導(dǎo)言:2014年巴塞羅那國(guó)際通信展和谷歌I/O大會(huì)都明確無(wú)誤透露出的一個(gè)信息是,智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)重要的十字路口,而且需要改變方向了。實(shí)際上,整個(gè)高科技業(yè)界都一直在考慮“下個(gè)10億”用戶(hù)的問(wèn)題,由于大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者是在新興市場(chǎng),而低于200美元的價(jià)格才是這些新興市場(chǎng)手機(jī)用戶(hù)考慮購(gòu)買(mǎi)一款新的智能手機(jī)的關(guān)鍵因素。
低端智能手機(jī)市場(chǎng)因此“硝煙彌漫”,眼下越來(lái)越多的國(guó)際廠商加入到了低端智能手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。而中國(guó)手機(jī)廠商的全面參戰(zhàn)卻帶有更為深遠(yuǎn)的意義,推出799元機(jī)型在4G市場(chǎng)搶占先機(jī),在保證利潤(rùn)的同時(shí)提供更多低價(jià)高配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,瞄準(zhǔn)更換手機(jī)頻率更快的年輕人市場(chǎng),都讓這場(chǎng)爭(zhēng)奪“下個(gè)10億”用戶(hù)的全行業(yè)大戰(zhàn)增添了更多看點(diǎn),也為異常激烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)指明了新的發(fā)展方向。
對(duì)于智能手機(jī)市場(chǎng)而言,2014年堪稱(chēng)是極具深遠(yuǎn)意義的轉(zhuǎn)折性一年。2014巴塞羅那國(guó)際通信展和谷歌I/O大會(huì)都明確無(wú)誤透露出的一個(gè)信息是:智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)重要的十字路口,而且需要改變方向了。于是我們?cè)?014年巴塞羅那國(guó)際通信展看到了超過(guò)100款售價(jià)低于200美元的智能手機(jī)。顯然,手機(jī)廠商發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)顯然已經(jīng)有一段時(shí)間了,但這卻是它們首次集體承認(rèn)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展方向的變化,開(kāi)始面向新興市場(chǎng)。
從全球范圍來(lái)看,推動(dòng)智能手機(jī)價(jià)格不斷走低的主要力量,是包括中國(guó)、印度等在內(nèi)的新興市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的強(qiáng)勁需求。一個(gè)很明顯的例證是,在2012年中國(guó)的智能手機(jī)銷(xiāo)售量已經(jīng)超越美國(guó),成為全球第一大智能手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。在新興市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求促使智能手機(jī)價(jià)格走低的同時(shí),反向的推動(dòng)作用也在產(chǎn)生——在智能手機(jī)價(jià)格大幅下降的刺激下,新興市場(chǎng)的龐大潛力正在被挖掘。這與以往相比,無(wú)疑是一種重大轉(zhuǎn)變——在過(guò)去幾年里,全球大部分的智能手機(jī)都銷(xiāo)往美國(guó)等發(fā)達(dá)的成熟市場(chǎng);而隨著新興市場(chǎng)的逐漸壯大,以及當(dāng)?shù)仄放剖謾C(jī)廠商的廣泛參與,智能手機(jī)在這部分市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量將超過(guò)發(fā)達(dá)市場(chǎng)。也正因如此,包括諾基亞在內(nèi)的眾多手機(jī)廠商已多次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)了其面向新興市場(chǎng)推出低價(jià)智能手機(jī)的計(jì)劃。在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái),智能手機(jī)高端機(jī)型的銷(xiāo)量已經(jīng)渡過(guò)了一個(gè)頂峰,但廉價(jià)新興市場(chǎng)的需求也許會(huì)成就這一產(chǎn)業(yè)中的下一個(gè)巨無(wú)霸。
尋找下一個(gè)10億用戶(hù)成為新目標(biāo)
在2014年年初舉辦的巴塞羅那通信展上,最吸引眼球的不再是那些攝像頭像素高得驚人,功能齊全,做工精湛的高端智能手機(jī),而是一些價(jià)格低廉,有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的入門(mén)級(jí)智能手機(jī)。其中最令業(yè)界大跌眼鏡的便是剛被微軟收購(gòu)的諾基亞推出了三款A(yù)ndroid手機(jī),均定位中低端市場(chǎng),價(jià)格則是在125美金到149美金之間。
而在隨后舉行的谷歌I/O大會(huì)上,谷歌發(fā)布了廉價(jià)手機(jī)計(jì)劃Android One,基于Android One平臺(tái)開(kāi)發(fā)的智能手機(jī)將具有4.5英寸屏幕,雙卡設(shè)計(jì),而售價(jià)低于100美元,印度將成為Android One項(xiàng)目的首個(gè)主要市場(chǎng)??梢哉f(shuō),Android One是谷歌今后發(fā)展最為重要的新平臺(tái),也會(huì)對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)意義深遠(yuǎn)的影響。正如谷歌高層在大會(huì)上提到的那樣:Android已經(jīng)吸引了10億用戶(hù),尋找下一個(gè)10億用戶(hù)則是新目標(biāo)。
實(shí)際上,整個(gè)高科技業(yè)界都一直在考慮“下個(gè)10億”用戶(hù)的問(wèn)題,美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC數(shù)據(jù)顯示,2013年全球智能手機(jī)出貨量為10.042億部,占2013年全球手機(jī)總出貨量的55.1%。這也意味著,這個(gè)世界上還有將近10億的手機(jī)用戶(hù)還未使用智能手機(jī)。由于大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者是在新興市場(chǎng),他們最可能購(gòu)買(mǎi)的上網(wǎng)終端是智能手機(jī)。不過(guò)有一點(diǎn)是毋庸置疑的,只有價(jià)格足夠低,這些潛在的用戶(hù)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)。眾多手機(jī)廠商都相信,只有價(jià)格低于200美元,那些潛在的新興市場(chǎng)手機(jī)用戶(hù)才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)一款新的智能手機(jī)。
于是,作為高大上代表的WP手機(jī)也開(kāi)始低下高昂的頭顱。2014年6月份微軟副總裁尼克·帕克在臺(tái)北電腦展上透露,微軟今年底將聯(lián)合主要合作廠商推出價(jià)格在100美元、200美元、300美元檔位的智能手機(jī)。緊接著微軟便發(fā)布了X系列的第二款產(chǎn)品諾基亞X2,該機(jī)在外觀上延續(xù)了諾基亞的多彩機(jī)身設(shè)計(jì),并首推雙卡版本售價(jià)99歐元(約合839元人民幣)。而三星此前已經(jīng)發(fā)布過(guò)多款低端手機(jī),最新一款名為Galaxy W的三星手機(jī)也已推向市場(chǎng),該手機(jī)定位面向中低端消費(fèi)群體,采用了7英寸的大屏幕設(shè)計(jì)。傳說(shuō)中亞馬遜要推出的3D智能手機(jī)也定位低端市場(chǎng),包括黑莓、HTC、諾基亞等手機(jī)廠商也均已推出了定位于中低端市場(chǎng)的智能手機(jī)新品。毫無(wú)疑問(wèn),中低端手機(jī)市場(chǎng)中外廠商混戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)提前到來(lái)。
來(lái)自新興市場(chǎng)與高端市場(chǎng)飽和的雙重因素
手機(jī)廠商們的這種態(tài)度轉(zhuǎn)變其實(shí)理由很簡(jiǎn)單:高端智能手機(jī)市場(chǎng)正趨于停滯。隨著市場(chǎng)的逐漸飽和,智能手機(jī)的出貨量在歐洲、日本等市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)縮水。那些被兩年期合約所束縛的消費(fèi)者也沒(méi)有必要經(jīng)常去換手機(jī)——市場(chǎng)飽和也直接影響到了Galaxy S4、HTC One和iPhone等旗艦機(jī)型的發(fā)售。自2008年起,高端范疇機(jī)型所占市場(chǎng)份額已經(jīng)下滑了8%,而低端機(jī)型則是上漲18%,中端市場(chǎng)被兩頭壓縮。
越來(lái)越多手機(jī)廠商扎堆低端市場(chǎng)。這既是手機(jī)廠商自身發(fā)展的需要,也是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。IDC報(bào)告指出,今年智能手機(jī)的增幅主要來(lái)自于售價(jià)低于150美元的智能機(jī)。前諾基亞CEO埃洛普也表示,100美元左右的智能機(jī)是個(gè)巨大的機(jī)會(huì),這一市場(chǎng)現(xiàn)在的增速是其它市場(chǎng)的五倍。IDC還預(yù)計(jì)到2018年全球智能手機(jī)均價(jià)將下降至260美元,手機(jī)廠商在成本控制和利潤(rùn)率方面將面臨更大的挑戰(zhàn)。
新興市場(chǎng)正成為低端手機(jī)角力陣地,研究報(bào)告顯示,2014年智能手機(jī)銷(xiāo)量將由新興市場(chǎng)的新用戶(hù)推動(dòng),尤其是中國(guó)和印度兩個(gè)人口大國(guó)。而據(jù)統(tǒng)計(jì)在中東、非洲和亞太地區(qū)等國(guó)家,2013年功能手機(jī)銷(xiāo)量約為6.6億部,這些地區(qū)具有將功能機(jī)手機(jī)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為智能手機(jī)用戶(hù)的巨大潛力。也正因如此,諾基亞等手機(jī)廠商已多次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)了其面向新興市場(chǎng)推出低價(jià)智能手機(jī)的計(jì)劃。事實(shí)上,計(jì)劃將一部分資源向低價(jià)智能機(jī)傾斜的,不僅僅是諾基亞這樣在新興市場(chǎng)已拓展多年的老牌手機(jī)廠商,還包括索尼移動(dòng)等在高端市場(chǎng)備受擠壓、希望能在其他市場(chǎng)彌補(bǔ)份額缺失的手機(jī)廠商。
國(guó)際巨頭們攪局低端手機(jī)市場(chǎng),一方面加劇了這一市場(chǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壓力,另一方面也蠶食了中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在低端手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn),中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商除了通過(guò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)謀求更多的市場(chǎng)份額緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力外,更關(guān)鍵的是要真正樹(shù)立品牌形象,強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略,改變與國(guó)外廠商相比的品牌劣勢(shì),增強(qiáng)體驗(yàn),從提升自身軟實(shí)力出發(fā)謀求更大突破。
799元成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的“新分水嶺”
當(dāng)然,也并非是所有國(guó)際品牌廠商都愿意在低價(jià)智能機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格廝殺,這些手機(jī)廠商需要在份額和盈利上獲得平衡,它們往往需要考慮的是:一款低價(jià)智能手機(jī)要賣(mài)出多少部才能收回成本或盈利?如果不能達(dá)到相當(dāng)規(guī)模的銷(xiāo)售量,能否能承受巨大的成本壓力?當(dāng)然,對(duì)于有能力,有方向,最重要是有量的中國(guó)手機(jī)廠商而言,這些都不是問(wèn)題。低價(jià)智能手機(jī)需求在中國(guó)市場(chǎng)快速增長(zhǎng),使得全球智能手機(jī)生態(tài)圈發(fā)生了根本性的改變。“能夠顛覆現(xiàn)有市場(chǎng)格局的,只有來(lái)自中國(guó)的手機(jī)廠商?!边@是來(lái)自知名國(guó)外科技媒體的判斷,但是顯然,現(xiàn)在顛覆者們還處在成長(zhǎng)階段。與國(guó)際廠商大多走高端路線不同,這一輪本土品牌拼的主要還是性?xún)r(jià)比。
如今在中國(guó)市場(chǎng),4G手機(jī)是一個(gè)新的商機(jī)。隨著TD-LTE牌照和FDD試驗(yàn)網(wǎng)牌照的發(fā)放,三大運(yùn)營(yíng)商和各大手機(jī)廠商紛紛發(fā)力4G市場(chǎng),4G將為智能機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)較大的增長(zhǎng)動(dòng)力。就在4G手機(jī)陣營(yíng)普遍公布了千元智能機(jī)計(jì)劃之后,最近的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)里799元價(jià)位的手機(jī)開(kāi)始如雨后春筍一般迅速崛起。稍早小米正式發(fā)布了5.5英寸的799元紅米Note,最近一段時(shí)間,中興發(fā)布全新智能手機(jī)V5,售價(jià)799元;華碩推出ZenFone 5,售價(jià)同樣為799元。當(dāng)然,將這799元盛宴推向頂峰的當(dāng)屬華為發(fā)布的榮耀系列4G手機(jī)。
華為榮耀是華為終端旗下獨(dú)立運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)品牌,以高性?xún)r(jià)為特色的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)為主打。今年5月22日,華為宣布推出榮耀3C 4G版,更是號(hào)稱(chēng)“千元機(jī)之王”,其998元的價(jià)格再加上4G的功能,性?xún)r(jià)比凸現(xiàn),已引發(fā)用戶(hù)高度關(guān)注,銷(xiāo)量勢(shì)頭一直很猛。8月11日華為突然宣布,榮耀3C 4G版本售價(jià)由998元降至799元,當(dāng)時(shí)業(yè)界就有評(píng)論,這似乎有點(diǎn)不合常理,因?yàn)榧幢闶鞘蹆r(jià)988元,榮耀3C 4G版也比絕大多數(shù)同類(lèi)配置機(jī)型價(jià)格低數(shù)百元,少有廠商能與其有的一拼,而其突然降價(jià),更是創(chuàng)造了5英寸4G手機(jī)的價(jià)格新低。
9月22日,華為榮耀發(fā)布了旗下首款電信4G智能手機(jī)——暢玩4,價(jià)格還是一步到位定在799元,可以說(shuō)暢玩4的出現(xiàn)讓電信4G終端的價(jià)格進(jìn)一步拉低,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和4G網(wǎng)絡(luò)惠及大眾。而根據(jù)接近榮耀高層人士透露,聯(lián)通版和移動(dòng)版的榮耀暢玩4很可能會(huì)在10月13日舉辦的“酷開(kāi)榮耀新品暨暢玩品牌發(fā)布會(huì)”發(fā)布會(huì)后推出,屆時(shí)的價(jià)格自然又會(huì)引發(fā)業(yè)界的一番遐想。
單純從799元的價(jià)格來(lái)看,這與國(guó)際上普遍認(rèn)為“智能手機(jī)只有低于200美元,那些潛在的新興市場(chǎng)手機(jī)用戶(hù)才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)一款新的智能手機(jī)”的觀點(diǎn)是不謀而合的,即便是谷歌廉價(jià)手機(jī)計(jì)劃Android One得以全球普及,按照其公布的參數(shù),100美元的價(jià)格在目前主流國(guó)產(chǎn)799元手機(jī)面前也毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。目前看來(lái),華為一步到位推出799元的4G智能手機(jī),看起來(lái)更像是一場(chǎng)事先布局的卡位戰(zhàn),華為此舉更多是為了收割低端市場(chǎng),擴(kuò)大在年輕人群體當(dāng)中的影響力,這也是建立自己根據(jù)地的根本舉措。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),市場(chǎng)的高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)將帶來(lái)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品選擇,但對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講,則意味著最終“清場(chǎng)”般的洗牌開(kāi)始,新格局降至。
全民4G時(shí)代由此開(kāi)幕
對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言,2014年一季度手機(jī)市場(chǎng)的日子其實(shí)不好過(guò),功能機(jī)到智能機(jī)、2G到3G的紅利正在消失殆盡,現(xiàn)在大家都盼著4G能給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。4G比3G更加復(fù)雜,對(duì)產(chǎn)品的要求也更加高。這反而成為華為手機(jī)借機(jī)樹(shù)立自己品牌的好機(jī)會(huì)。對(duì)于華為消費(fèi)者BG高管團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),2014年將是一個(gè)“再造”華為手機(jī)的開(kāi)始,品牌與利潤(rùn)將替代出貨量成為新的增長(zhǎng)目標(biāo)。從之前華為榮耀的799元大降價(jià)來(lái)看,華為已開(kāi)始全力搶攻4G市場(chǎng),甚至以高配低價(jià)再次刷新4G行情,重新定義了千元4G的標(biāo)準(zhǔn)。正如華為終端董事長(zhǎng)余承東之前對(duì)外界宣稱(chēng)的那樣:“2015年之前都將是一個(gè)行業(yè)劇烈洗牌期”。
對(duì)于4G手機(jī)市場(chǎng),華為一直高度重視,余承東甚至曾表示,4G將是廠家的一個(gè)洗牌期,“要么就上去了,要么就死掉了?!憋@然,華為推出極具競(jìng)爭(zhēng)力的799元4G智能手機(jī)就是為此而來(lái),用余承東的話(huà)說(shuō)就是“一起做大4G市場(chǎng)”。不過(guò),余承東也認(rèn)為,超低價(jià)的4G手機(jī)不會(huì)太多,因?yàn)槌杀緵Q定這類(lèi)產(chǎn)品的性能和體驗(yàn)無(wú)法完全讓用戶(hù)滿(mǎn)意,因此價(jià)格更上一檔的產(chǎn)品反而才會(huì)是真正的市場(chǎng)主流。
如今看來(lái),華為希望依靠低至不到800元的價(jià)格搶占4G市場(chǎng),抓住運(yùn)營(yíng)商大力推廣的機(jī)會(huì),迅速積累其在4G市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模,構(gòu)筑在千元級(jí)4G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。另外,需要強(qiáng)調(diào)的是,榮耀暢玩4電信版的超強(qiáng)配置和799元的極致售價(jià),也無(wú)疑重新定義了千元4G的標(biāo)準(zhǔn),在加速4G普及、提升4G手機(jī)使用體驗(yàn)上,同樣值得行業(yè)廠商借鑒。以華為榮耀暢玩4電信版為例,這一設(shè)備除了極具吸引力的配置外,華為更希望給消費(fèi)者提供的是個(gè)性化設(shè)備,個(gè)性化體驗(yàn)以及讓體驗(yàn)更富情境性。其搭載的手機(jī)NFC便是一個(gè)最明顯的例子,它的意義正從一個(gè)便捷的“手機(jī)錢(qián)包”,逐漸轉(zhuǎn)向各種與生活緊密相關(guān)的應(yīng)用,諸如乘坐公交、門(mén)禁系統(tǒng)等等,都有望憑借一部支持NFC的手機(jī)輕松完成,這也是未來(lái)手機(jī)廠商增加客戶(hù)黏性的一種“得力法寶”。
值得注意的是,獨(dú)立后榮耀創(chuàng)建之初就以年輕人作為自己主要目標(biāo)對(duì)象,在產(chǎn)品、價(jià)格和銷(xiāo)售渠道上力爭(zhēng)貼近年輕人市場(chǎng)特點(diǎn)。正是因?yàn)椴粩嗯Γ瑯s耀品牌的市場(chǎng)效應(yīng)顯現(xiàn)。來(lái)自相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前榮耀品牌與華為共享800萬(wàn)花粉,活躍度是普通用戶(hù)的7倍,這群用戶(hù)非常的年輕、時(shí)尚,科技感十足。華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁劉江峰也表示,希望能夠通過(guò)今年榮耀系列的各個(gè)產(chǎn)品,構(gòu)建榮耀品牌,讓年輕人知道榮耀就是為了年輕人而生的,進(jìn)一步深化榮耀品牌“年輕化”符號(hào)和印象。
另外,受iPhone6提供更大屏幕的刺激,手機(jī)市場(chǎng)對(duì)大屏幕新品的購(gòu)買(mǎi)意愿出現(xiàn)了顯著提升。特別是追求時(shí)尚的年輕人用戶(hù)群,視線開(kāi)始聚焦于大屏4G手機(jī),一場(chǎng)新的換機(jī)潮即將很快出現(xiàn)。根據(jù)各大廠商的預(yù)報(bào),2014年第四季度還會(huì)有不少新款4G手機(jī)上市,采用5英寸左右以及更大尺寸的屏幕基本上已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)配置。具體到國(guó)內(nèi)廠商,華為是最早布局超大屏手機(jī)(Mate1)、而且也是最早全線布局大屏及平板戰(zhàn)略的中國(guó)公司。對(duì)于大屏4G手機(jī)時(shí)代的到來(lái),華為的決心也是非常之大,早在榮耀3C的第400萬(wàn)臺(tái)手機(jī)生產(chǎn)下線之際,華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁劉江峰就曾表示,“今年沒(méi)有一個(gè)廠商,能做到在1500以下的4G手機(jī)比它(榮耀3C 4G版)更好,它在千元4G檔位機(jī)型里是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。”而隨著此次打響799元的卡位戰(zhàn),4G手機(jī)顯然日益被國(guó)產(chǎn)品牌拉下“神壇”之勢(shì)。
價(jià)格只是表象,低價(jià)并不意味著沒(méi)有利潤(rùn),諾基亞去年5月份時(shí)推出了Asha 501,可謂是大獲成功,諾基亞的財(cái)報(bào)表明,不起眼的Asha系列低端手機(jī)貢獻(xiàn)了諾基亞很大一部分利潤(rùn)。而Android系統(tǒng)的廣闊應(yīng)用生態(tài),令眾多國(guó)產(chǎn)廠商將要推出的低端Android智能機(jī)相比Asha系統(tǒng)有更為豐厚的開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)。中國(guó)本土品牌經(jīng)過(guò)價(jià)格搏殺后,必須要出現(xiàn)自己的領(lǐng)軍品牌,能真正參與到國(guó)際品牌的一線競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。從目前來(lái)看,還沒(méi)有哪家國(guó)產(chǎn)品牌真正具備這種實(shí)力,而已經(jīng)成為全球第三大智能手機(jī)廠商的華為,則是最有可能的一個(gè)。華為能否更進(jìn)一步成為領(lǐng)軍品牌,每個(gè)人都有自己不同的判斷,但很顯然的一個(gè)事實(shí)是,榮耀的品牌屬性已然打響,新的賽道已經(jīng)開(kāi)辟。