原標(biāo)題：送“腎6”給黃金 P2P平臺(tái)燒錢搶客迎春節(jié)
伴隨春節(jié)的腳步臨近，P2P平臺(tái)正在上演一場奇怪的一幕，一邊是不時(shí)有問題平臺(tái)浮出水面，一邊是網(wǎng)貸平臺(tái)紛紛砸錢搶客。近日《證券日?qǐng)?bào)》記者瀏覽各大P2P平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，繼“雙十一”“雙十二”“元旦”平臺(tái)掀起一輪又一輪促銷活動(dòng)后，迎春節(jié)的營銷活動(dòng)又風(fēng)風(fēng)火火向投資者撲來。
普天貸、壹文財(cái)富、點(diǎn)點(diǎn)理財(cái)、銀客網(wǎng)、人人貸等多家P2P網(wǎng)站從注冊(cè)有禮、到搶紅包，再到送黃金，各自使出渾身解數(shù)開始“放血”大比拼，花大價(jià)錢營銷搶客。
燒錢“砸”客
在去年年底P2P平臺(tái)搶客大戰(zhàn)就已進(jìn)入白熱化階段。年末P2P行業(yè)競爭更加激烈，為爭奪客源、提升品牌知名度，各大P2P平臺(tái)都紛紛上演“燒錢”戲碼，希望借此途徑在激烈的競爭中殺出一條血路。
多家P2P網(wǎng)站年終大禮誘惑力十足，借年底節(jié)日較多的機(jī)會(huì)紛紛推出注冊(cè)有禮、手機(jī)送不停、投資送“糧票”、“說吃就吃”等形式多樣的攬客活動(dòng)。其中，點(diǎn)點(diǎn)理財(cái)在其“2015超級(jí)大紅包”派發(fā)活動(dòng)中承諾，在現(xiàn)有1月標(biāo)17.5%、3月標(biāo)19%的高年化利率基礎(chǔ)上，凡活動(dòng)期間累計(jì)投資滿6000元的用戶就能獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，最高的單筆紅包獎(jiǎng)勵(lì)高達(dá)6萬元。
壹文財(cái)富則是注冊(cè)即送888元投資紅包，用戶可使用紅包直接投資。某平臺(tái)還向本報(bào)記者透露，即將上線的促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品可謂重量級(jí)，iPhone 6不限額，滿足條件都給送，最高獎(jiǎng)項(xiàng)高達(dá)2萬元以上。
前期獲得數(shù)千萬美元風(fēng)投的銀客網(wǎng)也不甘示弱，其網(wǎng)站公告顯示，“注冊(cè)即送10萬理財(cái)金”等活動(dòng)。
而普天貸則是打出了理財(cái)送黃金的口號(hào)，投標(biāo)即送刮刮樂。另外，平臺(tái)還通過提高收益率等手段招攬客戶。記者在其官網(wǎng)看到，普天貸投資周期12個(gè)月的云南車抵押合作項(xiàng)目原本的年化收益率為14%，而新年促銷則將年化收益提升到15%。
除了一些小型P2P平臺(tái)以外，陸金所等銀行背景的平臺(tái)也在搶客之列。記者在陸金所官網(wǎng)看到平臺(tái)打出注冊(cè)5日內(nèi)首次投入，就可獲得50元—5000元現(xiàn)金不等。
不可否認(rèn)的是，這樣的促銷活動(dòng)有很大成效。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在不少人為了獲獎(jiǎng)，紛紛加大投資金額。
但是，P2P平臺(tái)如此“任性”的原因不光是“有錢”，也不是單純的“感恩回饋”。分析人士認(rèn)為，近期P2P行業(yè)遭遇到一定程度的股市分流，一些小型的P2P平臺(tái)受影響較大，年底無力投放推廣計(jì)劃，而財(cái)力雄厚的平臺(tái)則借機(jī)“燒錢”爭搶用戶，試圖在加速進(jìn)行的行業(yè)洗牌中占據(jù)優(yōu)勢。
“政策前夜”搶跑
早在2014年12月19日，中國證券業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿)》，從股權(quán)眾籌融資的非公開發(fā)行性質(zhì)、股權(quán)眾籌平臺(tái)、投資者、融資者等方面做出了詳細(xì)規(guī)定，以劃清與非法集資的邊界。同樣作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域關(guān)注度最高的幾大領(lǐng)域之一，股權(quán)眾籌監(jiān)管政策落地后，P2P監(jiān)管政策在2015年的出臺(tái)也被認(rèn)為箭在弦上。
“很多資本一直在進(jìn)入P2P行業(yè)，那是因?yàn)椴还軝C(jī)會(huì)好壞都得盡早占據(jù)P2P這個(gè)入口，也就是說在政策出臺(tái)之前的這個(gè)時(shí)間段里，搶用戶就是‘搶未來’?！睒I(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者表示。
花大價(jià)錢促銷打廣告的P2P網(wǎng)站固然賺得了眼球和客戶數(shù)量，然而以“燒錢”的方式攬客無疑提高了P2P平臺(tái)的成本。
從盈利情況來看，國內(nèi)多家P2P平臺(tái)的“臉色”都不太好看。老牌P2P平臺(tái)之一人人貸在2014年9月才宣布實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。據(jù)人人貸近日公布的2014年年報(bào)顯示，人人貸2014年全年成交金額超37億元，較2013年同比增長138%，但卻只字未提盈利的具體數(shù)額。
有業(yè)內(nèi)人士表示，目前市場上排名較靠前的P2P平臺(tái)幾乎都還未實(shí)現(xiàn)盈利，整個(gè)行業(yè)還處在跑馬圈地的階段，大部分收入都花在了廣告宣傳和人才引進(jìn)上。而“燒錢”促銷的方式會(huì)在一定程度上影響P2P平臺(tái)的健康發(fā)展，也是不可持續(xù)的，因?yàn)楫?dāng)前P2P平臺(tái)的利潤十分微薄，虧損的平臺(tái)不在少數(shù)，大肆投入資金會(huì)提高平臺(tái)運(yùn)營成本，并最終轉(zhuǎn)化成投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)貸之家首席研究員馬駿指出，臨近年底，投資人既要看重優(yōu)惠力度，更需關(guān)注平臺(tái)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，警惕人氣下降但短期待收金額較高的平臺(tái)。還有業(yè)內(nèi)人士表示，P2P平臺(tái)在“燒錢”推廣的同時(shí)，不應(yīng)忽視內(nèi)控建設(shè)。努力提高P2P平臺(tái)的風(fēng)控體系實(shí)力，也是行業(yè)健康發(fā)展、確保用戶能夠安全地拿到甜頭的關(guān)鍵所在。
(李 冰 上述報(bào)道相關(guān)人士觀點(diǎn)僅供參考 投資者據(jù)此入市風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān))