作為去年迅雷上市“故事”里的重要一環(huán)，迅雷看看已被拋棄。

    4月1日，迅雷宣布將所持迅雷看看股份作價(jià)1.3億元出售給北京響巢國(guó)際傳媒有限公司，被外界批為“賤賣(mài)”。迅雷表示這是為剝離“非核心及無(wú)盈利能力”業(yè)務(wù)，同時(shí)保證移動(dòng)業(yè)務(wù)和“水晶項(xiàng)目”的戰(zhàn)略執(zhí)行。

    對(duì)迅雷看看的拋棄，意味著迅雷公司戰(zhàn)略的全面轉(zhuǎn)型。也就是迅雷要講另外一個(gè)故事。但至少?gòu)哪壳皝?lái)看，迅雷的下一個(gè)故事還沒(méi)有講明白。

    迅雷董事長(zhǎng)兼CEO鄒勝龍?jiān)貞浡费輹r(shí)遇到的一位投資人：“他不問(wèn)你賺多少錢(qián)、用戶(hù)有多少。而是問(wèn)你為什么做這家企業(yè)，5年以后這家企業(yè)在哪里？”短期之內(nèi)賬面上的盈虧雖然重要，更重要的是公司如何在時(shí)時(shí)都在發(fā)生巨變的行業(yè)里迅速變換腳步。

    眼下的迅雷，仍沒(méi)有回答好這個(gè)問(wèn)題。

    地位尷尬 “看看”遭賤賣(mài)

    面對(duì)在線視頻成本逐年攀升，迅雷看看在版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)發(fā)展上，已捉襟見(jiàn)肘。

    盡管業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，迅雷看看遭賤賣(mài)，但在鄒勝龍看來(lái)，這是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)，他說(shuō)，很高興董事會(huì)批準(zhǔn)了。

    鄒勝龍的理由是，剝離迅雷看看符合該公司新的戰(zhàn)略重點(diǎn)，即精簡(jiǎn)現(xiàn)有的無(wú)法盈利的非核心業(yè)務(wù)。

    據(jù)迅雷2014年四季度財(cái)報(bào)，迅雷公司整體虧損470萬(wàn)美元，其中以迅雷看看產(chǎn)生的在線廣告營(yíng)收為890萬(wàn)美元，比上年同期下滑8.3%，比上一季度下滑26.1%，下滑明顯。而該季度迅雷的內(nèi)容成本為810萬(wàn)美元，扣除其他費(fèi)用外，迅雷看看即使現(xiàn)金流為正，也不能給迅雷帶來(lái)多少利潤(rùn)。

    分析人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)發(fā)展十余年，面臨的挑戰(zhàn)卻并沒(méi)有減少，版權(quán)、盈利、IT基礎(chǔ)設(shè)施的高投入，一直是這個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題，智能手機(jī)、智能電視等新型互聯(lián)網(wǎng)終端的發(fā)展，也讓視頻行業(yè)玩家面臨新挑戰(zhàn)。

    伴隨著在線視頻成本年年攀升，所有視頻網(wǎng)站都過(guò)得不易，土豆、56網(wǎng)、六間房相繼出售。對(duì)于迅雷來(lái)說(shuō)，視頻業(yè)務(wù)已漸成雞肋。相比視頻行業(yè)大玩家，迅雷看看在技術(shù)上并不落伍，但在版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)發(fā)展上，早已捉襟見(jiàn)肘。

    中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)學(xué)講，賣(mài)掉迅雷看看，對(duì)迅雷是好事情，至少能“洗白上岸”。

    “中國(guó)視頻網(wǎng)站仍以?xún)?nèi)容為主，即便第一名的優(yōu)酷土豆，也在虧損，商業(yè)模式很痛苦。作為反面，快播不買(mǎi)版權(quán)，原本日子過(guò)得很好，每年掙幾億元，但由于政策原因，一夜清零。而迅雷看看夾在二者之間，地位尷尬。”李易稱(chēng)。

    他認(rèn)為，迅雷已經(jīng)看到迅雷看看未來(lái)不會(huì)有特別大的增長(zhǎng)，迅雷沒(méi)有足夠資金和優(yōu)酷們拼版權(quán)，而作為一家上市公司，版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)如無(wú)法規(guī)避，風(fēng)險(xiǎn)將大于收益。

    i媒提供的數(shù)據(jù)顯示：截至2014年5月，暴風(fēng)影音與百度視頻分別以28320萬(wàn)次、27282萬(wàn)次下載量，位列第二、第三名，100tv、360影視大全、風(fēng)行視頻、迅雷看看等分別排在四至七名。

    “迅雷沒(méi)有其他突破點(diǎn)，目前只能這樣，沒(méi)有更好的出路?！崩钜追Q(chēng)。

    三大支柱收入兩項(xiàng)下滑

    截至2014年底，在迅雷三大收入支柱中，除游戲收入保持增長(zhǎng)外，會(huì)員收入、廣告收入急速下滑。

    據(jù)李易分析，賣(mài)掉迅雷看看，只是迅雷轉(zhuǎn)型的第一步。迅雷原有的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯已經(jīng)講不通了，未來(lái)迅雷的主營(yíng)業(yè)務(wù)將徹底更換。

    迅雷的核心業(yè)務(wù)包括會(huì)員、看看、游戲、移動(dòng)業(yè)務(wù)、水晶項(xiàng)目五大塊，其收入主要包括會(huì)員收入、廣告收入和游戲收入三大類(lèi)。廣告收入主要是迅雷看看提供的在線視頻播放運(yùn)營(yíng)所得。

    不過(guò)上市至今，迅雷收入的比重已經(jīng)發(fā)生趨勢(shì)性變化。

    去年剛登陸資本市場(chǎng)時(shí)，會(huì)員費(fèi)收入是迅雷最主要收入來(lái)源，包括下載綠色通道、離線下載和云播，此項(xiàng)業(yè)務(wù)呈上升狀態(tài)，2014年第一季度該業(yè)務(wù)收入2484萬(wàn)美元，占到迅雷營(yíng)收的60.3%。去年第四季度，該業(yè)務(wù)對(duì)迅雷總營(yíng)收貢獻(xiàn)占比降到49%，且仍在萎縮中。

    2014年3月底到12月底，迅雷的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)也從520萬(wàn)，縮減到490萬(wàn)。

    上市初，迅雷的廣告收入就處于急速下降狀態(tài)，廣告主數(shù)量從2013年的399家降到103家。到去年第四季度，此項(xiàng)業(yè)務(wù)仍在下滑路上，該項(xiàng)收入同比下滑8.3%，環(huán)比下滑26.1%。迅雷稱(chēng)，第四季度的每廣告主平均支出和廣告主數(shù)量均環(huán)比下滑。

    互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)（主要由游戲組成）是迅雷三大收入支柱里，唯一保持增長(zhǎng)的項(xiàng)目。去年第四季度同比增長(zhǎng)46.8%，環(huán)比增長(zhǎng)18.3%。

    中國(guó)公司海外上市需要“講故事”，讓投資人看懂。當(dāng)時(shí)迅雷講的故事是用視頻內(nèi)容換流量變現(xiàn)，高端用戶(hù)會(huì)員收費(fèi)，外加游戲業(yè)務(wù)。其中視頻業(yè)務(wù)是主業(yè)。

    但隨著去年政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容監(jiān)管力度不斷收緊，迅雷會(huì)員服務(wù)受到限制，付費(fèi)用戶(hù)續(xù)訂率下降，迅雷原有的發(fā)展邏輯已搖搖欲墜。如今撤掉迅雷看看這一在線播放環(huán)節(jié)，迅雷已經(jīng)不打算在“視頻”的路上持久走下去，因此迅雷提出“聚焦新業(yè)務(wù)、放眼未來(lái)”的口號(hào)。

    李易認(rèn)為，迅雷目前背后還有幾大投資人，尤其是在雷軍系的支撐下，更換主業(yè)也并不是很難。

    轉(zhuǎn)型押寶“水晶計(jì)劃”

    2015年開(kāi)始，迅雷管理層的精力和財(cái)務(wù)資源都將轉(zhuǎn)移至移動(dòng)業(yè)務(wù)和“水晶項(xiàng)目”。

    據(jù)鄒勝龍的說(shuō)法，迅雷精簡(jiǎn)無(wú)法盈利業(yè)務(wù)的目的，是為了將管理層的注意力集中到執(zhí)行移動(dòng)和“水晶計(jì)劃”戰(zhàn)略上。

    去年下半年，迅雷就開(kāi)始有意淡化視頻網(wǎng)站概念，將主業(yè)往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面轉(zhuǎn)移，推出“水晶計(jì)劃”。據(jù)稱(chēng)，通過(guò)“水晶計(jì)劃”，迅雷可為快盤(pán)提供性?xún)r(jià)比更好的存儲(chǔ)服務(wù)?！八в?jì)劃”還可能為迅雷自身降低帶寬成本。

    鄒勝龍?jiān)诮庾x2014年財(cái)報(bào)時(shí)也明確表示，2015年及未來(lái)，迅雷將專(zhuān)注的工作包括移動(dòng)業(yè)務(wù)和“水晶項(xiàng)目”，包括管理層的精力和財(cái)務(wù)資源都將轉(zhuǎn)移至這一領(lǐng)域。

    那么水晶計(jì)劃到底是什么？

    根據(jù)鄒勝龍的解讀，迅雷水晶的服務(wù)對(duì)象和傳統(tǒng)CDN面向的對(duì)象類(lèi)似，是互聯(lián)網(wǎng)游戲公司和互聯(lián)網(wǎng)視頻公司。其技術(shù)原理是，用戶(hù)可以利用自己閑置的上傳寬帶資源，通過(guò)“挖礦”獲得水晶，水晶可兌換現(xiàn)金等獎(jiǎng)勵(lì)。

    對(duì)迅雷而言，水晶項(xiàng)目可以將熱門(mén)資源索引存放到距離用戶(hù)最近的地方，從而達(dá)到全速傳輸?shù)哪康?，把資源傳輸從“力爭(zhēng)打通最后一公里”變成了“只有一公里”。這將為迅雷大大降低寬帶成本，為用戶(hù)提升傳輸速度，水晶項(xiàng)目能日后被應(yīng)用到其他客戶(hù)，亦將為迅雷帶來(lái)不錯(cuò)的收益。

    簡(jiǎn)而言之，水晶計(jì)劃可以利用社會(huì)化資源來(lái)解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的帶寬、存儲(chǔ)等問(wèn)題。雖然目前游戲廠商、視頻廠商等有著下載和播放需求的企業(yè)增速很快，但現(xiàn)有的CDN服務(wù)跟不上需求，迅雷正好在資源傳輸方面具備天然的優(yōu)勢(shì)。

    鄒勝龍稱(chēng)，截至2014年第四季度，迅雷從用戶(hù)處獲得的帶寬比2014年第三季度時(shí)有50%的增長(zhǎng)，這會(huì)是一項(xiàng)持續(xù)的工作。今年下半年，將會(huì)有第三方采購(gòu)迅雷的“水晶項(xiàng)目”。

    新計(jì)劃能否長(zhǎng)期撐起迅雷？

    兩個(gè)轉(zhuǎn)型方向，均圍繞移動(dòng)寬帶資源瓶頸展開(kāi)，但隨著4G普及，2020年5G時(shí)代到來(lái)，帶寬問(wèn)題并不會(huì)長(zhǎng)期成為用戶(hù)的痛點(diǎn)。

    至于迅雷轉(zhuǎn)型的另一個(gè)支點(diǎn)“移動(dòng)端”，迅雷也給新京報(bào)記者提供了一份解讀口徑。

    目前主要是和小米的合作。目前已通過(guò)MIUI 6預(yù)裝迅雷云加速產(chǎn)品獲得5500萬(wàn)移動(dòng)端用戶(hù)安裝量，活躍用戶(hù)達(dá)到850萬(wàn)。迅雷稱(chēng)，這一策略今年還會(huì)是一個(gè)重點(diǎn)，計(jì)劃通過(guò)小米手機(jī)的銷(xiāo)售使安裝量達(dá)到1億。同時(shí)也希望通過(guò)其他手機(jī)帶來(lái)一些安裝。

    迅雷稱(chēng)，當(dāng)云加速產(chǎn)品達(dá)到可觀的安裝量后，迅雷會(huì)將已安裝的用戶(hù)變成活躍用戶(hù)，并在活躍用戶(hù)的基礎(chǔ)上尋找變現(xiàn)模式。變現(xiàn)模式目前大概有兩種方式，第一種是向智能手機(jī)廠商提供迅雷的軟件授權(quán)，第二種則與PC端類(lèi)似，即提供VIP服務(wù)。

    如此看來(lái)，迅雷的移動(dòng)端計(jì)劃也是圍繞了目前移動(dòng)寬帶資源瓶頸，提供一種優(yōu)化服務(wù)。但隨著4G普及，2020年5G時(shí)代到來(lái)，帶寬問(wèn)題并不會(huì)長(zhǎng)期成為用戶(hù)的痛點(diǎn)。

    這跟當(dāng)年迅雷在PC業(yè)務(wù)起家時(shí)，固網(wǎng)帶寬不足，用戶(hù)依賴(lài)下載，而隨著光纖時(shí)代到來(lái)，多數(shù)用戶(hù)選擇在線視頻一樣。

    以此來(lái)看，“水晶計(jì)劃”似乎也不足以支撐迅雷長(zhǎng)治久安。

    對(duì)此，鄒勝龍4月7日回復(fù)稱(chēng)，他個(gè)人很愿意和記者分析迅雷的規(guī)劃和未來(lái)發(fā)展，但現(xiàn)在不是一個(gè)好的時(shí)間，希望在不久的將來(lái)可以和記者系統(tǒng)地交流。

    迅雷另一位高管則表示，水晶項(xiàng)目的意義不在于解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的寬帶，目前外界都是一些零散的片段式的管中窺豹。水晶是一個(gè)非常創(chuàng)新的項(xiàng)目，涉及一些技術(shù)節(jié)點(diǎn)，如果繞過(guò)技術(shù)很難講清楚迅雷的布局。所以迅雷將在未來(lái)兩個(gè)月以更正式隆重的形式向媒體做詳細(xì)介紹。

    該高管表示，迅雷本質(zhì)上做的是數(shù)據(jù)的傳輸和加速，如果看一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展歷史以及科技進(jìn)步的歷程就會(huì)看到，技術(shù)進(jìn)步永遠(yuǎn)也趕不上用戶(hù)需求的進(jìn)步。即使從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，也不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)帶寬完全富余于用戶(hù)需求的那一天，只要存在用戶(hù)需求和網(wǎng)絡(luò)之間的不均衡，迅雷加快及優(yōu)化數(shù)據(jù)傳輸?shù)臉I(yè)務(wù)及服務(wù)就會(huì)永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。

    ■ 觀察

    互聯(lián)網(wǎng)公司為何常被“拋棄”？

    馬云認(rèn)為，只有和實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)公司才能“開(kāi)心地活30年”

    成立于2002年，迅雷最初為用戶(hù)提供視頻加速下載服務(wù)，歷經(jīng)波折成為國(guó)內(nèi)PC客戶(hù)端下載市場(chǎng)老大后，迎來(lái)寬帶技術(shù)革命，視頻網(wǎng)站噴發(fā)，版權(quán)紛爭(zhēng)。2011年鄒勝龍認(rèn)為迅雷“價(jià)值被嚴(yán)重低估”，放棄上市?？喟救辏?013年迅雷二度闖關(guān)IPO，仍被質(zhì)疑“流血上市”。

    在上市前，迅雷5輪融資總金額超5億美元，上市后市值才10億美元左右。截至4月8日，迅雷市值已經(jīng)跌到4.61億美元。

    被拋棄并非迅雷個(gè)案

    迅雷的經(jīng)歷并非孤案。和迅雷同一個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)老兵，不少都遭遇類(lèi)似的困境。在歷史的節(jié)點(diǎn)上，火過(guò)一把，然后就被用戶(hù)無(wú)情拋棄。最近的一個(gè)產(chǎn)品案例是微博。

    這也是馬云今年在德國(guó)漢諾威演講的主題內(nèi)容：過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康地、平靜地活過(guò)3年。這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”、“蜜周”，他們甚至沒(méi)有蜜月。

    “互聯(lián)網(wǎng)不僅是技術(shù)”

    問(wèn)題在哪里？缺了什么？

    馬云認(rèn)為，科技發(fā)展非?？欤芏嗳瞬⒉恢阑ヂ?lián)網(wǎng)到底是什么，它不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對(duì)待這個(gè)世界方式的不同。

    馬云對(duì)阿里巴巴的擔(dān)憂(yōu)是，未來(lái)世界的生意將是C2B而不是B2C，用戶(hù)改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶(hù)出售，制造商必須個(gè)性化。尤其是在德國(guó)提出工業(yè)4.0概念后，機(jī)器會(huì)思考，用戶(hù)可以半夜給西門(mén)子的工廠發(fā)送個(gè)性化訂單，機(jī)器會(huì)自己配料生產(chǎn)，第二天出庫(kù)，送到用戶(hù)手上。

    這就是馬云說(shuō)的，“未來(lái)有一種東西將會(huì)在機(jī)器中流動(dòng)，那就是數(shù)據(jù)”。而這也意味著，未來(lái)市場(chǎng)將進(jìn)一步去中介化，而這正是目前阿里巴巴的生意。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”的未來(lái)

    套用一個(gè)時(shí)髦的詞匯，這也正是目前中國(guó)政府提出來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念。也是馬云所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)缺失的部分，就是鼠標(biāo)和水泥的合作，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。

    馬云認(rèn)為，只有當(dāng)二者結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)公司才能開(kāi)心地活30年。

    互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅是技術(shù)。這正是迅雷的興衰所在。迅雷的未來(lái)是否能幫助鼠標(biāo)和水泥合作，讓自己開(kāi)心活上30年？這需要鄒勝龍的進(jìn)一步解答。

    B08-B09版采寫(xiě)/新京報(bào)記者 林其玲