本報(bào)記者 張 英
袁芳齊(中)在農(nóng)戶(hù)家中選購(gòu)山貨。
9月11日，一份來(lái)自西北農(nóng)林科技大學(xué)的聘書(shū)，送到了商州區(qū)齊飛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理袁芳齊手中，他正式被聘為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人培育“頭雁”項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師。“頭雁”，就是領(lǐng)頭人，在鄉(xiāng)村振興中要帶動(dòng)其他人一起發(fā)展、一起致富。
這位深耕商洛電商領(lǐng)域的新農(nóng)人，從賣(mài)山貨的電商達(dá)人，成長(zhǎng)為賦能鄉(xiāng)村振興的“頭雁”導(dǎo)師，背后是他10年來(lái)，對(duì)“山里好貨”的珍惜以及帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富、幫助家鄉(xiāng)發(fā)展的熱心。
返鄉(xiāng)探路：山貨觸網(wǎng)
9月13日，商州區(qū)齊飛貿(mào)易有限公司直播間，53歲的袁芳齊正對(duì)著鏡頭熱情推介：“大家好!我是‘陜南核桃哥’。瞧這核桃，老樹(shù)結(jié)的，紋路深、果仁飽，實(shí)實(shí)在在的山里好貨……”他手捧核桃，指尖還沾著果仁碎屑，言語(yǔ)間滿(mǎn)是熱愛(ài)和自信。
閑下來(lái)，他與記者聊起了一路走來(lái)的不易和收獲。
2015年，彼時(shí)的袁芳齊還在寶雞一家事業(yè)單位負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)工作。節(jié)假日，回到老家——商州區(qū)金陵寺鎮(zhèn)，他總能看見(jiàn)農(nóng)戶(hù)院里堆著的核桃、罐里裝的蜂蜜……這些藏在深山的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，因?yàn)闆](méi)銷(xiāo)路，只能在角落里積灰，鄉(xiāng)親愁得直嘆氣。
“天天跟網(wǎng)絡(luò)打交道，網(wǎng)上能賣(mài)衣服、家電，為啥不能賣(mài)咱山里的好東西?”看著鄉(xiāng)親的愁容，這個(gè)念頭在他心里扎了根。
說(shuō)干就干，他辭掉工作回到家鄉(xiāng)。當(dāng)年秋天，他報(bào)名參加商州區(qū)電子商務(wù)孵化基地培訓(xùn)，筆記本上記滿(mǎn)了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、物流對(duì)接的知識(shí)點(diǎn)。2016年，他注冊(cè)了商洛市商州區(qū)齊飛農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司。“那時(shí)候勁頭大，鋪蓋搬到了公司，白天跑到山里向農(nóng)戶(hù)收山貨，晚上對(duì)著電腦學(xué)運(yùn)營(yíng)，常常忙到后半夜。”袁芳齊說(shuō)。
初做電商，袁芳齊摸著石頭過(guò)河，在各大電商平臺(tái)試水，而“收好貨”是他始終堅(jiān)守的底線(xiàn)。為了找到最地道、最優(yōu)質(zhì)的山貨，他的腳步幾乎踏遍了商洛的深山溝。
楊斜鎮(zhèn)那戶(hù)留守老人讓袁芳齊印象深刻。老人住在山頂，車(chē)到村口就沒(méi)了水泥路，他只能背著空背簍往山上爬。碎石路硌得腳生疼，雜草沒(méi)過(guò)腳踝，褲腳沾滿(mǎn)泥點(diǎn)，足足走了兩個(gè)小時(shí)才到門(mén)口，只為收上老人家里滯銷(xiāo)的那幾罐土蜂蜜。在牧護(hù)關(guān)鎮(zhèn)收核桃時(shí)，艱辛又多了幾分：通往農(nóng)戶(hù)家的路窄得僅容一人通過(guò)，山風(fēng)刮得人站不穩(wěn)，他扛著裝滿(mǎn)核桃的麻袋，腰桿繃得筆直，眼睛死死盯著腳下的路，連呼吸都不敢太急——他知道，那袋核桃是農(nóng)戶(hù)大半年的收入，丟不得。
印象里，還有一次進(jìn)山收核桃，忙到下午兩點(diǎn)還沒(méi)顧上吃飯。一位老人看在眼里，顫巍巍從灶房端來(lái)一碗熱乎的玉米糊湯，又轉(zhuǎn)身從灶臺(tái)上拿起一個(gè)大搪瓷碗，里面有兩個(gè)煮雞蛋，往他手里塞：“娃，快吃!這是咱山里招待貴客的規(guī)矩!”
袁芳齊捧著溫?zé)岬奶麓赏?，那一刻他覺(jué)得所有的奔波都有了意義。
“當(dāng)時(shí)我就暗下決心，再難也要把山貨賣(mài)好，不能辜負(fù)老人這份心意。”袁芳齊說(shuō)。
深耕電商：叫響品牌
正是這份“不辜負(fù)”的初心，讓袁芳齊把“過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量”和“誠(chéng)實(shí)本分”刻進(jìn)骨子里。
收山貨時(shí)，他自己把關(guān)：土蜂蜜要嘗甜度、看稠度，確認(rèn)是農(nóng)戶(hù)自家養(yǎng)蜂采的無(wú)添加蜜才收;核桃要逐個(gè)剝殼查果仁，外殼有裂痕、仁兒不飽滿(mǎn)的絕不裝車(chē)。給買(mǎi)家介紹產(chǎn)品時(shí)，他也從不摻虛：“咱這核桃是山里老樹(shù)結(jié)的，個(gè)頭不算特別大，但嚼著香。”
這份實(shí)在勁兒慢慢攢下好口碑，回頭客越來(lái)越多，電商生意也越做越穩(wěn)。
2023年，公司年銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)元，核桃單品最火的時(shí)候，一天就能賣(mài)3萬(wàn)多元。為了讓山貨“上得了臺(tái)面”，他盯著建標(biāo)準(zhǔn)化分揀車(chē)間，蹲在分揀臺(tái)前手把手教工人挑核桃，并不時(shí)叮囑：“外殼有裂痕的不要，果仁飽滿(mǎn)度不夠八成的剔除，咱得讓買(mǎi)家收到的每一顆都是好貨。”
包裝設(shè)計(jì)上，他特意找設(shè)計(jì)師印上商洛的山景圖。“買(mǎi)家一看包裝，就知道是咱山里的正宗特產(chǎn)。”袁芳齊說(shuō)，調(diào)整后，公司日均銷(xiāo)售額穩(wěn)在3000元以上，月均超10萬(wàn)元，“中國(guó)核桃之都”的名頭，也隨著包裹寄到了全國(guó)各地。
“頭雁”領(lǐng)航：聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)
2024年，袁芳齊的人生迎來(lái)重要轉(zhuǎn)折——他以學(xué)員身份參加西北農(nóng)林科技大學(xué)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人培育“頭雁”項(xiàng)目培訓(xùn)。一個(gè)月里，他系統(tǒng)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)政策、品牌建設(shè)、電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，還跟著老師實(shí)地考察、研討案例，不僅自己的經(jīng)營(yíng)思路拓寬了，更想著把這些經(jīng)驗(yàn)分享給更多農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者。
結(jié)業(yè)后，憑借扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他被西北農(nóng)林科技大學(xué)聘為“頭雁”項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師，加入學(xué)校“321+N”培育模式中的“雙導(dǎo)師”團(tuán)隊(duì)，為學(xué)員提供為期一年的幫扶。
“大家看，直播時(shí)鏡頭要貼著核桃轉(zhuǎn)，這樣紋路看得清，買(mǎi)家才放心;介紹的時(shí)候別講虛的，就說(shuō)這是咱山里老樹(shù)結(jié)的核桃，剝著不費(fèi)勁，吃著香……”2024年11月的“頭雁”學(xué)員見(jiàn)面會(huì)上，袁芳齊沒(méi)拿演講稿，手里攥著一顆核桃，對(duì)著300名學(xué)員演示拍攝技巧。
除了授課，他還幫學(xué)員做產(chǎn)業(yè)診斷、對(duì)接市場(chǎng)資源，把自己的“致富經(jīng)”變成大家的“共富經(jīng)”。
“一個(gè)人富不算富，鄉(xiāng)親們一起富才是真富。”成為“頭雁”導(dǎo)師后，袁芳齊更看重“聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)”。他的公司建起了標(biāo)準(zhǔn)直播間、農(nóng)產(chǎn)品展廳和分揀包裝車(chē)間，直接創(chuàng)造30多個(gè)就業(yè)崗位，附近村民在家門(mén)口就能務(wù)工。他還對(duì)接西北農(nóng)林科技大學(xué)的科研資源，計(jì)劃引入核桃深加工技術(shù)，開(kāi)發(fā)核桃油、核桃乳等產(chǎn)品，讓產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)、農(nóng)戶(hù)收入更多。
如今，袁芳齊的工作重心又多了一塊——培養(yǎng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才。他建了“頭雁”學(xué)員交流群，不管白天黑夜，只要學(xué)員問(wèn)“直播話(huà)術(shù)咋改”“物流咋降成本”，他都秒回。每個(gè)月，他還會(huì)組織學(xué)員去產(chǎn)業(yè)基地實(shí)訓(xùn)，指著分揀線(xiàn)講流程，拿著樣品教選品。最近，他又在琢磨成立農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
“把周邊的電商擰成一股繩，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓更多的山貨能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。”袁芳齊說(shuō)。
“我就是個(gè)山里娃，能幫鄉(xiāng)親們把山貨賣(mài)出去、把日子過(guò)好，比啥都強(qiáng)。”袁芳齊說(shuō)，他的目標(biāo)不只是自己當(dāng)好“頭雁”，更要帶著一批學(xué)員成長(zhǎng)起來(lái)，形成“雁陣齊飛”的局面。
從一個(gè)人背著背簍收山貨，到一群人跟著他做電商，袁芳齊的故事，正是鄉(xiāng)村振興中人才賦能的生動(dòng)注腳。