移動(dòng)營(yíng)銷潛力巨大
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的整體規(guī)模正在飛速上升。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到444.9億元，同比增長(zhǎng)104.1%。
在這一市場(chǎng)中，移動(dòng)營(yíng)銷將占據(jù)一席之地，成為未來(lái)主要的營(yíng)銷形式。騰訊廣點(diǎn)通就提前看到了其中趨勢(shì)。2014年初，廣點(diǎn)通在手機(jī)QQ空間、手機(jī)QQ的好友動(dòng)態(tài)里推出信息流廣告業(yè)務(wù)。
“簡(jiǎn)單地講，信息流廣告就是以不打擾用戶體驗(yàn)為背景，在用戶查看好友動(dòng)態(tài)中插播的推廣信息，屬于原生廣告之一種，其優(yōu)勢(shì)就在于廣告形式自然，更易于用戶接受，廣告轉(zhuǎn)化率也就更高。”馬軼群說(shuō)。
在流量方面，廣點(diǎn)通信息流廣告主要展示在手機(jī)QQ空間和手機(jī)QQ的好友動(dòng)態(tài)中，QQ空間作為中國(guó)最大的社交網(wǎng)絡(luò)，用戶基數(shù)大、活躍度高，為廣告曝光奠定了良好基礎(chǔ)。隨著QQ空間的手機(jī)用戶群繼續(xù)增長(zhǎng)，用戶的參與度持續(xù)提升。
技術(shù)上，廣點(diǎn)通則利用專業(yè)的智能推薦算法，根據(jù)不同維度的分類，對(duì)社交大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能匹配，將推廣信息曝光給目標(biāo)人群，從而提升廣告效果。
例如，作為廣告主的蘑菇街接入信息流廣告兩個(gè)月，日均激活量過(guò)萬(wàn)，下載成本僅1.5元。糗事百科是目前最搞笑的真實(shí)糗事分享社區(qū)，2013年接入廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟以來(lái)，多種創(chuàng)新廣告形式投放，使月均收益提升達(dá)到15%以上。另外，1號(hào)店投放廣點(diǎn)通信息流廣告后，對(duì)比其他推廣渠道，獲客精準(zhǔn)度是市場(chǎng)正常水平的1.3倍，獲客成本較其他媒體低30%，幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)均領(lǐng)先于行業(yè)水平。
唯品會(huì)推廣需求非常明確，既要提升唯品會(huì)品牌知名度，又要給唯品會(huì)帶來(lái)大量的APP安裝量，實(shí)現(xiàn)拉新目標(biāo)。據(jù)馬軼群介紹，唯品會(huì)在整個(gè)廣告投放過(guò)程中，把品牌爆款、軟性內(nèi)容素材與QQ空間社交廣告優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分整合，同時(shí)結(jié)合女性用戶實(shí)際需求，根據(jù)不同素材進(jìn)行不同的定向內(nèi)容選取，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，有效拉動(dòng)新用戶數(shù)和降低新客成本。
對(duì)比其他推廣渠道，唯品會(huì)投放廣點(diǎn)通信息流廣告后，其APP安裝量遠(yuǎn)高于預(yù)期，激活用戶數(shù)高于預(yù)期100%以上、激活成本低30%、曝光量高100%以上，幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先水平，極大地?cái)U(kuò)大了唯品會(huì)的曝光人群和新客。
馬軼群表示，非?？春眯畔⒘鲝V告的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)樗m合移動(dòng)端。據(jù)馬軼群介紹，首先與傳統(tǒng)廣告相比，信息流廣告這種廣告形態(tài)優(yōu)勢(shì)明顯。信息流廣告展示在QQ空間好友動(dòng)態(tài)中，因其與用戶好友動(dòng)態(tài)內(nèi)容無(wú)縫結(jié)合，廣告內(nèi)容更貼近用戶，是一種更自然的廣告形式，所以用戶更愿意點(diǎn)擊和傳播。其次，相比橫幅廣告，原生廣告更漂亮、更自然，廣告點(diǎn)擊量也會(huì)更高，所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)、信息碎片化的今天，可以說(shuō)原生廣告為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷而生。
同時(shí)，廣點(diǎn)通的效果廣告利用大數(shù)據(jù)定位用戶需求，將廣告智能地推送到目標(biāo)人群，大幅提升了廣告主的投入產(chǎn)出比(ROI)，事實(shí)證明，已經(jīng)得到越來(lái)越多廣告主的青睞。效果廣告也因“自動(dòng)化+大數(shù)據(jù)”、“效率+效果”的雙提升優(yōu)勢(shì)而成為廣告的未來(lái)。
機(jī)遇挑戰(zhàn)并存
目前，廣點(diǎn)通服務(wù)的客戶包括電商、游戲、快消、移動(dòng)應(yīng)用、汽車等諸多領(lǐng)域廣告主，并且均取得了良好的投放效果。
馬軼群表示，背靠騰訊大平臺(tái)，廣點(diǎn)通僅在騰訊內(nèi)部就已經(jīng)集合了超百億流量，而且仍在積極拓展外部流量，廣點(diǎn)通的綜合實(shí)力以及大數(shù)據(jù)、跨終端、定向優(yōu)勢(shì)都成為我們向廣告主推薦廣點(diǎn)通的理由。