中新網(wǎng)悉尼10月12日電 (記者 薄雯雯)第138屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))將于10月15日在中國(guó)廣州開(kāi)幕。被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)，總能吸引全球客商不遠(yuǎn)萬(wàn)里前來(lái)赴約。萊登(Lyden Smithers)正是其中一位。
圖為萊登在第137屆廣交會(huì)。 受訪者供圖萊登出生于英國(guó)、旅居澳大利亞多年，目前是Titan Network公司聯(lián)合創(chuàng)始人。參加過(guò)十屆廣交會(huì)的他，早已將廣州視為“第二故鄉(xiāng)”。在萊登看來(lái)，廣交會(huì)是一個(gè)建立信任與友誼的絕佳平臺(tái)，為國(guó)際客商帶來(lái)了高效便捷的成交體驗(yàn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
萊登認(rèn)為，“進(jìn)入市場(chǎng)的速度”是廣交會(huì)對(duì)國(guó)際客商的吸引力之一?！霸趶V交會(huì)，我可以與幾十個(gè)供應(yīng)商和工廠面對(duì)面接觸，與他們討論產(chǎn)品、獲取定價(jià)、協(xié)商合同、參觀工廠，短時(shí)間內(nèi)就可以獲得產(chǎn)品樣本，加快生產(chǎn)速度?！比R登近日在接受記者專訪時(shí)說(shuō)，在參加廣交會(huì)之前，線上溝通往往效率低下，往往需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間等待樣本的寄送。
面對(duì)充滿不確定性的全球貿(mào)易，萊登極為看重“長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作”。他認(rèn)為，成交秘訣正是在于展現(xiàn)出長(zhǎng)期合作的意愿，并建立信任關(guān)系?！霸谥袊?guó)取得成功，不僅僅在于談成一筆好生意，更在于建立關(guān)系。當(dāng)你與一家工廠見(jiàn)面時(shí)，你不僅在考察他們，也在向他們展示你作為長(zhǎng)期合作伙伴的能力。投資于這種關(guān)系，你就能創(chuàng)造真正的雙贏。”萊登說(shuō)。
圖為萊登(左五)在第137屆廣交會(huì)?！∈茉L者供圖長(zhǎng)期合作也讓萊登的生意伙伴變?yōu)樯钪械呐笥??！敖衲?1月，我要去寧波參加一場(chǎng)婚禮并致辭，新郎就是我們的供應(yīng)商?！?/p>
“我在全球很多國(guó)家都有貨源，但我總是會(huì)回到中國(guó)，因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有一個(gè)國(guó)家擁有中國(guó)所擁有的生產(chǎn)質(zhì)量、價(jià)格和速度。”萊登說(shuō)，中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，不管面對(duì)航運(yùn)成本增加還是關(guān)稅等挑戰(zhàn)，總能提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
在即將舉行的第138屆廣交會(huì)，萊登將帶領(lǐng)數(shù)十位來(lái)自澳大利亞、美國(guó)、歐洲等地的采購(gòu)商“組團(tuán)”參加，尋覓商機(jī)?！皬V交會(huì)一年比一年好，我很期待能再次回到那里。”(完)