2015年一季度，中國(guó)人壽的躉繳保費(fèi)將維持在400億元-700億元之間

　　 11月26日，在寧波舉行的“2014年中國(guó)人壽全球開放日”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)人壽總裁林岱仁表示，中國(guó)人壽市場(chǎng)份額下滑的主要原因是公司對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，減少躉繳產(chǎn)品保費(fèi)。

　　 此外，中小公司銀行保險(xiǎn)發(fā)展迅猛，也給公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額造成了壓力。

　　 中小保險(xiǎn)公司同比增速66.8%

　　 林岱仁提到，今年整個(gè)行業(yè)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是在銀保的拉動(dòng)下，行業(yè)高速發(fā)展，到今年9月底，行業(yè)實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)10312億元，同比增長(zhǎng)19.7%。其中，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)31%。行業(yè)保費(fèi)增速呈現(xiàn)前高后低的走勢(shì)，主要原因是一季度絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司利用傳統(tǒng)費(fèi)改的高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品，完成了今年全年的規(guī)模保費(fèi)預(yù)算。二季度保費(fèi)開始平穩(wěn)增長(zhǎng)，主要原因是二季度不少險(xiǎn)企的規(guī)模保費(fèi)已基本完成，并開始了業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　 林岱仁認(rèn)為，今年的市場(chǎng)集中度開始下降，中小險(xiǎn)企的發(fā)展推動(dòng)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。從市場(chǎng)集中度來看，去年前三季度國(guó)內(nèi)前七大保險(xiǎn)公司保費(fèi)集中度占整個(gè)行業(yè)的81%，今年七大保險(xiǎn)公司同期保費(fèi)集中度下降到73%。相反，中小保險(xiǎn)公司保費(fèi)集中度同比上升8個(gè)百分點(diǎn)。從保費(fèi)增速來看，今年1-9月七大公司保費(fèi)同比增速僅為8.7%，而中小保險(xiǎn)公司的同比增速高達(dá)66.8%，其中銀保業(yè)務(wù)占中小保險(xiǎn)公司規(guī)模保費(fèi)的69%。

　　 對(duì)于業(yè)界關(guān)心的國(guó)壽市場(chǎng)份額下降，林岱仁表示，“和去年相比，我們的市場(chǎng)份額下降了4個(gè)百分點(diǎn)，下降的主要原因是國(guó)壽調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，減少躉繳產(chǎn)品的銷售，加大期繳產(chǎn)品銷售比例，并調(diào)整各類期繳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”

　　 數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過業(yè)務(wù)的調(diào)整，期繳業(yè)務(wù)發(fā)展較快，中國(guó)人壽的躉繳保費(fèi)占比進(jìn)一步降低。1-9月份，期繳業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)達(dá)到17%，其中3年期期繳下降31%，5-9年期期繳業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)46%，10年期期繳業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)27%。其中，以首年期繳保費(fèi)來看，與去年同期1-9月相比，中國(guó)人壽3年期期繳由去年的24%下降到今年的15.4%，5-9年期繳由24.9%同比增長(zhǎng)到30.9%，10年期期繳由50.5%增長(zhǎng)到54.6%。

　　 林岱仁指出，從目前來看，中國(guó)人壽的市場(chǎng)主導(dǎo)地位受到絕對(duì)沖擊的可能性不大，“我們現(xiàn)在下降到26%，但市場(chǎng)份額在第二位的公司仍與我們相差10個(gè)百分點(diǎn)左右，國(guó)壽的市場(chǎng)主導(dǎo)地位還很牢固”。他提到，截至今年9月份，大型保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額全部呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，只不過下降的幅度沒有國(guó)壽大，出現(xiàn)這種情況，與大型險(xiǎn)企都在加大業(yè)務(wù)調(diào)整力度、不斷的降低躉繳業(yè)務(wù)不無關(guān)系。

　　 2015年一季度國(guó)壽主推5年期期繳

　　 林岱仁表示，國(guó)壽下一階段的發(fā)展面臨四個(gè)挑戰(zhàn)。一是中小公司銀行保險(xiǎn)發(fā)展迅猛，給公司市場(chǎng)份額造成壓力；二是受金融理財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)影響，銀保產(chǎn)品退保增加；三是無風(fēng)險(xiǎn)利率趨勢(shì)下行，新增投資配置難度增大；四是新“國(guó)十條”提出全面深化壽險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革。

　　 對(duì)于2015年保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，他認(rèn)為市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下保險(xiǎn)業(yè)將保持較快增長(zhǎng)，壽險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型力度加大；二是市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)理念有望趨向理性，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力有增無減；三是養(yǎng)老健康將成為競(jìng)爭(zhēng)的主要領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈延伸將大大提速；四是政府購買商業(yè)保險(xiǎn)的服務(wù)需求將繼續(xù)快速增長(zhǎng)，對(duì)保險(xiǎn)公司的專業(yè)服務(wù)和管理能力提出更高要求。

　　 值得一提的是，對(duì)于2015年的“開門紅”，林岱仁表示，國(guó)壽將在明年第一季度側(cè)重5年期期繳業(yè)務(wù)的發(fā)展，躉繳保費(fèi)維持在400億元左右，不超過700億元。

　　 同時(shí)，公司將加大產(chǎn)品創(chuàng)新，以養(yǎng)老、健康為產(chǎn)品開發(fā)主要方向，采取產(chǎn)品組合策略，滿足客戶多方位的保險(xiǎn)保障需求。在個(gè)險(xiǎn)渠道積極開發(fā)保障型產(chǎn)品，優(yōu)化長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品，重點(diǎn)拓展健康和養(yǎng)老領(lǐng)域，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，不斷細(xì)分客戶群體，推出系列有針對(duì)性的產(chǎn)品。銀保渠道大力推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化期繳業(yè)務(wù)，大力推動(dòng)健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品的研發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)品組合開發(fā)力度，完善產(chǎn)品的保障功能。此外，還將開發(fā)針對(duì)特定人群的醫(yī)療保險(xiǎn)，從而進(jìn)一步細(xì)分意外險(xiǎn)市場(chǎng)。