遠(yuǎn)洋地產(chǎn)高層表示，公司動(dòng)用了除開(kāi)發(fā)銷售單位以外的所有資源來(lái)嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)京東金融的“眾籌式”促銷賣房，這是完成公司400億元年度銷售任務(wù)的重要保障
編者按：一個(gè)生造出來(lái)的購(gòu)物節(jié)，攪得眾多行業(yè)都騷動(dòng)不已。小到賣酒的，大到賣房子的，都在“磨刀霍霍”瞄向雙十一。不過(guò)，有人下血本推“跳樓價(jià)”，有人卻差點(diǎn)被瘋狂的降價(jià)逼吐了血。在仿佛打了雞血的“買買買”、“賣賣賣”氛圍中，誰(shuí)能真金實(shí)銀落袋，還得走著瞧。
本報(bào)記者 王麗新
昨日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)京東金融達(dá)成跨界合作，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將通過(guò)京東金融的眾籌平臺(tái)推萬(wàn)套房源，并以“你想象不到”的低價(jià)去促銷。
關(guān)于合作的具體操作細(xì)節(jié)，雙方均表示目前不便透露。不過(guò)，《證券日?qǐng)?bào)》記者從遠(yuǎn)洋地產(chǎn)處獲悉，與以往傳統(tǒng)房企與互聯(lián)網(wǎng)的電商類合作不同，遠(yuǎn)洋在京東的線上平臺(tái)不會(huì)賣房子，而是把房地產(chǎn)項(xiàng)目作為眾籌產(chǎn)品，眾籌成功后，參與眾籌者將獲得享有巨大優(yōu)惠的購(gòu)房資格，然后到遠(yuǎn)洋旗下項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去認(rèn)購(gòu)。
不過(guò)，對(duì)于具體的優(yōu)惠折扣力度和預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)的銷售額，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)并未透露。但據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，遠(yuǎn)洋計(jì)劃讓利超過(guò)億元。此外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明對(duì)此次活動(dòng)非常重視，甚至下了要完成預(yù)期任務(wù)量3倍的目標(biāo)。
押寶“眾籌式”賣房
事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，不少房企都在思考和探索擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)合作方式，但目前來(lái)看，在營(yíng)銷端口，其主要集中在房源信息、地產(chǎn)新聞廣告為主的傳統(tǒng)合作模式，而且這是一種付費(fèi)合作模式。
“遠(yuǎn)洋與京東的這次合作，雙方都不會(huì)向?qū)Ψ礁顿M(fèi)，而是拿出各自的資源進(jìn)行合作?！边h(yuǎn)洋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理部副總經(jīng)理徐海倫向記者表示，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將成為第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“眾籌式”賣房的房企。
徐海倫還透露，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)房企這兩個(gè)行業(yè)的合作非常難得，“具體合作方式我們就研究了兩個(gè)多月，談了很多方法，最終選擇了京東金融的眾籌平臺(tái)”。
而關(guān)于雙方合作的具體細(xì)節(jié)，雙方均稱將在11月9日京東網(wǎng)頁(yè)上揭曉，現(xiàn)在不方便透露。不過(guò)，《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，這種合作模式頗有“團(tuán)購(gòu)”房子的意味，即在線上平臺(tái)眾籌優(yōu)惠購(gòu)房資格，在線下完成交易。
然而，不同于過(guò)往房地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合作以區(qū)域、項(xiàng)目為單位的小范圍試水，即與開(kāi)發(fā)商拿出一個(gè)項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作推“幾萬(wàn)元抵幾萬(wàn)元”的簡(jiǎn)單玩法不同，此次遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的“眾籌式”賣房不同于以往的電商優(yōu)惠。
用徐海倫的話講，購(gòu)房者交納1萬(wàn)元后，可以擁有通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)參與獲取眾籌購(gòu)房的資格，眾籌成功后便能得到線下優(yōu)惠購(gòu)房的資格。簡(jiǎn)言之，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售的并非房源而是參與優(yōu)惠的資格。不過(guò)，不管購(gòu)房者眾籌是否成功，其交納的1萬(wàn)元都會(huì)被退還。
此外，徐海倫還透露，參與此次“眾籌”的房源多是剛需房源，總價(jià)在100萬(wàn)元左右，包括北京、上海、杭州等地的樓盤。
“這是集團(tuán)行為，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)全國(guó)12個(gè)城市25個(gè)在售項(xiàng)目近萬(wàn)套房源都將參與到跨界眾籌中，是實(shí)物眾籌的超級(jí)大單”。徐海倫如是強(qiáng)調(diào)道。
促銷讓利額度將超億元
據(jù)悉，遠(yuǎn)洋這次推“眾籌式”賣房持續(xù)時(shí)間只有10天，遠(yuǎn)洋將在京東金融平臺(tái)上推出近萬(wàn)套房源，銷售價(jià)格低于項(xiàng)目銷售案場(chǎng)，優(yōu)惠折扣已經(jīng)定下，幅度將會(huì)非常高。
至于具體優(yōu)惠幅度，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)并未透露。不過(guò)，《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，這是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)今年以來(lái)最大的“下血本”行為，計(jì)劃讓利將超過(guò)億元。
據(jù)接近遠(yuǎn)洋地產(chǎn)人士透露，李明非常重視與京東金融的合作，動(dòng)用了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)除開(kāi)發(fā)銷售單位以外的所有資源，其表示，“只許成功不許失敗”，甚至下了要完成預(yù)期任務(wù)量3倍的目標(biāo)。
至于預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)的銷售額，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)也未透露。不過(guò)，徐海倫告訴記者，“如果說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)能夠賣到10億元以上，營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)大大降低。”他表示，目前大部分房地產(chǎn)上市公司營(yíng)銷費(fèi)用在2.5%左右，但在弱市的情況下，部分企業(yè)最高可以達(dá)到10%。
今年以來(lái)，房地產(chǎn)形勢(shì)下行趨勢(shì)明顯，房企普遍面臨較大的去化壓力。而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)前10個(gè)月協(xié)議銷售額達(dá)304.7億元，完成全年銷售任務(wù)的76%。截至目前，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)并未下調(diào)銷售目標(biāo)。鑒于此，在剩下的兩個(gè)月中，遠(yuǎn)洋還需要完成96億元左右的銷售任務(wù)。
對(duì)此，徐海倫直言，“眾籌式”賣房將成為遠(yuǎn)洋完成年度銷售目標(biāo)的保障，目前遠(yuǎn)洋正在加大推貨，加快去化速度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年初定下的提高周轉(zhuǎn)率的目標(biāo)。
事實(shí)上，為了完成銷售任務(wù)，不少房企都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)“雙十一”促銷。據(jù)記者了解，方興此次將在全國(guó)11座城市22個(gè)項(xiàng)目推出優(yōu)惠活動(dòng)，總優(yōu)惠金額達(dá)到3.3億元。
“我們計(jì)劃是在11月11日當(dāng)天，24個(gè)小時(shí)的銷售額能夠達(dá)到24億元?！痹撊耸勘硎荆半p11光盤節(jié)”實(shí)際上是方興全面打破房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷周期、由集團(tuán)主導(dǎo)自上而下全國(guó)作戰(zhàn)、多渠道跨界合作及全平臺(tái)觸網(wǎng)營(yíng)銷行為，這透露出方興“把圈子玩大”的“大營(yíng)銷”決心。同時(shí)，此次“雙十一”活動(dòng)的成功與否也將使方興決定是否將這樣的營(yíng)銷活動(dòng)常態(tài)化。