于黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，此次收購(gòu)的珂蘭鉆石專注于鉆戒，與公司主業(yè)形成極強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，并會(huì)對(duì)公司拓展產(chǎn)品線和O2O拓展形成強(qiáng)力拉動(dòng)效應(yīng)。據(jù)了解，起家于房地產(chǎn)業(yè)的剛泰集團(tuán)在2013年完成重大資產(chǎn)重組后開(kāi)始向黃金產(chǎn)業(yè)鏈延伸，進(jìn)入黃金飾品及黃金藝術(shù)品領(lǐng)域。公告顯示，剛泰收購(gòu)?fù)瓿珊篁v訊將認(rèn)購(gòu)1024萬(wàn)股，預(yù)計(jì)將持有增發(fā)后公司股本的1.53%。
對(duì)于渠道整合，剛泰可謂下了重金。剛泰公告同時(shí)指出，此次募集資金分別有4.53億元和17.42億元用于O2O營(yíng)銷渠道和信息管理中心項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)性。
模式變革
線上線下相結(jié)合已成為所有零售企業(yè)的共識(shí)。但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，結(jié)合容易，如何碰出火花才是重點(diǎn)。探索新模式成為珠寶行業(yè)的必經(jīng)之路。
珂蘭鉆石、鉆石小鳥(niǎo)、Bloves、佐卡伊等是國(guó)內(nèi)最早一批探索互聯(lián)網(wǎng)鉆石銷售的開(kāi)拓者。其中，鉆石小鳥(niǎo)率先在業(yè)內(nèi)提出了“鼠標(biāo)+水泥”的銷售模式，即線上商城+線下體驗(yàn)店。
在每克拉美總裁郝毅看來(lái)，由于鉆石商品的特殊性，消費(fèi)者需要考慮鉆石真假、佩戴效果、切工等多種因素，純線上銷售鉆石模式很難立足。據(jù)了解，鉆石小鳥(niǎo)絕大部分銷售也是在線下體驗(yàn)店完成。作為珠寶領(lǐng)域的主導(dǎo)者，目前包括菜百、周大福等幾乎所有傳統(tǒng)黃金珠寶賣場(chǎng)均開(kāi)始上線網(wǎng)絡(luò)銷售，嘗試在第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店等多種模式發(fā)展。
去年末開(kāi)始，阿里、新浪、買金網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)老牌巨頭和新銳企業(yè)相繼進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)黃金領(lǐng)域，推出黃金理財(cái)產(chǎn)品。郝毅表示，珠寶行業(yè)作為重資產(chǎn)行業(yè)需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的實(shí)力。此外，對(duì)于鉆石等珠寶而言屬于小眾偏冷商品，消費(fèi)者購(gòu)買頻次較低，市場(chǎng)空間并非外界想象得那么大。(記者 李鐸 王運(yùn))