原標(biāo)題：鏈家發(fā)力新房業(yè)務(wù) 全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略沖擊5000億年銷售額
中新網(wǎng)9月1日電 近日，鏈家可謂動作頻頻。昨天，鏈家舉行新房上線戰(zhàn)略發(fā)布會，正式宣布全面進(jìn)軍新房市場，就在一周前，鏈家剛剛攜手萬科布局家裝領(lǐng)域。至此，鏈家已完成新房、二手房、租房及資產(chǎn)管理、互聯(lián)網(wǎng)平臺以及房地產(chǎn)金融的連環(huán)布局，成為國內(nèi)唯一同時具備全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的萬億級房產(chǎn)O2O平臺。
談到未來規(guī)劃，鏈家集團(tuán)董事長左暉表示，未來3年，鏈家將著眼于2億城市人口的區(qū)域市場，計劃將平臺上新房與二手房業(yè)務(wù)比例由現(xiàn)在的不足1：5提升至1：2。在今年年內(nèi)，鏈家二手房交易額有望超過4000億，并希望今年一二手交易相加，超過5000億。預(yù)計，2017年之前，鏈家突破1萬億元交易額是大概率事件。
布局新房市場 依托互聯(lián)網(wǎng)做好產(chǎn)品和內(nèi)容
鏈家新房上線發(fā)布會現(xiàn)場，鏈家網(wǎng)CEO彭永東透露，鏈家網(wǎng)新房將實現(xiàn)全站無廣告，完全免費(fèi)的樓盤信息展示，包括直接提供樓盤銷售電話等完全透露公開的信息推送，顛覆了業(yè)內(nèi)依靠廣告來推廣樓盤的模式。同時，無廣告的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不僅免去了用戶因各種廣告干擾帶來的困惑，而且沒有人為干預(yù)所呈現(xiàn)的樓盤信息也更加客觀和中立，可為用戶帶來“所見即所需”的高效服務(wù)體驗。
在左暉看來，互聯(lián)網(wǎng)讓鏈家這個二手房交易領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)軍并做大做強(qiáng)新房交易服務(wù)市場成為可能。傳統(tǒng)新房銷售最主要靠代理行。代理行有三大特點(diǎn)：一是有幾個牛人，二有幾套牛的銷售方案，三是廣告轟炸。
然而，新房市場萎縮已是大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)又讓信息更加快捷透明，這些現(xiàn)實有可能導(dǎo)致傳統(tǒng)單一代理行模式的終結(jié)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)讓信息流通更為高效，人與人的連接才是決定成交的關(guān)鍵因素。所以，新房不可能再去拼代理行，拼牛人，而渠道價值越來越突顯?！?/p>
談到鏈家的各項業(yè)務(wù)，彭永東也多次提及互聯(lián)網(wǎng)，他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的改造會有很多，無論是新房還是二手房市場都有很多想象的空間。同時，鏈家更加注重產(chǎn)品和內(nèi)容的真實?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代是內(nèi)容和產(chǎn)品的時代，這是鏈家服務(wù)的核心，也是基礎(chǔ)?！迸碛罇|說。
鏈家負(fù)責(zé)新房業(yè)務(wù)的高級副總裁、原“高策機(jī)構(gòu)”董事長陶紅兵介紹，依托鏈家網(wǎng)巨大流量資源整合電商渠道，為開發(fā)商提供更多客戶資源、項目展示通道、為消費(fèi)者提供換房買房的一體化解決方案等增值服務(wù)，徹底改變傳統(tǒng)新房代理公司的銷售服務(wù)模式，為開發(fā)商和購房者創(chuàng)造新的價值。
全產(chǎn)業(yè)鏈“護(hù)航” 2015年鎖定5000億元銷售目標(biāo)
其實，作為全國最大的房產(chǎn)O2O平臺，鏈家早在2014年就開始探索新房業(yè)務(wù)，并與萬科、保利、華潤等地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。今年5月，鏈家合并新房領(lǐng)域的年輕黑馬“高策機(jī)構(gòu)”，加速新房業(yè)務(wù)布局。就在新房上線當(dāng)天，左暉還宣布，鏈家剛剛已與地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先的移動化社交營銷平臺明源云客達(dá)成戰(zhàn)略合作。
據(jù)了解，鏈家布局新房，為的是更自如地下這盤“房地產(chǎn)行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商”的大棋，其中，重要的棋子包括新房、二手房、資產(chǎn)管理(鏈家“自如”品牌)、互聯(lián)網(wǎng)租房平臺(丁丁租房)以及房地產(chǎn)金融。
實際上，除了新房交易的開疆拓土，鏈家其它業(yè)務(wù)板塊特別是二手房門店的跑馬圈地也是一片紅火。今年上半年以來，鏈家陸續(xù)收購了成都伊誠、上海德佑、深圳中聯(lián)、杭州盛世管家等公司切入北京以外的市場，2015年鏈家計劃進(jìn)入8個新地區(qū)。
對此，左暉解釋說，希望依托全國17座城市的覆蓋率、超過1億的用戶基數(shù)、線下4000家門店與5萬名經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)，配以鏈家網(wǎng)完善的產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)體系，輔以滲透率達(dá)30%的金融服務(wù)系統(tǒng)，鏈家能以“全能者”的身份進(jìn)行新房及二手房的交易服務(wù)，而新房、二手房的互補(bǔ)與聯(lián)動效應(yīng)將房屋交易額數(shù)倍放大，鏈家萬億房產(chǎn)O2O平臺的愿景似乎已漸行漸近。
發(fā)布會上，鏈家網(wǎng)宣布推出“99搶房節(jié)“活動。作為鏈家切入新房市場的第一槍，“99搶房節(jié)”的優(yōu)惠力很大：近2萬套房源，9億元的購房優(yōu)惠都將于9月9日在鏈家網(wǎng)上全面呈現(xiàn)。另外，鏈家網(wǎng)還與滴滴達(dá)成合作，購房者不僅可以免費(fèi)乘坐滴滴專車看房，甚至還能在滴滴打車APP中搶為用戶定制的給予極大優(yōu)惠的房子。
據(jù)了解，隨著鏈家對新房市場的滲透，將逐漸縮小一二手房逐漸的業(yè)務(wù)差距，二者比例從現(xiàn)在的1:5提升至1:2.。鏈家的三年整體目標(biāo)是2017年實現(xiàn)1萬億元交易額，預(yù)計，2015年，鏈家參與的房屋交易額將達(dá)5000億。(中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道)