2月9日，吳迪（右）和創(chuàng)業(yè)伙伴張揚(yáng)在樂(lè)活自然園農(nóng)場(chǎng)。新京報(bào)記者 安鐘汝 攝
【同題問(wèn)答】
新京報(bào)：講述一下印象最深刻的困境故事。
吳迪：最大的困境是處理與周邊村民的關(guān)系。2011年農(nóng)場(chǎng)西瓜成熟時(shí)，村民來(lái)偷西瓜。報(bào)警后，警察抓了幾個(gè)村民，但幾十個(gè)村民又來(lái)偷。農(nóng)場(chǎng)和村民關(guān)系越發(fā)緊張。村民把土地租給我們，希望增加租金，但這對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成本太高。我們做不到，他們就有意見(jiàn)。我們一直努力協(xié)調(diào)和村民的關(guān)系。
新京報(bào)：新的一年有哪些新希望？
吳迪：希望樂(lè)活自然園粉絲翻倍，希望我們的水果品牌有更多人接受！
吳迪把一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的管理裝進(jìn)了手機(jī)里。
2月11日上午10點(diǎn)，河南洛陽(yáng)城中心的一家茶館里，原本和朋友一起喝茶的他，“騰”地一下從座位上彈了起來(lái)。
“農(nóng)場(chǎng)溫室濕度不足，要上水了，我要去看一下?！彼吙词謾C(jī)里的警報(bào)信息，邊匆忙離開(kāi)。
今年28歲的吳迪是洛陽(yáng)樂(lè)活自然園連鎖農(nóng)場(chǎng)的總經(jīng)理。80后的他愛(ài)穿熨燙整齊的灰色西裝，頭發(fā)也打理得一絲不茍。
依靠手機(jī)打理500畝有機(jī)果園，其中包括40棟溫室和近二百畝果樹(shù)，吳迪企業(yè)的年?duì)I業(yè)額到了1000萬(wàn)元。
手機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控農(nóng)作物生長(zhǎng)
跳上門(mén)口的一輛長(zhǎng)城SUV，吳迪出發(fā)前往農(nóng)場(chǎng)。原本農(nóng)場(chǎng)溫室的灌溉設(shè)備由員工管理，但臨近年關(guān)，員工請(qǐng)假回家過(guò)年，吳迪只好親力親為。
吳迪的樂(lè)活自然園連鎖農(nóng)場(chǎng)位于洛陽(yáng)伊川縣左家莊鎮(zhèn)，距離洛陽(yáng)市區(qū)80公里。因?yàn)榈缆贩蓿粋€(gè)小時(shí)的車(chē)程，開(kāi)了兩個(gè)小時(shí)還沒(méi)到，吳迪有些焦急。“西瓜秧苗脆弱，不及時(shí)補(bǔ)水，后果很?chē)?yán)重?！?/p>
下午兩點(diǎn)半，吳迪趕到了農(nóng)場(chǎng)。露天果園和普通水果園沒(méi)太大區(qū)別，冬天，果樹(shù)光禿禿的枝椏看起來(lái)有些蕭索。果園邊上，一排普通平房構(gòu)成了辦公區(qū)。
吳迪小跑到了果園一側(cè)的西瓜溫室，這里看起來(lái)更像是實(shí)驗(yàn)室：溫室兩側(cè)安裝了攝像頭，頂上是柳條一樣垂下的灌溉探頭。溫室的苗圃中間，插著兩個(gè)儀器。打開(kāi)灌溉設(shè)備，灌溉探頭能?chē)姵黾?xì)密的水簾。
吳迪介紹，溫室全部是自動(dòng)化作業(yè)，苗圃里的兩個(gè)儀器用來(lái)檢測(cè)空氣濕度、土壤溫濕度、二氧化碳濃度、植物新陳代謝能力，每10秒鐘采集一次大棚內(nèi)的數(shù)據(jù)，并上傳至服務(wù)器，供后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
吳迪手機(jī)裝著軟件，可以隨時(shí)接收服務(wù)器發(fā)來(lái)的信息。當(dāng)天上午收到的警報(bào)，就是服務(wù)器發(fā)出的。
農(nóng)場(chǎng)技術(shù)總監(jiān)孫小峰告訴新京報(bào)記者，這是一項(xiàng)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，儀器對(duì)作物生長(zhǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)采集，可以對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)情況進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。
孫小峰是洛陽(yáng)地區(qū)知名的農(nóng)藝師，研究西瓜育種20多年。2010年，吳迪以園長(zhǎng)的條件相許，把孫小峰請(qǐng)到自己園區(qū)，負(fù)責(zé)西瓜良種培育，研發(fā)出高糖分的精品小西瓜。
孫小峰說(shuō)，他來(lái)這兒不是為待遇，而是因?yàn)檫@些設(shè)備和數(shù)據(jù)，可以幫助自己在西瓜培育方面取得更大進(jìn)展。
在吳迪的農(nóng)場(chǎng)，這樣的溫室有40多座。吳迪通過(guò)一個(gè)手機(jī)，就能控制整個(gè)農(nóng)場(chǎng)。他搖著手機(jī)說(shuō)，“我很享受這種運(yùn)籌帷幄，決勝千里的感覺(jué)?！?/p>
為了做這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，吳迪前后投入了近200萬(wàn)元。而整個(gè)農(nóng)場(chǎng)前后的投入則達(dá)到1200萬(wàn)元。吳迪說(shuō)，“輕松的管理背后，是重投入?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)尋客戶(hù)“包養(yǎng)”果園
下午三點(diǎn)半，吳迪完成了溫室灌溉，準(zhǔn)備趕回市區(qū)，兩個(gè)員工氣喘吁吁趕過(guò)來(lái)攔住了他。
“農(nóng)場(chǎng)出事了，兩個(gè)來(lái)采摘草莓的顧客賴(lài)著不走，說(shuō)要拆了我們的溫室?！?/p>
吳迪撓撓頭笑了，“怪我，招來(lái)的客人太多了?！彼D(zhuǎn)身趕到草莓種植區(qū)，兩個(gè)顧客和工作人員在這里發(fā)生了爭(zhēng)吵。
原來(lái)，這兩個(gè)顧客屬于QQ農(nóng)場(chǎng)“玩主”。QQ農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)意源于農(nóng)場(chǎng)初創(chuàng)時(shí)期的銷(xiāo)售困境。2011年，為了打動(dòng)消費(fèi)者，吳迪和很多農(nóng)業(yè)種植企業(yè)一樣，打“健康，有機(jī)水果”牌。但一個(gè)水果商的一句話(huà)點(diǎn)醒了他，“你說(shuō)有機(jī)就有機(jī)啊，我又沒(méi)有看著你種植，誰(shuí)知道呢？”
怎么讓消費(fèi)者相信這是有機(jī)水果呢？吳迪想到一個(gè)主意：“讓他們自己看著水果長(zhǎng)大。”通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，吳迪可以將水果生長(zhǎng)信息傳給客戶(hù)，讓客戶(hù)對(duì)水果放心。
“來(lái)農(nóng)場(chǎng)‘包養(yǎng)’一片果園，成為農(nóng)場(chǎng)‘玩主’，解決了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心問(wèn)題?！眳堑险f(shuō)。他將這種玩法稱(chēng)作現(xiàn)實(shí)版的QQ農(nóng)場(chǎng)。
吳迪注冊(cè)了微信、微博賬號(hào)，他的微博，積累了上萬(wàn)粉絲，這都成為吳迪農(nóng)場(chǎng)的潛在客戶(hù)。每到農(nóng)場(chǎng)里水果成熟時(shí)，農(nóng)場(chǎng)里的“玩主”和采摘者就排成長(zhǎng)隊(duì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)招來(lái)的客戶(hù)，帶動(dòng)600多萬(wàn)元的銷(xiāo)售。
這天，兩個(gè)“玩主”來(lái)采摘草莓，發(fā)現(xiàn)自己“包養(yǎng)”的草莓被采摘了，于是鬧了起來(lái)。吳迪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天來(lái)采摘草莓的人太多，有人走錯(cuò)了地方，摘走了這些草莓。他讓員工補(bǔ)償了客戶(hù)草莓，還帶著客戶(hù)去吃晚飯，解決了糾紛。
員工承包果園積極性高
送走兩名顧客，已是傍晚六點(diǎn)了。孫小峰提醒吳迪，“年底了，應(yīng)該和員工一起吃個(gè)飯。”
當(dāng)晚，農(nóng)場(chǎng)十幾個(gè)骨干員工到場(chǎng)，全部是80后。
晚飯時(shí)，吳迪講起自己辦農(nóng)場(chǎng)的初衷和困境。三年前，他從父母手里接過(guò)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)時(shí)，還是個(gè)爛攤子。
2009年，吳迪的父母和姑姑認(rèn)為農(nóng)業(yè)種植比較賺錢(qián)，就通過(guò)土地流轉(zhuǎn)的方式在洛陽(yáng)伊川縣拿到兩千五百畝地種藥材。
當(dāng)時(shí)，吳迪還在北京一所大學(xué)讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，“理想是畢業(yè)之后做很牛逼的計(jì)算機(jī)專(zhuān)家?！?/p>
一年后，吳迪大學(xué)畢業(yè)，他父母種植的藥材死了一大半，賠了近二百萬(wàn)元。長(zhǎng)輩們無(wú)心經(jīng)營(yíng)，就把攤子甩給吳迪，吳迪的父親對(duì)他說(shuō)，“不賠光就行?！?/p>
吳迪愣了，他不懂農(nóng)業(yè)，甚至分不清麥苗和蒜苗。但為了在長(zhǎng)輩面前證明自己的能力，吳迪一咬牙，接了下來(lái)。
2500畝地實(shí)在管不過(guò)來(lái)，吳迪就和父母商量，只留五百畝，種植近年比較熱銷(xiāo)的精品小西瓜和草莓。
吳迪第一次來(lái)到農(nóng)場(chǎng)，連看門(mén)的大爺都懶得搭理他。有一次他小心翼翼地和一個(gè)員工交流，居然被頂撞了。吳迪覺(jué)得，農(nóng)場(chǎng)雇傭的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民看他“就像看地主一樣”。
更令吳迪無(wú)奈的是偷盜，夜黑風(fēng)高，附近村里的人來(lái)偷東西，農(nóng)場(chǎng)的員工和外面的人里應(yīng)外合，搬走了灌溉的水泵。吳迪報(bào)警以后，最后不了了之。
吳迪掀開(kāi)工資表一看，“明白怎么回事了，員工一個(gè)月工資不到1000塊錢(qián)?！?/p>
吳迪向父母要求給農(nóng)民加工資，他用課本里學(xué)來(lái)的話(huà)游說(shuō)：“不能當(dāng)?shù)刂鳎荒墚?dāng)剝削階級(jí)?！钡改赴奄~本扔給他看，一年就虧損近二百萬(wàn)元。“你把你爹賣(mài)了給農(nóng)民加工資吧?！眳堑系母赣H說(shuō)。
加工資，沒(méi)錢(qián)；不加工資，員工不好好干活 ，更沒(méi)錢(qián)。這個(gè)惡性循環(huán)，怎么破？
“歷史不是白學(xué)的，改革開(kāi)放之初搞承包責(zé)任制很調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性啊。咱也試試。”于是，吳迪把大棚分包給農(nóng)民管理，干得好，可以多承包，多抽成。
大棚分包下去，丟東西的現(xiàn)象沒(méi)了，員工還從家里牽來(lái)了自己的狗看農(nóng)場(chǎng)，“現(xiàn)在園子里有八條狗?！?/p>
員工果粉是個(gè)24歲的女孩，高中畢業(yè)后去昆山打工，后來(lái)結(jié)婚生子回到洛陽(yáng)老家。她現(xiàn)在負(fù)責(zé)三個(gè)草莓大棚，看幼苗葉子一耷拉，就給吳迪打電話(huà)“報(bào)警”，吳迪解釋?zhuān)笈锢镉袡z測(cè)設(shè)備，真有問(wèn)題儀器就會(huì)報(bào)警，不用擔(dān)心。果粉不放心，還是不斷打電話(huà)。
果粉每年的收入超過(guò)六萬(wàn)元，在洛陽(yáng)當(dāng)?shù)厥禽^高的收入。
吳迪對(duì)農(nóng)場(chǎng)的現(xiàn)狀頗為滿(mǎn)意；“作為新一代的管理者，思路要放開(kāi)。”
把中國(guó)水果推向世界
晚飯一共吃了三個(gè)小時(shí)，員工們相互敬酒，大部分人都有些醉了。高高壯壯的銷(xiāo)售總監(jiān)張揚(yáng)喊了好幾次口號(hào)：“我們要把中國(guó)的水果推向世界。”
張揚(yáng)是吳迪的發(fā)小，畢業(yè)于首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)。剛畢業(yè)時(shí)，張揚(yáng)在深圳闖蕩，吳迪打來(lái)了電話(huà)：“兄弟，回來(lái)吧，咱倆一起干件大事，把中國(guó)水果推向世界?！?/p>
一開(kāi)始，張揚(yáng)覺(jué)得吳迪是在吹牛，但回來(lái)之后，看到吳迪溫室里的“高端設(shè)備”，就覺(jué)得這件事“有譜”。
吃飯的時(shí)候，果粉纏著技術(shù)總監(jiān)孫小峰，討論草莓栽培技術(shù)。吳迪反思說(shuō)，以后要對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，讓他們不但掙錢(qián)，還會(huì)有一技之長(zhǎng)。未來(lái)土地流轉(zhuǎn)是趨勢(shì)，他們有了條件，有了技術(shù)，就有前途。
果粉告訴新京報(bào)記者，她對(duì)草莓種植感興趣，她希望以后也像吳迪一樣，“自己做老板?！?/p>
吳迪聽(tīng)了果粉的話(huà)，和她碰了一杯酒，“要的就是這效果。”
去年年底，吳迪的樂(lè)活自然園連鎖農(nóng)場(chǎng)年?duì)I業(yè)額突破1000萬(wàn)元，還將洛陽(yáng)一個(gè)蘋(píng)果生產(chǎn)基地和狝猴桃基地納入旗下，以同樣的模式運(yùn)營(yíng)。
吳迪希望，三年以后，連鎖農(nóng)場(chǎng)能夠覆蓋全省，帶動(dòng)全省5000名青年創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。
新京報(bào)記者 安鐘汝 河南洛陽(yáng)報(bào)道