3月9日，58同城發(fā)布了2014年年報(bào)及Q4財(cái)報(bào)，營業(yè)收入大幅增長的同時(shí)，Q4凈利潤出現(xiàn)70%的同比下滑。且當(dāng)季度出現(xiàn)運(yùn)營虧損。
市場費(fèi)用占營收比一直處于高位的58同城，在Q4更是大手筆。財(cái)報(bào)顯示，58同城在市場推廣及新業(yè)務(wù)58到家的孵化上共計(jì)投入6044萬美元，接近Q4營收的75.3%。
此外，58同城半年來在O2O密集的并購案惹人驚嘆。安居客、e代駕、土巴兔、魅力91、駕校一點(diǎn)通……10億美元“專項(xiàng)基金”已經(jīng)花出去了超過3億美元。
廣告攻勢加上大舉投資，58同城真不怕虧？
不到半年投了3億美元
3月2日，58同城突然宣布并購安居客，交易以現(xiàn)金加股票的方式進(jìn)行，金額達(dá)到2.67億美元。同時(shí)宣告兩家對手化敵為友。
安居客由梁偉平在2007年創(chuàng)建，是國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)信息服務(wù)平臺。在二手房業(yè)務(wù)上與58同城存在激烈競爭。
58同城將借助收購安居客成立房產(chǎn)事業(yè)群以整合雙方重合業(yè)務(wù)，并進(jìn)入從未涉及過的新房市場。
安居客的上市之夢曾幾度折戟。2010年7、8月份，在中國房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，安居客宣布推遲IPO。在去年又經(jīng)歷了一場風(fēng)波。2014年3月，安居客遭到鏈家、我愛我家、寶原地產(chǎn)、德佑地產(chǎn)等京滬兩地多家大型中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合抵制漲價(jià)。
該事件對于這家正在謀求赴美上市的公司造成巨大影響，也是其賣身58同城的原因之一?！靶碌?8安居客絕對不會跟中介對立，我們依然會堅(jiān)持平臺的方向，絕對不會做交易，更不會自己雇傭經(jīng)紀(jì)人做中介公司。”安居客CEO梁偉平在收購發(fā)布會上如是說。
砸下重金把安居客攬入麾下之后，58同城開始打造“第一找房平臺”，但還未達(dá)到高枕無憂。
與此同時(shí)，鏈家并購上海第二大房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司德佑地產(chǎn)的消息傳出--這兩家均在當(dāng)年抵制安居客的中介名單中。此前，鏈家在2月份還并購了成都最大的二手房中介伊誠地產(chǎn)。
顯然鏈家也在打造自己的O2O平臺，且“沉得更深”：擁有線下門店，還直接涉及支付環(huán)節(jié)。鏈家在線CEO彭永東在向記者解釋與58安居客差異時(shí)稱：如果數(shù)據(jù)只是線上的，線下很多信息發(fā)生之后線上不清楚，就很難得到更多優(yōu)質(zhì)真實(shí)的數(shù)據(jù)。
吃下安居客還只是58同城近期收購案當(dāng)中的一樁。3月10日，裝修網(wǎng)站土巴兔完成C輪融資，58同城作為一個(gè)投資方參與其中，付出3400萬美元現(xiàn)金及各種資源。
根據(jù)已對外披露的公開信息，58同城還在2014、2015年先后并購了代駕O2O公司e代駕、垂直行業(yè)招聘網(wǎng)站魅力91，以及駕考軟件駕校一點(diǎn)通等。
記者根據(jù)以上公開披露的投資案不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，58總計(jì)投入的金額已超過了3億美元。
營收大增 騰訊引流效果顯現(xiàn)
2014年年中，姚勁波曾在騰訊入股58同城后立下豪言壯語：三年之內(nèi)花10億美元用于投資并購，以拓展市場份額。集中在細(xì)分品類的創(chuàng)業(yè)公司上。
去年年報(bào)顯示，截至2014年12月31日，公司擁有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等值物、短期存款和短期投資總計(jì)達(dá)到6.09億美元。
收購安居客后，姚勁波宣布在已經(jīng)運(yùn)行十年的分類信息業(yè)務(wù)群之外，成立五個(gè)創(chuàng)新事業(yè)部和事業(yè)群，并開始涉足新車業(yè)務(wù)。
不甘于僅做一家分類信息展示網(wǎng)站，58同城正在對垂直領(lǐng)域進(jìn)行深耕。
能如此“任性”加速擴(kuò)張，一定程度上有賴于互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊的適時(shí)背書。2014年7月，騰訊以7.36億美元獲得58同城19.9%的股份，出價(jià)超過了投資搜狗的4.48億美元、入股京東的2.15億美元。在去年三季度，騰訊進(jìn)一步增持至25%。
此外，據(jù)記者了解雙方產(chǎn)品在不斷打通中，QQ、手機(jī)QQ和QQ手機(jī)瀏覽器導(dǎo)流至58，尤其騰訊旗下跨終端廣告平臺廣點(diǎn)通也向58同城開放，讓58付費(fèi)用戶可在騰訊相關(guān)產(chǎn)品上投放廣告。
騰訊引流成效開始顯現(xiàn)，2014年4季度58付費(fèi)客戶數(shù)超100萬，付費(fèi)會員數(shù)超過60萬。同時(shí)，移動(dòng)端流量比例達(dá)到66%，去年同期這一數(shù)字僅為46%。
在2014年年報(bào)及2014年Q4財(cái)報(bào)中，58同城自豪宣布“在線收入首次高于會員收入，收入模型趨于良性發(fā)展”。去年四季度會員收入為3980萬美元，同比增長53.0%；在線推廣收入為4030萬美元，同比猛增了113.2%。
上述兩項(xiàng)收入直接帶來了58同城漂亮的財(cái)報(bào)：2014年總營收為2.65億美元，比前一年增長81.8%；Q4實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8022萬美元，增長幅度為77.2%。
58到家孵化拖累業(yè)績
在營收大增同時(shí)，58同城的凈利潤卻在去年第四季度出現(xiàn)高達(dá)七成的下滑。且出現(xiàn)530萬美元的運(yùn)營虧損。財(cái)報(bào)顯示，58同城在市場推廣及新業(yè)務(wù)58到家的孵化上共計(jì)投入6044萬美元，接近Q4營收的75.3%。
58同城的市場費(fèi)用占營收比一直處于高位。例如，2014年全年銷售和市場費(fèi)用占收入比高達(dá)68%。其中廣告投入7340萬美元（總營收為2.65億美元）。即是說，每花1元錢做廣告，就相應(yīng)獲得3元多的收入；或每獲3元多的收入，就有1元錢投在廣告上。
廣告對于分類信息網(wǎng)站用戶的拉動(dòng)作用多大？趕集網(wǎng)CEO楊浩涌描述過一個(gè)場景：“二三線城市和農(nóng)村的年輕人拿著699、799元的手機(jī)，看到廣告上說趕集能找工作，就會去下載使用?！彼硎?，網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)去年增長了1.6倍，得益于移動(dòng)時(shí)代用戶行為發(fā)生了極大改變。
砸重金孵化的58到家則是58旗下的O2O項(xiàng)目，APP于去年11月上線，提供保潔、搬家、美甲等時(shí)下火熱的在線支付和上門服務(wù)，挑戰(zhàn)河貍家、e保潔等公司。被姚勁波視作未來一個(gè)重要增長點(diǎn)。
申銀萬國去年年底的研究報(bào)告指出，58加大對品牌廣告、銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招、移動(dòng)端推廣以及O2O和研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招的投入，應(yīng)對競爭對手激進(jìn)的市場營銷投入。并預(yù)計(jì)公司在接下去兩個(gè)季度將錄得運(yùn)營虧損。同時(shí)，招商證券也預(yù)計(jì)與趕集網(wǎng)的廣告戰(zhàn)和58到家推廣將導(dǎo)致58同城在2015年虧損。
姚勁波稱短期看中的不是盈利，他曾表示，10億美元將投入集中在細(xì)分品類的創(chuàng)業(yè)公司上，從租車到結(jié)婚、裝修、找房子、找工作、買寵物狗、買二手車。
O2O服務(wù)也能“平臺通吃”？
隨著河貍家、云家政、e洗車等O2O先后宣布融資消息，上門服務(wù)市場變得異常熱鬧，58同城、趕集網(wǎng)等也渴望進(jìn)入攪動(dòng)。
但未來大公司能否達(dá)成平臺通吃的局面，還是未知數(shù)。
e洗車CEO張晶對新京報(bào)記者表示，58同城、趕集網(wǎng)都曾經(jīng)找他談過，但經(jīng)過考慮還是沒有選擇立即入駐?！按笃脚_的流量對于我們來講不是很重要，目前線上流量只占2%，大部分更精準(zhǔn)的流量來自線下門店。”
e洗車剛宣布完成平安創(chuàng)投的2000萬美元A輪融資，從洗車切入汽車后服務(wù)市場。公司現(xiàn)階段專注在產(chǎn)品研發(fā)，這塊資源比較緊缺，無暇顧及平臺合作。
目前，趕集已經(jīng)憑借收購而來的業(yè)務(wù)上線趕集易洗車app，58尚未推出類似服務(wù)。
“對于電商平臺提供的是定制化商品，流量是關(guān)鍵；但O2O的關(guān)鍵是服務(wù)。大公司做重度的垂直事情很難，一個(gè)公司和部門去拼，基本上會是一家公司贏。相信對于我們是如此，其他的垂直領(lǐng)域也是一樣。”張晶稱。
業(yè)內(nèi)人士則對記者表示，上門最大的價(jià)值是便利和去中介化，弊病可能在于管理、認(rèn)證、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化問題以及到家所涉及的安全問題。
B10-B11版采寫/新京報(bào)記者 劉夏