3月21日，方興地產(chǎn)與淘寶網(wǎng)聯(lián)手發(fā)布“上帝淘金季”合作模式，利用“余額寶”，讓購房者邊買房邊賺錢。并且，有過半項目可以“貨到付款”。

　　而此次方興地產(chǎn)與淘寶間的合作，開辟了余額寶買房付首付的先河，也讓方興站在了最近最火的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略風口上。

　　讓馬云背后的“女人”出手

　　100萬，“逛淘寶”的向女士這次沒有“敗家”。因為，她剛為自己買下了一套亦莊·金茂悅的新家。而之前的100萬元，也可以通過余額寶為向女士帶來一筆收益頗豐的利益。

　　買房不用換利息，還可收利息？可能這對多數(shù)購房人來說還是一件讓人難以置信的事，但從本周開始，這將成為事實。

　　3月23日， 方興地產(chǎn)與淘寶網(wǎng)已正式推出“上帝淘金季”大型網(wǎng)絡(luò)購房活動，其中，方興地產(chǎn)將拿出旗下10個城市的15個項目、1132套房源參與，貨值高達32.34億，優(yōu)惠多達2億元，堪稱地產(chǎn)史上最大宗的網(wǎng)絡(luò)交易。其中，535套房源支持“貨到付款”。

　　方興地產(chǎn)聯(lián)手淘寶網(wǎng)首創(chuàng)的這種購房流程為：買房人在淘寶選房買房，并通過余額寶付首付，享受特殊折扣的同時，每日還可獲取自由支配的收益，直至交房或約定期限，才將首付款真正付給開發(fā)商。邊買房還能邊賺錢，甚至購房也可以“貨到付款”，這是方興地產(chǎn)本次“上帝淘金記”的獨有魅力之一。

　　營銷轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)自運營

　　其實房地產(chǎn)企業(yè)最早與淘寶合作的是萬科，去年8月25日，淘寶網(wǎng)與萬科聯(lián)合宣布，凡淘寶用戶在最近一年內(nèi)的消費額，均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。

　　然而上述在淘寶網(wǎng)上賣房的合作模式被評價為房企只是借由互聯(lián)網(wǎng)來營銷，“此次方興地產(chǎn)與淘寶網(wǎng)的合作，是讓互聯(lián)網(wǎng)工具參與到購房交易的環(huán)節(jié)，簡化了流程，提交了效率。但是并沒有從根本上改變房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)模式?！痹趫龅臉I(yè)內(nèi)人士如是點評。

　　上述人士坦言，此次合作的達成，主要是方興地產(chǎn)和淘寶網(wǎng)能夠各取所需。“方興地產(chǎn)并沒有支付淘寶網(wǎng)任何營銷類的費用，但是余額寶獲得了房地產(chǎn)行業(yè)大量的資金注入，而開發(fā)商也能把營銷鏈條拉長，找到目標用戶?！?/p>

　　事實上，在總理都為之站臺的“互聯(lián)網(wǎng)”行業(yè)中，“上帝淘金季”不是方興第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)思維。在去年8月底方興就陸續(xù)啟動了全國“百團大戰(zhàn)”，截至9月底，完成物業(yè)簽約銷售超過20億元；同年11月，方興打造的首個“雙11光盤節(jié)”更是拿出北京在內(nèi)的11個城市的22個項目，實現(xiàn)簽約42.68億，創(chuàng)造了中國房地產(chǎn)行業(yè)雙11活動簽約額新紀錄。也就是說，那時候方興已經(jīng)開始布局“互聯(lián)網(wǎng)+”這盤棋。

　　所以在與淘寶接觸時，方興地產(chǎn)顯得更積極。據(jù)知情人士透露，此前淘寶先聯(lián)系萬科、綠地進行合作洽談未果，隨后方興地產(chǎn)主動聯(lián)姻淘寶網(wǎng)、支付寶等產(chǎn)品鏈條，這才有了“上帝淘金季”的落地。

　　淘寶網(wǎng)房產(chǎn)負責人江沙對于此次合作給出了很高的評價。他認為，這創(chuàng)造了中國電商史上第一個支付最大單實際交易。極致便捷的購房交易體驗、真正意義的房產(chǎn)網(wǎng)購支付、打破傳統(tǒng)的房款收益實現(xiàn)，是本次方興與淘寶合作的三大革新。

　　真讓利+好體驗：

　　互聯(lián)網(wǎng)賣房的方興法則

　　回歸方興與淘寶的合作，“好房源真讓利、優(yōu)化購房體驗”是此次合作能夠為購房人所帶來的最直接影響。

　　傳統(tǒng)購房只能通過線下準備材料簽合同，往往要往返銷售中心好幾次，時間長、手續(xù)繁瑣、流程麻煩；而在與淘寶進行反復協(xié)調(diào)系統(tǒng)技術(shù)支持后，此次方興地產(chǎn)推出線上買房簽約，購房者可以直接和現(xiàn)場旺旺客服進行在線溝通，并直接通過余額寶完成首付支付。整個操作過程，和線上購買一件衣服一樣簡單便捷。

　　這顯然是一場客戶、方興、淘寶三方共贏的合作。

　　一方面，方興地產(chǎn)將激活淘寶和余額寶數(shù)億用戶的大數(shù)據(jù)資源，并通過線上線下聯(lián)動實現(xiàn)目標客戶的導入；而淘寶不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付將余額寶的資金池成倍放大。據(jù)了解，此次合作雙方互不收費，但卻都拿出了相當價值的真金白銀資源。

　　中原地產(chǎn)張大偉稱，“方興地產(chǎn)和淘寶是房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最能實現(xiàn)深度融合的企業(yè)，方興地產(chǎn)的產(chǎn)品最優(yōu)，能首先撬動中高端客戶網(wǎng)絡(luò)支付能力，現(xiàn)在這些客戶只是在網(wǎng)上買衣服、交電費，撬動這些客戶買房置業(yè)也是未來的方向?！?/p>

　　本次上帝淘金季活動不僅是淘寶網(wǎng)友的線上狂歡，方興地產(chǎn)旗下各項目更是同時推出淘寶大市集、金茂試住、案場抽獎等多種活動，是一場線上線下互相導流的全方位購房盛宴。

　　而2015年地產(chǎn)營銷戰(zhàn)第一季，已經(jīng)正式打響。記者 徐楠