在不足5年之內(nèi)，團(tuán)購(gòu)已從最初的每日一單演變成今天的本地生活服務(wù)，僅有3.5%的生存率也讓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)從“千團(tuán)大戰(zhàn)”的自由競(jìng)爭(zhēng)逐漸向三家集中的相對(duì)穩(wěn)定格局過渡。
據(jù)專業(yè)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800今年6月發(fā)布的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2014年上半年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)累計(jì)成交額達(dá)294.3億元，創(chuàng)下半年度最好成績(jī)，但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量同時(shí)從2011年最高峰時(shí)的5058家銳減至176家，存活率僅為3.5%，其中美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米的市場(chǎng)份額超過84%。
瘋狂興起變化太快
在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站跑馬圈地的第一輪，誰(shuí)拿到了融資，誰(shuí)就能以最快的速度招人、擴(kuò)張、搶占市場(chǎng)份額，其中拉手網(wǎng)成為最有冠軍相的團(tuán)購(gòu)公司。彼時(shí)，公交車、地鐵站上都貼滿了其廣告，“唯快不破”更成為拉手網(wǎng)CEO吳波當(dāng)時(shí)接受采訪的高頻用詞。
拉手網(wǎng)上市失敗是資本市場(chǎng)風(fēng)云突變的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2011年10月，拉手網(wǎng)向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交招股說明書，計(jì)劃上市募資1億美元。一個(gè)月后，因會(huì)計(jì)問題不得不暫停。
這引發(fā)了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的海嘯，投資流入隨之放緩，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站第一輪倒閉潮接踵而至。在融資窗口關(guān)閉以前，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等拿到第二輪融資的網(wǎng)站卻處于一個(gè)相對(duì)輕松的位置。
24券的永久停運(yùn)讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站投資人不得不面臨一個(gè)血淋淋的事實(shí)：即使創(chuàng)業(yè)者拿了5000萬(wàn)美元，也可能隨時(shí)倒掉。自此，投資圈開始重新審視團(tuán)購(gòu)，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量到2012年5月已從高峰期的5058家減少至2200家，到2013年12月更銳減至213家。
“沒有人比資本市場(chǎng)更有錢，但所有的資本都是要有回報(bào)的。”美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興說，“融資關(guān)閉是因?yàn)橘Y本不認(rèn)為這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠幫他們?cè)鲋?，我永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)為有錢人比我更傻?！?/p>
在千團(tuán)大戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，為了快速擴(kuò)張做大規(guī)模，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的確需要獲取大筆的融資；但在各家都獲取了千萬(wàn)美元的資本后，如何管理銷售以及背后的運(yùn)營(yíng)管理思路，是真正決定這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的內(nèi)核。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局
經(jīng)歷過空前慘烈的千團(tuán)大戰(zhàn)洗牌之后，互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭百度、騰訊、阿里巴巴(簡(jiǎn)稱BAT)加入了戰(zhàn)局，讓團(tuán)購(gòu)開始新一輪循環(huán)。
2013年8月，百度宣布向糯米網(wǎng)戰(zhàn)略投資1.6億美元，獲得59%股份，成為糯米第一大股東。今年2月中旬，騰訊以認(rèn)購(gòu)新股的方式，成為大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)占股約20%的股東，并保留未來認(rèn)購(gòu)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)額外股份的權(quán)利。很快，微信開始給大眾點(diǎn)評(píng)導(dǎo)入流量。今年5月，美團(tuán)宣布獲得金額約3億美元的融資，美團(tuán)CEO王興透露，阿里大概占有美團(tuán)10%～15%的股份。但阿里巴巴同時(shí)也在布局淘點(diǎn)點(diǎn)，甚至牽手拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)開始自己的O2O之路。
有人認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)并不是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的模式。窩窩商城CEO徐茂棟表示將繼續(xù)做團(tuán)購(gòu)，但會(huì)“局限于用團(tuán)購(gòu)幫助商家做廣告”，反對(duì)用團(tuán)購(gòu)的模式給商家做常態(tài)化的銷售，因?yàn)樯碳倚枰氖前l(fā)展新用戶，而不是做常態(tài)化銷售。
有數(shù)據(jù)顯示，今年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額為24200億元；而在本地生活服務(wù)行業(yè)中，僅餐飲服務(wù)行業(yè)的交易額就已達(dá)到27672億元。餐飲市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)超越網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的總額，但通過互聯(lián)網(wǎng)切入的在線餐飲尚不足623億元，新團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將有望迎來爆發(fā)。
(據(jù)新華社北京11月5日新媒體電)