中新網(wǎng)1月21日電  時近年關，老百姓都開始為過年做打算，抓緊準備年貨和探親訪友的禮品。杭州果品批發(fā)市場的小吳也早就開始琢磨著多進一些特色水果，以供應各大商超的需求。

　　算起來，這已經(jīng)是小吳第二次創(chuàng)業(yè)了。大學畢業(yè)后，小吳一直在杭州的一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作，做硬件工程師，每天在寫字樓朝九晚五，薪水豐厚，小日子一直過的不錯。

　　后來成了家，有了自己的孩子，小吳開始思索自己做些事情?？疾炝艘欢螘r間之后，門檻低、技術含量不高的水果店，成為小吳的創(chuàng)業(yè)首選項目。有周圍的成熟社區(qū)和高檔酒店，小店的客流倒是一直絡繹不絕。

　　然而，這個小小的水果店只經(jīng)營了兩年。“實在是太辛苦了。”小吳嘆氣。水果店的水果定價很透明，加上現(xiàn)在水果貨源充足，同質化競爭加劇，價格也越壓越低。此后，小吳開始思考并嘗試轉型。

　　去年，小吳和朋友一起在杭州果品批發(fā)市場租了個檔口，開始專門做特色和稀缺水果的批發(fā)生意?！叭珖鞯囟加凶约罕镜靥厣乃?，或者是別的地方?jīng)]有的，或者是當?shù)卣敿镜?，都在我們的采購范圍之內?！毙钦f。

　　2015年整個水果市場的大環(huán)境都不好，很多產地遭遇滯銷，紅棗喂羊，蘋果賣不動的情況時有發(fā)生。很多批發(fā)商的生意也受到了很大的影響。但是小吳的檔口生意卻做得有聲有色。據(jù)他透露，一方面是下游渠道還不錯，像華潤這樣的大超市都是固定合作伙伴，上游的貨源抓的也很緊，既有專門的團隊在外面長期跑產地，也會利用互聯(lián)網(wǎng)在全國范圍內尋找合適的貨源。

　　小吳說的互聯(lián)網(wǎng)手段，是一款名為“一畝田”的手機APP。剛開始，小吳和朋友只是從浙江的周邊尋找特色水果，人手有限，范圍也無法擴大。由于本身是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，所以小吳格外關注農產品電商，今年10月份，他通過“一畝田”找到了河北趙縣的水晶梨和皇冠梨，拉了1000箱回杭州，一箱30斤，一共15噸。

　　“趙縣是梨果大縣，是河北省唯一能出口鮮梨制品的國家級質量安全示范區(qū)。所以趙縣的梨特別符合我們的需求?！毙钦f?！耙幌浯蟾攀?0元。拉到杭州的檔口來，我們都是按件賣，不拆箱，批發(fā)的話一件賣40元左右，零售會貴一些，50到55元一箱。”這一車算下來，一次能賺20000塊左右。

　　“我兩年前就知道一畝田，一直在關注?；久刻於忌弦划€田，主要是看看各地的價格行情，哪兒還有貨，價格合適就馬上聯(lián)系。光去年通過一畝田達成的交易，就至少有20多次了?！毙钦f。

　　談起自己做老板的感受，小吳感慨道：“當然是上班賺錢輕松啊，天天做辦公室，只做好自己的工作就行，不用考慮其他的，按月發(fā)工資，年底還有獎金，多幸福?！弊约鹤錾饩筒灰粯恿耍紤]的有很多，包括貨源，渠道，銷售，包括天氣，季節(jié)的變化，天天在外面跑，還要考慮手下的員工。壓力跟以前完全不一樣，“關鍵要調整自己的心態(tài)?！?/p>

　　小吳表示，他現(xiàn)在特別希望找到一種梨，叫玉露香梨，這種梨產地在山西，陜西，河北可能也有，各地的叫法不太一樣，之所以找這種梨，是因為這種特色梨很受杭州地區(qū)群眾的歡迎，但是現(xiàn)在梨差不多都下市了，很難再找到貨源，希望能通過一畝田找到。