2015年全國“兩會”上，李克強總理所作的政府工作報告引爆了“互聯(lián)網(wǎng)+”，幾乎在一夜之間冒出并迅速成為家喻戶曉的熱詞。“給我一個風口，豬都能飛上天。”時下，言談“互聯(lián)網(wǎng)+”似乎已經(jīng)成為最大的流行，各行各業(yè)都處在風口之上。
“互聯(lián)網(wǎng)+”之下，床墊O2O趁勢飛上天
隨著社會的發(fā)展，睡眠質量和睡眠健康問題已經(jīng)日益受到人們的關注。而床墊是關系到睡眠質量和健康的最重要因素之一，人的一生中有1/3的時間都是在床墊上度過的。因此，選購一件好的床墊對于健康睡眠的重要性是不可言喻的。
不知從何時開始，“O2O”這一招牌招搖過市。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的日趨流行，尤其是李克強總理對“O2O”的表態(tài)——“要把以互聯(lián)網(wǎng)為載體，線上線下的新興消費搞得紅紅火火”，讓各類O2O已經(jīng)無孔不入起滲入到人們的日常生活，幾乎所有的行業(yè)都在被O2O，O2O似乎一夜之間火遍大江南北。
對此，資深行業(yè)專家對記者說道，“來勢洶涌的O2O對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透，改變乃至顛覆超乎了所有人的想象。就連一度被稱為‘最不受互聯(lián)網(wǎng)改造’的家居行業(yè)，尤其是床墊行業(yè)也正在被O2O改變著發(fā)展的態(tài)勢，趁勢飛上天。在這個過程中，越來越多的傳統(tǒng)床墊品牌，開始試水O2O模式，且被卷入O2O這個‘時髦’的戰(zhàn)局。”
搶占床墊O2O一杯羹，喜臨門“聯(lián)姻”美樂樂強勢攪局
如今，國內的床墊O2O市場正式進入了多強“諸侯”混戰(zhàn)的時代，廝殺競爭相當?shù)募ち?。在多?ldquo;諸侯”之中，就不得不提起始終以“致力于人類健康睡眠”為使命的國內床墊行業(yè)領軍企業(yè)——喜臨門，其“聯(lián)姻”美樂樂強勢攪局床墊O2O。
面對互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，喜臨門認為電子商務是傳統(tǒng)品牌的必然選擇，而O2O則是家居品牌電子商務的未來，讓品牌與消費者溝通再無障礙。據(jù)記者獲悉，其實早在2013年底，喜臨門就與“國內O2O家具電商第一品牌”美樂樂家居網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，借此加速布局O2O，在全國范圍內開拓市場。自合作伊始，喜臨門就將旗下的“Amy艾美”、“Gina吉娜”等“睡美人”系列產(chǎn)品專供美樂樂家居網(wǎng)渠道銷售，預計到2015年底達到15萬張，其終端銷售價格區(qū)間在1600-5000元左右。2015年8月，喜臨門繼續(xù)攜手美樂樂傾力打造“喜臨門紅孩兒”聯(lián)合品牌，旨在將專業(yè)環(huán)保安全的兒童床墊產(chǎn)品和方便快捷貼心的家裝服務帶給廣大消費者。
對于兩年前合作的初衷，喜臨門相關負責人對記者說道，“與美樂樂家居網(wǎng)的戰(zhàn)略合作有利于雙方整合資源，并通過品牌合作和聯(lián)合營銷來提高雙方的收益和品牌價值。”原先的合作初衷，在一年后的今天得到了實現(xiàn)。通過本次與喜臨門的深度戰(zhàn)略合作，美樂樂家居網(wǎng)成為喜臨門繼天貓和淘寶之后又一重量級O2O平臺，喜臨門多層次的銷售渠道建設再進一步。
一流渠道+一流品質，引領床墊O2O發(fā)展
如今，線上零售商推進的O2O模式創(chuàng)新以及線下傳統(tǒng)渠道商轉型變革的浪潮一浪高過一浪。在這股巨大的浪潮中，不乏具有較強渠道創(chuàng)新意識及品牌影響力的企業(yè)積極著手O2O商業(yè)模式的探索。其中，美樂樂家居網(wǎng)就是較為成功的范本，通過不斷的探索而打造成的“雙平臺O2O”已經(jīng)成為國內家居行業(yè)的一枝獨秀。如今，美樂樂注冊會員突破2000萬，數(shù)百家體驗館遍布全國200余座大中城市，業(yè)已構建國內規(guī)模最大的家居O2O服務網(wǎng)絡，“床墊就在美樂樂”成為眾人的共識。
而作為科學睡眠領導者，喜臨門床墊憑借一流的品質、較強的品牌知名度、完善的營銷網(wǎng)絡，占據(jù)市場領先地位，公司產(chǎn)品得到廣大消費者的認可和信賴，已經(jīng)成為中國床墊行業(yè)的代表性品牌。
“喜臨門與美樂樂的強強聯(lián)合對于雙方品牌與渠道的構建將會起到積極的作用，‘一流的品質’與‘一流渠道’的結合，便產(chǎn)生了‘化學變化’從而實現(xiàn)了名副其實的雙贏，更有望成為國內床墊O2O發(fā)展的引領者。”有關行業(yè)專家對記者如是評價道。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”談及未來，喜臨門和美樂樂的相關負責人不約而同對記者表示，“未來，喜臨門和美樂樂將繼續(xù)加大合作的力度和廣度，不斷推陳出新，一如既往地從優(yōu)化消費者體驗方面出發(fā)，加深合作的粘性，不斷做大做強，從而實現(xiàn)喜臨門、美樂樂以及消費者三者共贏的局面。”