成立5年多，小米公司從智能手機新兵一躍成為年營收120億美元、市場估值450億美元的全球第二大“獨角獸”公司，也躋身全球智能手機巨頭之列，與蘋果和三星等打?qū)ε_，讓世界見證了中國制造的創(chuàng)新奇跡和速度。
在國內(nèi)市場持續(xù)快速發(fā)展的同時，小米近兩年也在其國際化進(jìn)程中發(fā)力，與其他走出國門的優(yōu)質(zhì)中國品牌一起，以高性價比的中國制造產(chǎn)品逐鹿世界市場。
小米海外受熱捧
自2013年4月在中國香港和臺灣市場開賣手機之后，小米陸續(xù)進(jìn)入新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、印度、巴西等市場，并拓展南非、尼日利亞和墨西哥等市場，在海外也掀起一股小米熱潮。
今年6月，小米在巴西圣保羅舉行了盛大的首發(fā)儀式，推出紅米2手機、小米手環(huán)和小米電源等一系列產(chǎn)品，數(shù)千熱情的“米粉”從巴西各地趕來參加小米的首發(fā)儀式，排起蜿蜒的長隊。據(jù)統(tǒng)計，首發(fā)儀式網(wǎng)上注冊的“米粉”超過8000人，現(xiàn)場還有更多未注冊的粉絲，小米不得不將演示活動加辦數(shù)場。小米新機在巴西發(fā)售首日，由于搶購的“米粉”太多，活動一開始小米網(wǎng)站即因訪問量過大而癱瘓。
在小米海外最大市場印度，小米4i手機的發(fā)布會現(xiàn)場異?；鸨@是一款專門針對印度市場開發(fā)的手機。“米粉”烈日下排長隊，不光吸引了印度媒體的目光，《華爾街日報》和路透社等國際知名媒體也對此進(jìn)行報道。
發(fā)布會活動之前，小米向印度全國的“米粉”發(fā)出邀請，三天內(nèi)有超過1.2萬人報名，最終約1600人拿到了門票，穿上代表小米的橙色T恤成為發(fā)布會觀眾。為了一睹小米真容，大量印度“米粉”不顧正午的烈日排隊等候兩個多小時，甚至有人驅(qū)車7小時趕來。
在此之前，小米在印度的網(wǎng)上銷售也堪稱瘋狂。今年3月，紅米2在印度正式開賣，短短幾秒鐘內(nèi)，5萬部手機全部售罄。此前的幾輪網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，每次也都是一兩分鐘內(nèi)，上萬部手機一掃而空。
“三板斧”搶占海外市場
印度、巴西等手機市場競爭激烈，蘋果、三星、索尼等國際巨頭已占據(jù)大部分市場份額，小米如何實現(xiàn)突圍呢？
小米全球副總裁雨果·巴拉在接受采訪時介紹了小米攻占巴西市場的“三板斧”：一是在當(dāng)?shù)亟M裝，避免高關(guān)稅；二是線上銷售＋線上營銷，完全依靠自營網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)終端實現(xiàn)推廣、促銷和銷售，專注經(jīng)營社交網(wǎng)絡(luò)和“米粉”俱樂部，從而節(jié)約了大量費用；三是為消費者提供個性化服務(wù)。
在印度，小米與當(dāng)?shù)刈畲箅娚谈ダ湛ㄌ毓竞献?，在線銷售小米手機。憑借高性價比、將當(dāng)?shù)卦厝谌氲绞謾C系統(tǒng)，小米在印度取得巨大成功。
印度已成為小米海外增長最快和最大的市場。數(shù)據(jù)顯示，自2014年7月進(jìn)入印度市場以來，小米牢牢占據(jù)智能手機市場前5的位置。2015年第三季度，小米手機在印度單季度銷量突破100萬部，環(huán)比增幅達(dá)45%。
小米的一位海外市場負(fù)責(zé)人表示，不斷打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品和超出用戶預(yù)期的服務(wù)，通過電商平臺，將優(yōu)質(zhì)平價的科技產(chǎn)品直接賣給用戶，是小米海外市場摧城拔寨的秘訣。
小米就是利用這種“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式，以互聯(lián)網(wǎng)的思維做手機，主要通過高配低價，網(wǎng)店直營策略迅速打開大眾市場，以粉絲文化和口碑營銷代替廣告營銷，以電商代替實體店，給消費者提供性價比高的手機，最終贏得市場。
“新國貨”重新定義中國制造
小米的目標(biāo)是世界第一的智能手機公司，但進(jìn)軍海外市場也不乏挑戰(zhàn)，包括產(chǎn)品和員工本地化，原有的商業(yè)模式是否能適應(yīng)目的市場，以及敏感的知識產(chǎn)權(quán)問題。
小米公司創(chuàng)始人、董事長雷軍不止一次表示，希望掀起一場“新國貨運動”，“新國貨”就是要比洋品牌品質(zhì)更好、價格更低，使中國制造在全球的形象徹底改觀。
小米的創(chuàng)新步伐并未放緩，在提供高性價比手機的同時，小米還投資100多家上下游企業(yè)，將小米的核心理念移植到這些企業(yè)，從而打造完整的生態(tài)鏈。
小米海外市場負(fù)責(zé)人說，小米希望傳遞的信息和一直致力于推動的是“新國貨”運動，希望能將小米手機、小米手環(huán)、小米移動電源等優(yōu)質(zhì)平價的中國科技產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式帶給全世界用戶，改變大家對中國制造的看法。
他表示，除了手機、電視、路由器，小米的“新國貨”產(chǎn)品線涵蓋了更廣泛的領(lǐng)域，如空氣凈化器、凈水器等，這些將重新定義中國制造。小米希望能夠像上世紀(jì)70年代索尼之于日本，80年代三星之于韓國那樣，帶動中國工業(yè)的發(fā)展和前進(jìn)。