春節(jié)臨近，電商大佬又掀起價格戰(zhàn)。近日，京東在官方微博發(fā)布了一組海報，隔空暗諷并宣戰(zhàn)1號店。分析指出，“叫板”背后是一場吸引眼球的營銷。
北京商報記者發(fā)現(xiàn)，海報上，京東對1號店曾經(jīng)的宣傳文案進(jìn)行了模仿，并打出“進(jìn)口牛奶 低價任你比，不服就來戰(zhàn)”的標(biāo)語。幾小時后，1號店用海報回應(yīng)，并打出“進(jìn)口牛奶6.9元剁手價約得起架你丟不起人”、“多品牌5折開團(tuán)進(jìn)口牛奶囤貨良機(jī)！”等標(biāo)語。
隨后，北京商報記者登錄兩家網(wǎng)站，1號店6.9元的“剁手價”確實實現(xiàn)。更早以前，京東首頁推廣欄上曾掛有醒目的“京東牛奶節(jié)”字樣，但截至發(fā)稿前，該廣告卻被撤下。以“德國進(jìn)口Oldenburger歐德堡超高溫滅菌全脂純牛奶1L”為例，對比“罵戰(zhàn)”切入牛奶產(chǎn)品，京東以12盒整箱銷售，價格109元，約合每盒9元；1號店該產(chǎn)品單價6.9元銷售。
分析人士指出，以劣勢品類“挑釁”競爭對手已成為電商營銷手段。形成差異化競爭才是制勝之道。這種田忌賽馬的營銷手段，即使輸了也不會造成太大損失。哪怕京東的圖書、進(jìn)口牛奶價格再低，因其該品類產(chǎn)品占比很小，不會有負(fù)面影響，反而能起到宣傳作用。（記者 邵藍(lán)潔 趙子航）